对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考

原有保险营销机制曾给我国保险业带来了繁荣,但随着国内保险业的逐步成熟,原有保险营销机制的诸多弊端暴露无遗。专属保险代理公司的成立是保险营销机制改革的一种尝试,但如何保证专属保险代理公司的顺利发展也成了我们面临的新课题。     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

行为保险学系列(九):保险营销的价值创造

一、保险是弱需求保险业的主要功能是提供保障和长期储蓄,经过近两年的严格监管后,保险业确实主要从事两类业务：一是保障型保险,二是长期储蓄型保险。不幸的是,多数人既不喜欢保障型保险,也不喜欢长期储蓄型保险。（一）保障型保险是弱需求对于保障型保险,新古典经济学中的保险决策理论认为,多数人具有风险厌恶的伯努利效用函数,     

保险营销员与顾客面谈需注意九个"不"

保险营销员的工作,就是与顾客进行谈话,尤其是我们与客户初次面谈时,一定要格外谨慎。不谈对方敏感的事首先我们要学会尊重对方。在面谈时,尊重对方的职业、性别、宗教信仰以及生活习俗和个人爱好,不谈对方敏感的事,更不要冒昧询问客户不愿谈及或涉及的人和事,否则会引起对方的     

论寿险营销中的激励与约束

最近几年,随着中国保险业的快速发展,寿险营销中出现了种种问题。比如在寿险展业过程中出现的欺诈、误导、同业诋毁等现象,引起了社会广泛不满。这种情况如果继续下去,将严重地影响中国寿险业的发展基础-     

海南保险营销员现状及发展前景探讨

从2015年开始,保险营销员进入保险行业不再需要取得保险销售从业人员资格.该政策出台后,海南保险营销员人数增长迅猛,但人均产能下降,业务效率和质量没有提升,反映出保险营销体制机制存在许多问题.本文结合历年来海南保险营销员人数及业务发展情况,研究现有营销员体制存在的问题,探索营销员发展思路.     

论论体态语在保险行销中的运用技巧

体态语是一种常被人们忽视、但却极为有效的沟通交流手段。它在保险行销中作用极大，是行销高手的致胜利器。体态语的表达也有一定技巧和规律。只要善于学习、勤于模仿，掌握要领、灵活运用，就一定会助您登上保险行销事业的颠峰。     

保险营销员高流失率简析

保险营销制度自1992年由美国友邦保险公司引入中国大陆以来．在“成也营销．败也营销”的种种议论之下，走过了风风雨雨的16年。截至2008年第二季度末，在岗的保险营销员人数达到221．86万。     

个人保险营销体制的变革与思考

个人保险营销体制是指个人以一定的方式参与保险营销所形成的模式或机制。不同的营销体制不仅决定营销员与保险公司间的权利义务关系，同时也决定营销员的法律地位。目前我国个人保险营销体制处于深刻的变革调整期，正确定位保险营销员的法律地位，建立适合我国国情的保险营销体制，是当前我国保险业面临的一项急迫任务。     

成就营销霸业的五大秘诀

营销员每天为上业绩而搞公关、收保费、东奔西走,业绩平平而坐立不安,他们盼指导,学绝技,心情迫切.笔者为探索营销秘诀,近来开展了100名成功营销员大走访活动,觉微察表,吸取精华,揭示了五大秘诀:     

合格保险营销人员的素质要求

随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营     

国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知（2006年5月15日 国税函[2006]454号）

由于目前保险市场同业竞争激烈，保险营销员的营销费用有所增加，现行规定已不能使展业成本得到完全扣除。为促进保险事业发展，合理调整保险营销员的税收负担，现通知如下：     

如何避免保险纠纷

保险业作为一个特殊的服务行业，与我们的社会生活息息相关，尤其是人寿保险涉及人们的生老病死。时时处处与人们的生活、工作、学习有着密切的联系。因此。在保险公司与客户之间难免发生一些争议、纠纷等不愉快的事情，这些事情的发生有诸多方面的原因。     

如何提高保险营销员的留存率

“增员难、育成难、留存就更难”,这个问题时下在各家保险公司都不同程度地存在,并且已经成为各家保险公司的领导、各级主管最头疼的问题。那么应该如何提高保险营销员的留存率呢?笔者认为这首先要从我们当初出现的一些增员误区来进行分析———一、增员误区剖析误区(一)突击增     

从公平角度谈保险营销员的税收负担

自个人代理营销制度引进我国保险业以后,保险营锁员的队伍迅速壮大,为促进我国保险业的发展做出了巨大贡献。我国寿险业近年呈高速发展趋势,每年保费均以40％以上速度递增,保险营销员功不可抹。但是税收问题一直困扰着数百万的营销人     

我国寿险营销员的离职现状及其影响因素分析——基于武汉市寿险营销员现状

近年来保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现。特别是保险从业人员的高流失率给保险业的可持续发展造成了一定的破坏。其高离职率的主要原因保险公司基本法下严格的业绩考核和晋升制度,代理人法律地位的模糊,不合理的佣金制度,营销员承受多种压力,社会地位低下,行业形象差,保险公司互相挖墙脚等。要解决这些问题需要保险公司建立公平合理的考核机制,提供良好的发展晋升空间;设定合理的佣金制度和手续费支付体系;合理限制寿险营销员的流入流出;完善寿险营销员薪酬福利和法律地位制度;提高寿险营销员形象地位及工作满意感;建立健康的寿险营销员人际关系等。     

对寿险营销员税负现状的几点思考

自1996年山东省寿险公司引入营销机制以来,寿险业呈现出高速发展的趋势,特别是近三年来每年均以40％以上的速度递增,寿险营销员对全省寿险业     

上海保险业隆重表彰优秀保险营销员

2006年11月24日,上海市保险同业公会在上海影城隆重举行“上海市第六届优秀保险营销员（代理人）表彰大会,隆重表彰36名优秀保险营销员和29名先进保险营销员。市消保委、市社会服务局领导出席了表彰大会,上海保监局和保险同业公会领导出席并致辞,全市寿险公司领导和保险营销员代表1千多人参加了表彰大会。