中小企业采用市场缝隙战略时应遵循的"321"策略

以乡镇企业为主体的中小企业，在推动国民经济快速发展时起到了极其重要的作用。但是随着外界环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，不少中小企业陷入了经营的困境而难以自拔。面对日益严峻的挑战，中小企业只有立足市场，突出优势，采取适合自身发展的市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。根据中小企业的特点和国内外许多中小企业的成功经验，我们认为市场缝隙战略是保障中小企业生存和发展的理想选择。为了使市场缝隙战略在实践中取得预期的成效，中小企业的经营者应该抓住产生市场缝隙的3个源头，坚持2项战略推进…     

中小企业如何实现利基营销

我国99%的企业为中小企业,中小企业在创造就业机会、扩大出口、自主创新和促进经济增长等方面起着不可替代的作用。但是,我国的中小企业,是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。中小企业凭借其有限资源和自身的实力,是无法与国际跨国企业、国内大型企业在正面展开竞争与相抗衡的。他们只有充分利用自身的优势、扬长避短,制定正确的战略,采用适当的策略,才能在市场的夹缝中求得生存、谋得发展。所以,中小企业可以选择利基营销策略,根据自身的资源状况,选择"缝隙"市场,定位于特定的消费群,致力于产品的专业化生产。     

中小企业的钻缝隙策略

日本著名经济学家长岛总一郎通过对几百家企业的管理诊断,提出了"市场缝隙战略"理论。他认为,现代市场中,永远存在着市场的盲点,中小企业生产经营活动应围绕着"寻找市场隙缝"而展     

技术创新中的专利战略

在知识经济条件下,产品更新换代迅速,“生产至上”已过时,技术和知识的比重上升。因为技术竞争的激化,企业必须创造出更新、顾客更需要的产品及服务,以适应市场的需求。为此,实施与技术创新战略相一致的专利战略是十分必要的。企业专利战略是一种围绕专利技术达到促使企业生存、     

由创造顾客学说到创造产品学说

<正>企业生存的目的是什么?到底是生产产品来尽可能满足顾客的需要,还是由企业创造产品来引领顾客?上世纪70年代美国学者德鲁克曾提出过"创造顾客学说",认为顾客是第一位的,而当今苹果公司的崛起不禁让我们反思,似乎产品的重要性超过了顾客。一、"创造顾客学说"德鲁克在1973年的著作《管理:任务、责任、实践》中,对企业的生存目的作了定义,从而提出了"创造顾客学说"。他认     

用"破坏式创新"思维寻找中小企业的发展空间

在新加坡南洋理工大学主办的"风云际会对话中国"大师论坛上,哈佛大学商学院教授克莱顿·克里斯滕森对中国大企业提出警告:大企业不能墨守成规,要积极应对中小企业的"蚕食"与"鲸吞",要警惕中小企业的破坏式创新!所谓"破坏式创新"并不是指生产更好的产品给既有顾客,而是破坏既有市场,推出更简单、更便利、更便宜的产品,提供给要求不高的新顾客.     

中小企业的生存与发展

中小企业是国民经济发展的一支重要力量，对创造就业机会、稳定社会环境起到了重要保障作用，但其产业规模较小、资本和技术构成较低、且多半产品生产比较单一，受市场和外部冲击的影响较大。本文试图从中小企业可能占领的空间和自身的竞争优势入手，得出中小企业的发展战略。一、 中小企业的生存空间在激烈的市场竞争中，与资金雄厚、形成一定规模经济的大企业相比，中小企业要获得生存和发展就需要在一个较小的生态领域内获得某种领先地位，以使自己处于一个细分市场的优势地位，获得自己的生存空间。适合中小企业生存发展的经营领域大体…     

中小企业财务战略探讨

这是一个战略制胜的时代。没有战略的企业很难在这个瞬息万变的世界里生存发展。战略并非大企业的特权。中小企业同样需要。与大企业相比，中小企业资源有限，更需要制定一个合适的财务战略，以合理配置企业有限的资源。     

中小企业如何利用自己的网站开展电子商务

电子商务作为一种新兴的商业模式，它具有极大的潜力推动企业打破原有企业战略的束缚，彻底改变企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，开拓新的市场。对中小企业而言，电子商务带来了许多新的机遇和挑战，利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来，正日益成为中小企业新的战略发展目标。     

全面顾客整合的机制和实施

顾客、竞争和变化是现代企业管理面临的三大挑战,企业急需能够应对变化着的市场、长期发挥效益的经营管理思想和管理战略,需要一种综合的、集成化的管理解决方案."关注顾客,让顾客完全满意",已成为企业在竞争中能否取胜的关键.     

论政府制定中小企业政策的基本原则

政府制定中小企业政策主要是要消除市场中不利于中小企业生存和发展的"不完全竞争",使其能同大企业一样参与平等竞争.由于国情不同,各国政府所采取的扶持中小企业的具体措施也各不相同.但无论各国政府采取何种支持措施都基本遵循下述这些基本原则.     

浅论中小企业如何进行战略管理

随着全球经济一体化进程的加快,市场竞争日趋激烈,市场环境更加复杂多变。中小企业要在复杂多变的环境中谋求生存与发展,战略管理是必不可少的,战略管理是着眼长远,为适应企业内外形势而作出的总体性规划。战略管理的正确与否,关系到中小企业在市场竞争中的衰与亡。     

寻找“适者生存”的竞争之道

在当今的中国市场上,中小企业十分活跃.但是,中小企业怎样才能在当今激烈的市场竞争中获胜?这是一个谁都无法回避的话题. 如今,注册一个中小企业并不难,因为资金的来源渠道已经越来越趋向于多样化,难的是要能让企业在无情的市场竞争中生存发展下去.迅速发展的中国经济给了众多企业无限的发展空间.但中小企业无法回避资金少、人才短缺、产品或服务知名度低、顾客忠诚度不高以及抵御风险能力弱的事实.市场是残酷的,竞争中适者生存的道理,值得所有中小企业主们深思.     

“缝隙”里边可淘“金”

每个行业都有为数众多的小企业，它们在一个产品成熟的市场上虽难以和势力强盛的大企业正面抗衡，但是，经济愈发达、社会愈进步，人们的需求就愈多样化，再完善、再成熟的市场也并非铁板一块，都存在大企业无兴趣或无暇顾及的市场"缝隙"，经营机会随处可见，因此．中小企业可运用弥隙战略，将"缝隙"市场培育成型，定能事半功倍，小"池塘"里养出大"鱼"。1973年，吉列公司经过周密细致的市场调查发现，美国近八成30岁以上的妇女为了保持自己的美好形象，要定期刮除腿毛，花费颇多。许多妇女都用男用刮胡刀来承担此项任务，既不顺当，又颇尴尬…     

中小企业如何练好"内功"

改革开放以来,我国中小企业获得了迅速发展,但也存在许多问题.要使中小企业克服这些问题持续发展,成为中国经济增长的"新活力",除了国家、政府各部门要大力营造有利于其健康发展的宏观环境外,企业自身也应积极发挥"内因"作用,练好"内功",以在市场竞争中生存、发展、壮大.     

管好用好流动资金促进企业健康发展

流动资金是企业资金中最具活力和最有弹性的部分,企业能否有效运用流动资金,直接影响到企业的经济效益和其在市场中的竞争能力。所以,管好用活流动资金、加速流动资金周转是企业生存和发展的需要。通过从企业流动资金管理的目标分析入手找出企业流动资金管理中存在的问题及成因,提出加强中小企业流动资金管理的途径及对策建议。     

我国中小企业走向国际市场面临的问题及对策探讨

中小企业是我国重要经济命脉之一,是我国国民经济的半壁江山.我国目前共有中小企业1千多万家,约占全国企业总数的99%,占工业总产值的60%,利税的40%,为全社会提供了大约75%的就业机会.而且,在全国出口总额中,中小出口占到60%左右.加入世界贸易组织加快了我国融入全球经济一体化的步伐.将打破我国中小企业已形成的经营方式的"原有路径",重新建立"新的路径".中小企业抓住机遇,通过"新的路径"在国际市场上占有一席之地,对实现我国经济融人全球一体化后不被淹没仍保持较高增长率的长期目标至关重要.中小企业走向国际市场不仅是自身生存与发展的需要,也是振兴国家民族经济的责任.     

中小企业贷款难在企业还是银行

中小企业是国民经济中的一支十分重要而活跃的力量。但是 ,中小企业在其进一步发展壮大的道路上一直受到资金缺乏的制约 ,贷款难成为困扰我国中小企业进一步发展的一大难题。那么 ,中小企业贷款难的原因究竟何在 ?一、中小企业本身发展的脆弱性 ,决定了向其贷款的风险较大。与大型企业相比较 ,中小企业的发展具有以下特点 :(1)中小企业在市场竞争中处于劣势地位 ,受到垄断企业或巨头的挤压 ,从而迫使其市场竞争必须有灵活的应变能力 ,往往在市场营销中不得不采取“补缺营销”战略和“缝隙营销”战略 ,以避开大型企业的“锋芒” ,求得生存与…     

小卒过河能当车

<正>要想保持物业管理行业的健康发展,在发挥大企业"领头羊"作用、树立标杆的同时,必须充分认识中小企业在物业管理行业中的地位和作用,认真研究中小企业的生存发展状况,出台政策扶持,引导他们的发展,使中小企业炼就"洪荒之力",从而提升整个行业的服务水平。中小企业在提升壮大后,定会像棋盘上过了河的卒子,与其他棋子配合使用,发挥出制胜全盘的作用。中小企业的作用及当前的困难李克强总理也曾说过:大企业与中小企业协同发展是时代发展的需要。大企业发挥旗舰作     

CI策划——一种全新的企业战略

<正> 一、背景与需要在对手多如牛毛的激烈竞争环境中,为求得企业的生存和发展,企业家们运用过无数种战略和策略,诸如产品战略、质量战略、定价策略、促销策略、人才战略和技术战略等。勿庸置疑,这些战略和策略都曾而且还将为企业的发展发挥效用。但是,随着社会和市场的日益成熟,由产品、质量、技术带来的企业之间的差距正日趋缩小。于是,一个企业该如何从群雄纷争的企业群体中脱颖而出,