样板市场的成败关键

样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。但企业该如何去打造自己的样板市场呢？笔者认为，企业打造样板市场应该遵循六定法则：     

特色零食解乡愁又赚报酬

想要打造样板市场，首先就要找准适合自己的样板市场，那么具有怎样特点的市场才适合做样板市场呢？     

小企业向左还是向右？

有些企业认为：上海是我们的重点市场，就选择上海市场作为样板市场，一定做一套样板模式出来。天呀，这样的想法就彻底完了。上海是一个十分特殊的市场，无论从消费者特性，市场发展阶段等诸多因素，都没有成为样板的可能。因为样板市场的主要目的之一就是可以在其他市场进行复制。     

样板市场，如何做到“红旗不倒”？

很多企业都认识到了“样板市场”的重要性，但是，样板市场不仅仅是样板，样板市场的操作，更重要的还在于其持续性和长久性，这样才不会给商家造成企业是否在进行短期操作的疑虑。     

样板市场:首战必"胜"

打造样板市场是开拓空白区域市场，保证低成本的重要环节。开发空白区域市场就像摸着石头过河，把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气，还是先用一小部分资源做一块试验田，试探河水的深浅．寻找一个最佳的黄金线路，然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整个空白区域实现低成本开拓的关键。通过样板市场要实现三个目的．在选择样板市场时要注意两个问题。     

跟随也要跟出“水平”来!——区域外拓跟随模式探讨

战略目标市场的选择是很多企业在进行全国化的关键步骤。有的企业是通过建立样板市场来影响其他区域市场的开拓，有的是通过跟当地商家强强联合推出新品来打造新的市场，而有的就是瞄准目标市场进行市场跟随策略。所谓跟随策略，其实就是对具有某种市场效应的区域市场采取跟进策略，比如黑土地在山东济南销量较好，随后就会有系列东北酒紧跟而上。口子窖在南京的市场得到了认可，很多徽酒也迅速进入分得了一杯羹。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

成功打造样板市场——A制衣沈阳样板市场攻略

翻看企业的招商广告，成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件一在招商中，一个生龙活虎、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的于是有人说：“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。”     

“小产品”如何规划大市场

小企业、小产品、小资金如何启动市场？且看萃生立足诚信，打造样板市场，成功招商，从而以小博大、成功入市的精彩运作。     

样板市场:怎样摸着石头过河?——样板市场在企业营销变革中的应用

样板市场,曾一度成为企业招商引资的"镇山宝",连锁经营的"卒先锋",更是企业营销变革的"探路石","燎原火"。然而,样板市场也是企业经营者的"滑铁卢"。     

经销商对样板市场的五种态度

样板市场首先要启动的就是经销商。经销商的不同态度,将决定样板市场在多大程度上可以被成功地复制。     

打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]     

绿宝露公司成功召开样板市场推广经销商大会

目前，河北绿宝露食品有限责任公司在石家庄市召开了主题为“厂商携手共谋发展”的样板市场推广经销商大会。60余位应邀而来的重点经销商济济一堂，听取了厂方负责人对目前行业现状及未来发展趋势、企业售后服务体系建设、企业未来发展规划等方面的介绍，并参观了现代化的生产工厂和正在建设中的样板市场。不少经销商都表达了自己对公司的信心和市场开拓的决心。     

经销商别被样板市场迷惑

河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候。该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好，很多市场的销售正在升温，有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理到他们的样板市场考察，企业负担刘经理的往返费用。     

区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

康乐氏橄榄油的上市策划

随着市场发展趋势进一步向买方市场转化，越来越多的新产品在上市之前都会谨慎地选择渠道，从某种意义上讲，渠道是否通畅决定新品上市的成败。基本上，很多企业的新品上市都会采用以点带面的上市策略，选择某个市场作为样板，以此引爆全国市场。     

标王地板武汉市场攻略详解

标王地板，2006年地板行业的最大黑马。仅仅在一年之前，不管是普通消费者还是地板行业的业内人士对它还都不甚了解。当时，标王的总销量只有10万平方米左右。市场占有率1．5％，但在打造武汉样板市场以后，销量攀升至60万平方米。市场占有率上升到8％，全国市场销售量由200万平方米增长到400万平方米，增长比例达100％。[编者按]     

出路——西部葡萄酒产业现状及发展趋势的探讨：滚雪球式运作理念

西部企业从市场运作的角度来看，要远远落后于东部成熟企业。主要有四点原因：首先，两部市场容量小，占有率不高成为制约企业发展的一个重要原因。没有根据地市场，企业效益无法保障，就更加谈不上再发展了。其次，资本制约。西部企业很多都是私营企业体制，当发展到一定阶段，需要强势资本的介入来激活更大市场。而在打造引资平台上，西部企业还可以有很大提升。     

建样板 树形象

区域品牌全国化是个循序渐进的过程，不可能全面铺开。因此，建立样板市场，辐射其他区域，实现企业的滚动发展．无疑成为一个新的趋势，也是一个非常可行的办法。     

让事实与体验说话

企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑，因为一提到招商，很多的企业立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的往往是不尽如人意的收获。因为现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择个产品，他们不会只看那企业华丽的外表，也不会看有几个明星代言，他们要看的是产品在流通渠道中的生命力。产品还没有进入流通，那么作为企业应当如何招商？我认为，做出一个成功的样板市场，比投下巨额的广告更为有效，更有说服力，精明的商家，越来越青眯的是让事实说话。道理都明白，问题是如何让样板市场更有说服力？