WTO新一轮农业谈判与中国立场

2001年多哈会议启动了WTO新一轮多边贸易谈判，农业作为谈判的重点议题倍受关注，然而，目前农业谈判的僵局之势将使新一轮贸易自由化谈判进程严重受挫。在讨论缘何农业谈判陷入僵局的基础上，结合多哈会议的目标和各成员方的利益立场，展望新一轮农业谈判的前景，阐明中国政府在谈判中的立场和应对策略。     

气氛 人品 认同

谈判开始所形成的气氛是很关键的，它将贯穿整个谈判过程。谈判的最终目的是使双方相互认同，达成协议，因此需要有诚恳的、友好的、轻松的、商业化的气氛。本文对影响谈判的四个因素作了简要的分析，提出了驾驭谈判的技巧。     

采购人员的谈判基础

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图，确立你和对手地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

跨文化商务谈判中应该注意的一些问题

随着中国对外合作关系的深入发展，中国公司面临的跨国谈判也在日益增加。由于跨国谈判的谈判方都是由来自不同国家和化背景的人组成的，在谈判过程中谈判各利益方就会不可避免地遇到许多单化谈判中不会遇到的挑战。这篇论从7个方面探讨了在跨国谈判中谈判利益方应该注意的一些问题．以推动谈判过程中双赢协议的达成。这7个方面包括谈判前的准备工作、谈判中的化问题以及谈判时的一些细节问题。     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

价格谈判教你几招

价格谈判教你几招●薛允连价格谈判，是买卖双方不断报价还价的过程。在人们的经济活动中，都自觉或不自觉地参与了价格谈判。掌握正确的价格谈判技巧，是实现商品价值的重要手段。一、价格谈判中的报价技巧卖主在报价前要熟悉商品的质量、性能，技术数据，对方购买意图，...     

家乐福采购谈判技巧（二）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。上期中我们介绍了家乐福采购谈判技巧的部分内容，这一期中，我们将介绍剩余部分，供经销商朋友们参考。     

承诺价格与再谈判——高校教师流动的博弈分析

在“双一流”战略背景下，高校通过支付承诺价格降低教师流动。在后续承诺合约执行中高校可能违约，教师将和高校再谈判。通过分析高校教师再谈判的背景后，从高校和教师再谈判前的博弈、再谈判单次博弈和再谈判重复博弈三个维度进行了博弈分析，研究发现：在再谈判前的博弈中教师的占优战略是“申请流动”，而高校倾向于选择“不同意”策略；在单次再谈判博弈中高校的占优策略是“不遵守承诺价格”；在再谈判重复博弈中高校和教师均不存在占优策略，在满足一定条件时可能出现高效率的纳什均衡。为提升再谈判合约效率应延长再谈判合约时间长度，加强规制高校和教师的机会主义行为，成立再谈判合约执行监督机构。     

拯救多哈回合

事实上，所有观察家都认为，世贸组织的多哈回合多边贸易谈判目前已岌岌可危。在农业谈判中，虽然己就取消农业出口补贴的原则达成了共识，但自从4年前启动谈判以来，除此之外的其他方面几乎毫无进展，在关键的服务行业，几乎没提出过什么重要建议，更别提解决任何问题了。在农业和非农产品市场准入的谈判模式等方面也未达成共识，而现在距离设定的谈判结束时间只剩下一年。     

关于“入世”后如何应对新情况的思考

作国中国“复关”谈判第二任代表团团长，首席谈判代表，我亲历了其中一段艰苦谈判过程，至今记忆犹新。当时，我国面临着这样一种形势：1989年春夏之交的政治风波以后，西方国家对我国进行了制裁，我国面临的国际形势十分严峻。我参加的这一阶段的谈判被称为破冰式谈判。     

WTO的未来[一]--应对新千年的体制性挑战

1、自从20世纪40年代末开始创设各种国际机构以来，WTO的建立是多边贸易领域内取得的最大进展。筹备乌拉圭回合谈判花了4年，而谈判花了7年多时间才结束。该回合是迄今最具有雄心的全球贸易谈判。正如(乌拉圭)回合的官方谈判历史所显示，该轮回合被认为是涉及范围最广泛的谈判，没有任何谈判能在经济议题上达到如此广泛的程度。     

新一轮农业谈判关税减让模式比较

如果将“既定议程”阶段的谈判算在内，新一轮农业谈判已进行了近三年，是多哈议程中进行得最为深入和实质性的议题。农业问题在WTO中的重要性和敏感性不言而喻，成员在谈判中提出了上百份的立场文件。对于中国来说，市场准入中的主要问题在关税，其中涉及到关税谈判的不同模式。     

谁是谁的“命里福星”？

何以峰回路转？ 时间倒回10天，长安和PSA的合作看起来似乎并不会马上看到结果。4月24日，《中国经营报》一篇名为《长安与PSA谈判转向合资或变技术合作？》的文章称，“两家企业正在进行的谈判已经变了味，从合资谈判变成了技术合谈判”。     

集体协商谈判与劳动力市场效率

集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为，能够使双方的效用和利益发生改进，其存在和发生作用的前提，就在于企业和雇员双方信息不对称，同时各自追求其自身的最大利益，集体协商谈判也是双方博弈的过程，在对工资，工作环境等内容的谈判中，一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进，因此其谈判结果是双赢的，同时，集体协商谈判也保障了企业生产的正常进行，维护了工人的正常利益，我们发现工会的独立性与力量是企业集体协商谈判开展的重要条件。     

欧美贸易谈判面临挑战 监管差异犹存

2月18日，美国和欧盟在华盛顿结束了自贸谈判进展评估会议，为将于3月在布鲁塞尔开启的第四轮自贸谈判提供方向指引。美欧自由贸易谈判正在逐步向前推进，但是下一阶段的谈判将更加困难。同时，双方各自内部的政治阻力在短期内也难以消除。     

涉外谈判条件的选择与谈判技巧的运用

随着我国改革开放政策的不断深入，我国的对外经济贸易得到了长足发展，对外贸易、利用外资、引进技术等各种经济贸易和合作日益增加，涉外谈判也越来越多。涉外谈判作为外外经济贸易的焦点，在很大程度上影响和决定着对外经济贸易的成败。一、要想谈判获得成功，最重要和最基本的问团就是要注择和培养优秀的谈判人才人的因素是谈判成败的关键性因素。有人从为，一个优秀的谈判人员必须具有哲学家的思维、战略家的眼光、经典学家的头脑、政治家的气魄、外交家的风度、军事家的谋略。在谈判达抑赛业性极强的社会活动中，通常要来谈判人员不仅…     

集体谈判离我们有多远

随着新劳动合同法的出台，集体谈判已越加受到重视，在中国，集体谈判制度的引进尚处在极不完善的发展阶段。是否应当立即大刀阔斧地推进集体谈判制度改革以保护弱势劳动者？笔者从中西方集体谈判制度存在差异的角度提出了自己的看法。     

正确运用商务谈判策略

谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。     

产品关税谈判的主要问题中国立场分析

农业领域新一轮谈判在多哈会议之前的2000年就已启动。2001年11月之前，中国以观察员的身份参与相关活动。正式成为WTO成员后，中国积极参与了所有谈判。本文就WTO框架下的农业协定和新一轮农业谈判所涉及的关税问题进行了深入分析，并在此基础上，简要阐述了我国参与新一轮农产品关税谈判的基本立场。