我国商业银行市场营销问题与对策研究

商业银行要参与国际竞争,提高自身竞争能力和经济效益,必须重视市场营销,以营销的观念和方法来运作市场。本文简单回顾了中国商业银行在市场营销方面的进展,总结了一系列目前存在的银行营销问题,并提出了相应的对策建议。     

商业银行在市场营销中存在的问题和对策

一、商业银行在市场营销中存在的问题 1.没有真正确立"以客户为中心"的市场营销观念.目前,商业银行在业务拓展中一定程度地引入了市场营销观念,但主动从事市场营销的意识仍然不强.一些商业银行简单地视市场营销为强化日常管理,将市场营销等同于推销,零星地使用广告宣传、公关等方式,不是根据客户需求系统完整地制定市场营销策略,而是竭力将现有的业务品种推销出去,简单地层层下达指标,用强制命令的方法开展经营活动.     

我国商业银行市场营销中存在的问题及对策建议

对比发达国家商业银行,我国商业银行市场营销还很不成熟,存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、对广告的认识存在误区、客户定位不明确、客户引导能力需要提高等问题,应采取以客户为中心的营销理念、塑造金融品牌、发展网络营销、创造个性化的营销组合策略,以不断提高我国商业银行的市场营销能力。     

我国商业银行市场营销存在的问题及对策

本文通过分析制约我国商业银行开展市场营销的宏观环境和微观机制 ,提出商业银行应采取强化营销观念、加大金融创新力度、培养高素质营销队伍等措施来提升营销水平     

浅谈我国商业银行市场营销面临的难点及对策

中国加入ＷＴＯ后 ,随着外资银行的进入 ,以及同业竞争的加剧和客户需求的多元化 ,我国商业银行市场营销面临着极大的机遇和挑战。如何抓住目前难得的发展机遇 ,主动地迎接挑战 ,创新市场营销策略 ,已成为我国商业银行的当务之急。在此 ,笔者就如何搞好商业银行市场营销谈几点看法。一、我国商业银行市场营销的难点市场营销是商业银行生存与发展的重要保障 ,它贯穿于商业银行经营管理的始终。近年来 ,各商业银行虽然在市场营销上有所重视、有所发展 ,但从总体上说仍然存在一些问题亟待解决。主要问题表现为 :(一 )市场营销观念落后 ,创新不…     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化.面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略.本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略.     

商业银行市场营销中存在的问题及发展策略

当前我国正在按照加入世贸组织的承诺进一步开放金融市场,我国商业银行的市场需求、竞争格局和技术手段也都发生了变化。面对变化着的环境,积极开展市场营销是我国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文重点运用市场营销的原理,分析目前我国商业银行营销存在的问题,探讨我国商业银行营销发展的策略。     

浅谈商业银行个人业务的市场营销

随着我国居民个人可支配收入的不断增加，客户需求不断深化与丰富，金融业的竞争日趋激烈。现代银行如何应对复杂的市场环境，已成为银行各部门研究的课题，其中个人业务以其灵活、多样的营销策略显露其经营中。     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策研究

市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念。这主要源于缺乏以客户为中心的市场营销观念,市场环境和市场定位缺乏科学的认识和分析,营销组织体系不健全,金融产品的创新远远不能满足市场需求,缺乏专业的营销人才及相应的营销策略与手段。我国商业银行要在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,必须树立正确的市场营销观念,理解现代市场营销的内涵,培养造就一支高素质的营销队伍,建立健全营销组织与营销机制,提供消费者愿意购买的金融产品,制定竞争性营销策略,建立高效的营销服务体系,借鉴国外先进的营销模式,创造性地开展营销,对产品与服务进行全过程的市场营销,全面提升中国金融品牌的市场竞争能力。     

我国商业银行拓展中间业务的对策

我国商业银行中间业务起步较晚、水平较低，不能适应金融形势的发展和市场需求的变化。加入WTO后，在挑战和机遇并存的形势下，我国商业银行如何抓住机遇、大力拓展中间业务。本提出了拓展我国商业银行中间业务的对策建议。     

中国商业银行市场营销存在的问题及对策

随着我国金融体制改革进一步深入和金融市场的迅速发展,传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,加之国外知名银行分支机构在中国的不断设立,商业银行面临空前的竞争压力。为了在竞争中立于不败之地,必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。本文分析了目前商业银行市场营销存在的问题,提出了商业银行营销策略。     

中国商业银行市场营销存在的问题及对策

随着我国金融体制改革进一步深入和金融市场的迅速发展,传统营销模式在金融市场产品和服务严重同质化的今天,加之国外知名银行分支机构在中国的不断设立,商业银行面临空前的竞争压力。为了在竞争中立于不败之地,必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。本文分析了目前商业银行市场营销存在的问题,提出了商业银行营销策略。     

商业银行金融产品创新存在的问题及对策

商业银行金融产品创新是增强自身市场竞争力的关键。本研究重点分了我国商业银行金融产品创新现状问题,并提出了针对性对策。研究认为,我国商业银行金融产品创新主要存在创新意识不足、缺乏战略性、创新模式单一和金融体制不完善问题,提出根据市场需求推进金融产品创新．加强我国商业银行金融产品内部创新氛围,完善我国商业银行金融产品管理机制三方面建议。