酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力?

渠道竞争,争夺的是什么?我以为,首先争夺的是"经销商"或者说"营销商"和"终端商"。它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链。但分析当前整个酒类市场渠道竞争,不难看出存在以下几个问题:第一、酒厂和经销商对渠道认识上存在不合谋之处。大部分酒厂认为"渠道"是"网络",只理解"渠道"在上、下游资源链的关系,笼统地将"渠道"看     

淡季如何做市场

<正>一、改变淡季观念很多产品都有所谓的淡旺季,例如酒类、饮料、食品、空调、服装等。每年的5月到9月份,白酒市场便进入了所谓的消费淡季;每年的10月末到次年的3月初,饮料市场也进入了所谓的消费淡季,产品销售不畅,现金流量骤减,经销商态度消极等情况出现;每年的八月十五前后一段时间,月饼的销售异常火爆,而一旦中秋节一过,月饼便无人过问;服装也是如此,冬装、夏装的界限十分明显;而对于空调而言,夏季是销售的旺季。     

河北省副省长郭洪岐要求——强化酒类管理 净化酒类市场

郭洪岐副省长说:河北省遵照国务院[1978]59号文件精神,自1990年开始实行酒类专酿专卖管理。各地、各部门按照省委、省政府的安排部署、积极行动,努力开展工作。特别是1995年以来,在全省范围内对酒类市场开展了两次专项治理整顿,三次酒类打假战役,按照“生产管严、批发管住、零售搞活、重点打假”的原则,加大酒类执法力度,严格管理酒类市场,不仅清理整顿了酒类生产和流通秩序,取缔了无证经营,而且查处了一大批制售假冒伪劣酒案件,收到了较好的社会效益和经济效益,有效地净化了酒类市场,保护了消费者的合法权益;既促进了生产,搞活了流通,规范了市场,又打击了假冒伪劣,增加了财政收入,密切了厂商关系,广大生产者、经营者和消费者都比较满意。     

朔州“毒酒案”能否唤回酒类专卖制

在美国,成品酒与烟和枪械并列,由“烟酒枪械管理局”严加管理; 在俄罗斯,1992年废除了酒类专卖制,但又不得不于1997年初恢复; 在我国,历朝历代均实行酒类专卖,解放后也是如此,只是近年来,酒类专卖制才逐渐消失……     

复合计税方式下消费税组成计税价格的确定

根据财政部、国家税务总局<关于调整酒类产品消费税政策的通知>、<关于调整烟类产品消费税政策的通知>(以下简称<通知>),分别从2001年5月、6月起,对酒类产品和卷烟的消费税计税办法进行调整,将从价定率计算应纳税额的办法调整为从量定额和从价定率相结合计算应纳税额的复合计税办法.     

想把业务员培养成老板吗？

在苏北的经销商圈子里,说起做酒水的张老板,无人不知, 无人不晓。经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年 下来几千万的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东、河南都有张 老板的渠道。特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下那 个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有的做,张老板要是哪天和 某个牌子说"拜拜",这个牌子就只好在苏北地区全面撤军。 买卖越做越大,员工越来越多     

当前酒类市场商业贿赂行为之探讨

酒类市场涉及民生问题,关乎百姓生活,为了维护酒类市竞争秩序．促进行业健康发展,切实保障消费者合法权益,辽宁省工商局专门下发通知在全省组织开展酒类行业不正当竞争行为专项整治行动。目前酒类市场存在的不正当竞争行为主要有商业贿赂、虚假宣传、不当促销、假冒仿冒等,但存在最为普遍的是商业贿赂行为。     

福特借长安自建营销网络

<正> 长安福特汽车有限公司在成立一周年之际,正式对外宣布了首批25家授权经销商。前不久长安福特汽车有限公司已经和25家授权经销商签署了合作意向书。目前,许多经销商已经进入了展厅、维修厂等设施的建设。长安福特授权的这25家经销商是福特品牌的销售、售后服务与零件供应的三合一经销商。这意味着,这首批授权的经销商能够销售长安福特的产品,也可以销售福特品牌的进口车     

辽宁酒类地方性法规应增设零售许可

目前，我省酒类管理的法律依据是《辽宁省酒类管理办法》(辽政令[2001]126号)，属于政府规章。按照国家出台的《国家行政许可法》要求，今年7月前应上升为地方性法规。现行酒类管理办法并未明确酒类零售许可，各级酒类管理部门一致反映，酒类终端缺乏有效的监管手段。因此，这次我省出台酒类地方性法规应纳入关于酒类零售环节的管理内容，增设零售许可。其理由如下：     

禁止酒类市场无序竞争的几点建议

为适应社会主义市场经济发展需要，打破地区封锁和行业垄断，彻底放开酒类市场，今年3月，省政府废止辽革发[1978]246号文件，以第126号令重新颁发了《辽宁省酒类管理办法》，使我省酒类工作开始步入法制化、规范化轨道。但是，从几个月的实际执行情况看，由于周边邻省区对酒类市场仍然实行专卖政策，形成了我省酒向外省销售受限，而外省酒大量涌入我省酒类市场的局面，酒类市场竞争异常激烈，已经达到白热化。致使生产、批发、零售企业几乎没有赢利空间，酒类市场无序竞争有所抬头。