“能取之短”得成功

美国休勒特——派克德公司有着一套自己独特的营销策略，即从不首先研究开发新产品。而是等别的公司新产品露面后，立即派出员工，深入用户那里调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议，然后再依据用户的这些意见和建议。迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。由于它在借鉴其它公司优点的同时克服了其中的缺点，因此产品深受用户喜爱。休勒特——派克德公司“取人之短”生财的事例。对我们的企业来说也很有启迪。     

取人之短也生财

美国林勒特－派克德公司有着一套自己独特的营销策略,即从不率先研究开发新产品,而是等别的公司新产品露面后,立即派出员工,深入用户那里调查取证,虚心向用户探询新产品的优缺点和用户的建议,然后再依据用的这些意见和建议,迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。由于他们在借鉴其它公司优点的同时克服了其中的缺点,因此产品深受用户喜爱,体勒特－派克德公司“取人之短”生财的事例,对我们的企业来说也很有启迪。企业在市场竞争中,取人之长,借鉴人家的优点为我所用,从而达到青出于蓝而胜于蓝的效果,这是一般企业都能够遵循…     

“迟人半步”亦生财

有报道说，日本索尼公司录像机在市场上取得了最初的领先地位。松下公司通过细致的市场调查，设计出了一种容量大、体积小的录像系统，其性能更可靠，价格也低廉，产品倍受欢迎，其销量以绝对优势压倒对方。占有日本录像机市场的三分之二。     

善于用人之“短”

撰文:我有一位大学时的同窗学友,3年前,主动从机关"下海"去工厂当上了一家濒于倒闭企业的厂长。3年后,他不但把这家企业搞得十分红火,摘掉了戴在企业头上10多年的亏损帽子,而且还跻身全市同行业先进企业,人均实现利税1.8万元.深得企业全体干部职工的拥戴。那么,究竟是什么原因使友人把一个     

以人之“短”求发展

在当前激烈的市场竞争中,许多企业通过学习名牌产品的长处来提高自己产品的竞争力并获得了成功。但企业通过吸取名牌的“短处”求得发展的也不乏其例。 80年代初,当美国可口可乐”、“百事可乐”两大公司的饮料产品潮水般地涌进国内市场,广告铺天盖地时,河北省运动保健饮料新产品开发公司基于自身实力,没有立即采取针尖对麦芒的竞争策略,而是从容不迫地进行市场调查。结果他们发现“百事可乐”太酸,而“可口可乐”太甜。找出它们的“短处”后,     

“收买”投诉与“用户难题奖”

香港有一帮既有消费能力、又有较高品位和鉴赏能力的美食家，他们整天进出全港各大高级餐厅酒楼，不时地发表自己的见解，并时常见诸媒体。由于当地食客颇看重这些评议，这些人便成为香港餐饮业老板“既爱又恨，望而生畏而又割舍不得”的“冤家”。     

以“苹果”取人,失之公允

正博主曹先生陪着表弟小徐去人才市场找工作。小徐看中了一个招聘机房维护人员的岗位。坐镇的女人事主管询问了他的毕业学校和工作经验等问题,然后嘀咕了一句:估计也吃不了什么苦,直言小徐不太适合,原因是他拿着苹果手机、可能是富家子弟。(1月5日《武汉晚报》)以言取人,失之宰予;以貌取人,失之子羽。连孔子也     

“真金人，本质是“真金”

俗话说：“真金不怕火炼”。公司白成立起,之所以在公司命名和系列产品品牌命名都用“真金”二字,就是决心让公司及其产品像纯金那样,不怕放在火里煅烧,即让公司和产品像黄金入火一样,在市场经济的大潮中,经受住种种考验。     

“苹果皮”兄弟创业记

“苹果皮”兄弟沉寂一年后。再度推出的新发明是“苹果盘”,而他们下一个开发产品将是智能手机。一年来．他们在创业中不断被骗。也不断成长。他们的故事。是数千万草根公司的缩影。     

“爆红后”系列报道之唱吧未衰

用沙盘演绎封堵对手、半只脚踏进娱乐圈、与巨头保持亲密关系,陈华所做的一切皆为避免唱吧盛极而衰唱吧APP于去年5月31日正式推出。一回,腾讯副总裁、微信负责人张小龙去理发,发现理发师在玩唱吧。见面时他问陈华,没见唱吧打广告,用什么方式覆盖到这类用户呢?陈华回复,用产品形态实现病毒式传播。在中国移动互联网元年的2012年,唱吧成为一款千万用户级的工具类社交应用。自称最时尚手机KTV的制造者——唱吧CEO陈华其实既不时尚,也不爱K歌。他穿着条纹衬衫、牛仔裤,个头不高。拍照时他略带羞涩地抓起一台     

“家贼”因何而生?“公司治理困局”系列之二

很多企业家治得了"天下",却治理不了"左右",最关键的问题,就是不能一碗水端平。这恰是"家贼"滋生的土壤。葛振川最近非常郁闷,公司用了三年时间研制的企业管理系统,庆功宴的酒香还没散尽,就遭到了对手的致命狙击。葛振川任董事长的柳州鹏运科技公司,最近在大型企业管理软件系统开发上,终于取得了突破性进展,用户体验堪称完美,业界好评如潮。可是怎么就遭到致命狙击了呢?原来,竞争对手发布的管理软件只比鹏运公司晚两个月,但软件功能和鹏飞公司几乎完全一     

区块链“抢人”之战

要么被高薪挖走,要么禁不住诱惑去混“币圈”了。“我要不是CEO,我就自己动手写代码了。”什么是区块链？这个在网上“红得发紫”的词,却鲜少有人能用一句话将它说清楚。在IFOOD CHAIN创始人、董事长卡隆看来,中国真正懂区块链开发的人不超过3000个。他们都分布在各大公司里,很多干脆自己去发币。数字货币垂直媒体《币世界》合伙人冯军则称,中国能真正看懂比特币原始代码的人不超过200个。     

魅族之鉴：你是否善于“蔑视”用户

一直以来,小公司魅族都以善于在用户体验创新而闻名。这家公司在一开始就建立了与用户交流的文化,公司创始人黄章建立了一个强大的魅族论坛,注册人数有170万,每天活跃的用户在2万左右。     

“快行线”快行之道

“问题奶粉”出现以后,食品物流供应链上的安全问题成为公众关注的焦点。作为一家食品配送公司,北京快行线食品物流有限公司仅用五年的时间,就将业务网络遍及北京的1200多家超市、酒店。快速发展的背后有哪些可借鉴经验,我们一探究竟。     

“三招定情”：云南红的成功之道

当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个“老”品牌仍称霸江山外，“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里占滇、克黔、进两广、平四川、人湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒，，欲挥师北上，迅速成为业内知名品牌。在葡萄酒大战的枪声中诞生成长起来的云南红，靠什么脱颖而出?     

“端”战争

现在是争夺用户的最佳时机,再犹豫机会就不存在了社交产品争夺战之后,移动互联网资讯客户端大战正在打响飞驰的动车上,一位乘客百无聊赖之时打开手机拍下座椅背后的二维码,只要轻轻点击,搜狐新闻客户端就会下载到他的手机上。北京地铁里竖着大幅的广告牌,网易正在告诉用户他们很"有态度",尤其是移动资讯产品。一向低调的腾讯用上了"大杀器",每天用微信推送新闻,如果用户希望获取更多,则提示下载腾讯新闻客户端。有的手机上,新浪微博会和新浪新闻客户端同时预装……一场移动互联网"端"争取战正在打响,用迅速而猛烈来形容一点不为过。仅仅在两年以前,新闻客户端只有鲜     

经济型酒店的“经济”之道

经济型酒店的概念产生于上世纪80年代的美国,近十几年才在中国出现。经济型酒店的特点之一是功能简化,它把服务功能集中在住宿上,力求在核心服务上精益求精,而把餐饮、购物、娱乐等辅助功能大大压缩、简化,甚至不设,进而使投入的运营成本大幅降低。在我国,经济型酒店因便捷舒适的酒店服务和合理的价位,满足了国内外旅游者,     

英特尔“无限”之梦“无线”圆——专访英特尔公司中国区市场总监庄海鸥

作为世界最大的芯片制造商和计算机、网络与通讯产品的领先供应商，英特尔的知名度超越业界，渗透了几乎无所不在的领域。作为一个非常熟悉市场规则而且能够极其自如地利用各种传播手段扩大公司及其产品影响的市场总监，庄海鸥这个名字如今已经为更多的媒体所关注。特别在近期的中国，英特尔和庄海鸥几近浑然一体。其中一个名字的被提及，一定会让另一个名字进入联动思维。这一切，当然与英特尔“迅驰”技术的中国市场推广战略有关。     

“发展助手”软件开发的用户需求界定

本案例通过描述大连软通科讯科技有限公司承接计算机制造商A集团的内置软件平台＂发展助手＂的开发项目中遇到的用户需求界定问题,介绍了互联网行业中众多合作方的利益关系,以及特殊的新产品开发流程和方式,阐述了新产品面市之初产品定位明确的重要性。同时也将企业管理者遇到的管理决策问题如何转化为可操作的营销调研问题的过程完整地呈现在读者面前,为管理者及营销调研人员解决同类问题提供了借鉴和参考。