“能取之短”得成功

美国休勒特——派克德公司有着一套自己独特的营销策略，即从不首先研究开发新产品。而是等别的公司新产品露面后，立即派出员工，深入用户那里调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议，然后再依据用户的这些意见和建议。迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。由于它在借鉴其它公司优点的同时克服了其中的缺点，因此产品深受用户喜爱。休勒特——派克德公司“取人之短”生财的事例。对我们的企业来说也很有启迪。     

"取人之短"也生财

美国林勒特－派克德公司有着一套自己独特的营销策略，即从不率先研究开发新产品，而是等别的公司新产品露面后，立即派出员工，深入用户那里调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点和用户的建议，然后再依据用的这些意见和建议，迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。由于他们在借鉴其它公司优点的同时克服了其中的缺点，因此产品深受用户喜爱，体勒特－派克德公司“取人之短”生财的事例，对我们的企业来说也很有启迪。企业在市场竞争中，取人之长，借鉴人家的优点为我所用，从而达到青出于蓝而胜于蓝的效果，这是一般企业都能够遵循…     

“先一步”与“慢半拍”

美国国际商业机器公司在开发新产品上总是“迟人半步”,几乎没有首先在市场上推出过居新技术前列的产品。他们总是让其他公司“领跑”,自己尾随其后,从别的企业成功与失败的经验中寻找企业开发新品与生产的最佳“谋合点”。结果他们生产的商业机械在世界各地畅销并且经久不衰。意大利派克公司在别的公司推出新产品后,派出工程师和营销人员到用户探询其产品的优点和缺点,并从用户那里掌握了第一手资料,在生产中扬长避短,使用户满意,公司收     

新品兴企

国有大中型企业如何经受住市场的考验，是摆在企业面前的严峻课题。为此，我们齐鲁石化公司在坚持眼睛向内、细化管理、深入挖潜增效的同时，大力推进科技开发，实施新产品发展战略，坚持不懈地开发生产新产品、新品种、新牌号，占市场、增效益，取得了较好成效。适应市场，转变观念，增强紧迫意识，是抓好新产品开发工作的前提近几年来，塑料、化工产品连续经受了几次比较大的市场波动，产品由卖方市场转向了买方市场，多次出现了产品卖不出去的局面，一边是严重堵库，一边是用户不接货。面对这种状况，公司认真进行了市场调查，分析了在产…     

努力提高产品采标水平

我公司是机电部定点生产中西文打印机的专业公司。近年来，在新产品开发研制中注重了采用国际标准和国外先进标准，使产品较好地适应国内市场的需求，具有一定的先进性和代表性，受到广大用户的好评，产品质量在国内同行中处于领先水平。我公司产品通用性强，适用范围广，质量可靠，已行销全国30个省市自治区。     

科研人员应直接参与市场营销

近年来,美国企业实施新产品战略有一个越来越明显的趋势,就是研制人员直接参与市场营销活动,那些经营成绩突出的企业普遍重视新产品的开发研制与市场营销工作的结合。如赫利特·帕卡德公司的产品研制工程师常去经销其产品的商店直接为顾客服务,由于这些工程师对产品性能各方面的了解很深,同时便于收集用户对其产品意见和建议的第一手资料。此外,该公司还要求新来的管理人员和工程师,从一开始就实际参与向市场推销产品的工作。笔者认为,我国企业在新产品开发过程中,也可以采用同样的战略,让科研人员参与市场营销,以保证开发出来的新产品能最大限度地适合于市场的需要。     

新产品开发为企业腾飞插上翅膀

随着市场经济的不断发展，企业间的竞争直接表现为产品竞争。产品是企业的生命。现代企业竞争的关键已经不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。要想在市场竞争中不断取胜，企业必须不断开发满足用户需求的新产品。中国第一汽车集团青岛汽车厂正是坚持了快则生、慢则死的信条，坚持以市场为导向，贴近用户，快速反应，不断开发适销对路的新产品，满足市场和用户的不同需要，巩固和扩大了解放平头车的市场占有率和产品信誉度。     

运用价值工程开发旋具新产品

<正> 某乡镇企业为试制旋具新产品,引进国外样品进行仿制、改进,但由于产品功能、成本关系不理想,新产品开发没有成功。后来,有关技术人员组成技术咨询和新产品开发小组,运用价值工程方法,帮助该企业开发了方向多功能旋具,取得了较好效果。咨询小组主要开展了以下工作件。一、收集情报首先是面向广大用户调查。重点调查旋具使用较频繁的电工、机械维修工和旋具主要经销品、五金交电公司。了解用户对传统旋具的意见和新产品性能的设想,以及各种型号规格旋具的使用销售情况。     

企业营销管理与新产品开发

一个公司必须为它的进入衰退阶段的产品寻找新一代替代品.鉴于在发现、开发和推出成功的新产品中市场营销肩负着重要的任务,本文集中讨论作为一个成长战略的新产品的开发过程.这里所论及的“新产品”,包括原有产品、产品改进、产品改型和新品牌.它们都是公司通过自己的研究开发努力而发展起来的.新产品的开发在激烈竞争的市场经济中显得至关重要,而消费者的需求不断变化,技术的日新月异,更使新产品开发的需求紧迫.同时人们还注意到,新产品的开发     

新产品

本专栏将为中小企业与各大院校、科研单位、设计开发公司开展产品研发合作搭建平台，并探索新的知识经济合作模式，一方面使中小企业开发得起新产品、新项目；另一方面使研发单位开发的新产品、新项目有市场。     

创造不一定从零开始

如今市场竞争空前激烈，产品升级换代越来越快。消费者追求新颖、时尚、个性化，产品开发商竭力迎合人们这种喜新厌旧的心理，绞尽脑汁开发新产品。如果我们换个角度看问题：新产品固然市场大，卖点多，但老产品也并非全无是处，只要根据市场的新特点和用户的新要求不失时机地作一些改造，老产品同样也会焕发出无限的生机，为     

创意产业·工业设计

本专栏将为中小企业与各大院校、科研单位、设计开发公司开展产品研发合作搭建平台，并探索新的知识经济合作模式。一方面使中小企业开发得起新产品、新项目：另一方面使研发单位开发的新产品、新项目有市场。     

让新产品一鸣惊人

一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为，随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快，新产品的利润贡献将超过以往。然而，新产品上市推广的失败率却很高，大致从66％到90％。对任何一个公司而言，推出新产品的过程既是机遇又是挑战。一方面，如果产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立强烈的信心；另一方面，如果产品销售不畅，不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。营销人员的责任就在于通过科学的市场调查，缜密的推广计划，让新产品顺利进入目标市场。     

美国人的赚钱故事

美国歌露博·亚美提公司抓紧时机开发了一种新产品：由四层夹层组成的“安全一轻便4x”型强玻璃，这种玻璃强度高，能经受重击而不碎。产品是开发出来了，但怎样使这种产品立刻、广泛地被建筑学界所认识呢？为此，该公司邀请哈西·洛特曼公共关系公司协作，选择了米尔沃基市作为宜传这种新产品的舞台。此时恰逢美国劳教所委员会在该市召开会议，他们利用这次机会举办了一次新产品展览。[第一段]     

日本领先公司新产品设计阶段的目标成本与利润创造系统

以往，新产品设计者只关心产品的性能、升发和设计阶段进度，不重视新产品的成本和利润。这常常引起产品利润的减少。为解决这一问题，在建立产品的性能目标、开发与设计新产品进度目标的同时，也需要建立新产品的成本与利润目标，特别是由新产品设计者来建立并贯彻成本目标，至关重要。本文所建议的系统就是在此背景下形成的。在新产品的寿命周期发生的成本中，约有90％是在开发与设计阶段决定的。在产品的制造准备和制造阶段去控制成本，只能起到很小的作用。在产品的配送分销等阶段，对降低成本的作用也很小。在我们对日本制造业中领先的大公司调研的基础上．总结出了这一方法。     

新产品试销评价方法研究

新产品开发的最后阶段是试销。通过试销 ,企业可以了解新产品的使用情况和用户意愿。模糊综合评价可以把用户的主观判断予以量化 ,客观地反映市场对试销产品的反馈信息 ,为企业提供一个科学合理的决策依据。     

掌握市场主动权 开发适销新产品

市场,是企业生存、发展的首要条件。目前,许多企业感到生意难做,其原因很多,但主要是无适销对路产品占领市场,其原因大致如下:一是"闭门造车"。有些企业不掌握市场行情,不了解用户需求,坐在家里搞产品开发。二是"尾随开发"。有些企业开发新产品"跟着感觉走",见人家的产品受用户欢迎,市场畅销,也匆匆上马,但待产品试制出来,已由"热"转"冷"。三是"不虑维修"。有些企业开发新产品通用性差,使用户配件难配,维修不便,在产品质量出现问题时,售后服务又跟不上。四是"过高定价"。有些企业盲目地追求高利润率,只图一时之利,把新产品的价格定在"市场能接受的最大限度"。为使开发新产品既不失时     

六西格玛设计在梅钢新品开发中的应用

目前国内钢铁产品新钢种开发的主要方式是借鉴国外同类产品或者凭产品工程师经验，到目前为止尚未形成一套钢铁新产品开发的科学模型。本研究在六西格玛设计理论原理指导下，运用各种六西格玛质量工具开发出梅钢性能要求最高的汽车大梁钢B590L，并实现批量生产、性能优良、稳定，获得用户认可。本研究总结出开发钢铁产品的六西格玛设计模型——DCOV，可为钢铁企业科学、经济地开发新钢种提供借鉴。     

重钢集团全新产品滚滚来

重钢集团继去年全面扭亏后，依靠技术创新仍保持旺盛的增长势头。去年以来，该集团仅钢材新产品和高附加值钢材产品就创造效益近亿元。为适应不断变化的市场需要，重钢集团在不断提高产品质量的同时，进一步加大了新产品开发的力度，根据用户需求生产高附加值的钢材产品。从去年以来，陆续开发了球扁钢系列、高强度系列船板钢、SS920不锈钢、冷轧精密管等全新产品30多个。特别令他们感到振奋的是，按照欧洲标准开发生产出10#-37#系列船用球扁钢后，通过技术攻关，迅速提高了该产品实物质量和技术经济指标，全力开发市场，使球扁钢产量实现…     

跳槽员工可不可以自由使用原来所任职公司的资料？

律师同志： 老赵原来在A食品公司上班，任职期间参与A公司的一项新产品秘密开发计划书，在产品开发计划书中，老赵也提供了重要意见，不过在完成新产品开发以后，老赵就被另一家公司高薪挖角。老赵想知道，他可不可以在新公司使用他原来在A公司所参与开发的新产品配方？