医药第三终端消费者研究

在医药行业中第三终端市场是一个热点话题，新医改实施之后，投入第三终端市场的企业在加剧，该如何发展第三终端是重点问题。为此，试图从第三终端消费者的层面来研究第三终端的特点，给试图涉足第三终端的企业一点参考。     

“终端”应该是第二大脑

终端能力从哪来？功夫在“诗内”，也在“待外”。当终端思考着的时候，它是活的；当终端迷走着的时候，它是死的。终端应该是一个企业的“第二大脑”。     

新媒体改变的消费者和营销

很多品牌常常守在自己的终端，等待着消费者的到来，事实上，很多消费者在到尔的终端来之前，已经被新媒体阻断或者改变了路线。     

最后一米（上集）——品牌的终端革命（上）

近20年来，世界品牌营销的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化，我称之为“品牌的终端革命”。据我看来．这场销售终端的“革命大约表现为以下几个方面：     

分销渠道的控制与反控制

曾几何时，当终端、终端再终端，渠道、渠道再渠道，分销、分销再分销，促销、促销再促销的呐喊声不绝于耳的同时，几年前的日化行业，似乎都不曾真正明白营销工作除了具备完备的市场操作理念和推广作业要求，更需要的成熟、健康的系统运行来加以保证。     

三四级市场促销四策

与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式，很多企业在做“马路表演”的时候，其实也注重结合固定的终端，或者是搭建起了一个流动终端，也讲究堆头，也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式，来宣传自己。[编者按]     

华为终端的 4G 机会

2013年是让华为终端董事长余承东满意的一年。虽然“下课”的传闻几乎每隔一个月就会来那么一次，但坐在华为终端会谈室里，他说：“我还在。”在余承东接手华为终端部门时，华为终端的全球品牌知名度低于5％，而2013年“这个比例是52％，华为终端有了很大变化。”“行业正处于一个洗牌期，有些公司将消失。”他说，“4G的来临，对我们是—个机会。”     

渠道突围及发展趋势

终端碎片化除了来自消费意识的革命，市场竞争因素也是很关键的原因之一。依靠终端环节的执行力来实现通路突围的有效性已大大降低。     

解读北京市场的终端个性

“终端”是酒水操作领域中一个非常重要的环节．在中国的酒水销售从大流通时代转向细分化时代的过程中，立足于“终端”基础之上的区域性渠道特点和由此而形成的操作方法层出不穷。北京市场一直被认为是深不可测的，很多人不敢来，很多人来了又走了，但仍然有很多人来了而且留了下来并做得有声有色。实际上．只要找到并抓住北京终端市场的个性特点，任何一个企业都有留下来的机会!     

反思篇：别让渠道的终端成为“中断”

掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权，除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率，进行有效生动化陈列，以及有效促销”等终端运作营销手段，使产品的动销速度有效提高以外，还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律，仅把终端作为一种“销售平台”，从而走进终端管理的误区：认为只要掌握终端，就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用，此时，如果市场操作不当，品牌拉力不能有效增强，整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发，终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”，如何加强终端对消费者的沟通和说服能力，应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下，终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心，来实现终端的互动沟通功能，以获得消费者对品牌的认同与接受。     

最后一米（下集）——品牌的终端革命

近20年来世界品牌营销的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化我称之为“品牌的终端革命”。据我看来这场销售终端的“革命”大约表现为以下几个方面：     

白洋河两招做大浙江商超

在浙江地区，餐饮终端竞争激烈，由于餐饮终端被几个大的资本运营商所买断。因此，红酒品牌要进入酒店等终端必须支付巨额买店费，所以很多二线红酒品牌都将运作重心转移到商超上来。希望借助商超运作来打开浙江市场。白洋河就是其中一个。     

专卖店是一种发展趋势吗？

江苏苏糖烟酒股份近年来大胆地尝试专业化终端细分新模式，目前在全省开设苏糖烟酒专卖连锁店40余家，第一个将酒在专卖店的比重提高到50％，并且取得了非常令人振奋的市场业绩，年销售额达到12亿元。在当前酒类终端混战连连的情况下，终端市场迫切需要寻找更多的出路，这样的连锁模式的成功是否可以给酒类终端的困惑带来一些启发?本期我们特别邀请了苏糖烟酒连     

互联网电视来敲“墙”

用户是“永远正确”的，他们一定会要求电脑、手机、Pad和电视四个终端无缝对接，深度融合，以方便他们根据自己所处的情境来选定最为合适的终端。因此，任何障碍也无法阻挡互联网电视时代的到来。     

如何看待美容行业渠道扁平化——有利有弊 理性认知扁平化 共享共担 厂商协同做终端

最近两年，美容行业激烈的竞争遍及产品开发、销售策划、网络建设、通路管理、售后服务等各个角落。尤其是关于产品差异化和渠道扁平化的“两化”建设呼声越来越大，似乎用差异化来强化产品竞争力，用扁平化来强化终端影响力就足以“致胜终端”。     

县域自助转账终端“屯垦”营销策略分析——崇仁农信为例

本文以江西省农村信用社辖内崇仁县农村信用社自助转账终端营销案例进行分析，通过分析近二年来的营销案例，以详细的数据加以SWOT分析方法来剖析营销失败内外因，借以提出自助转账终端“屯垦”营销策略，从而使工作变被动为主动，并通过灵活运用“亦农亦兵”的“屯垦”思想，大力推动电子银行和其他业务可持续发展。     

做终端莫要放空炮

当我看到这篇文章时，我却没有感到大快人心，对于茅、五做终端，由于在当前的终端竞争中处在一个不利的位置，厂家可能有些着急了，但光喊着要去做不行，必须尽快拿出一些切实可行的办法来参与竞争，     

我国移动通信终端发展趋势

近些年来随着经济的不断发展，科技随着人们的生活水平的提高也发生了翻天覆地的变化。近些年来互联网发展的非常迅速，通讯设备技术也在迅猛的更新着，人们也已经离不开通讯设备，很多人也都患上了‘‘手机控”的现象，通讯设备在技术上已经取得了非常大的成绩，我们相信我国未来的移动通讯终端会给人们更来更多的惊喜和便捷，本文浅析我国移动通信终端的发展趋势，为我国的移动通信终端事业更好地发展做必要的准备。     

渠道策略篇：激发渠道活力突破瓶颈

渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场，面对那些急功近利且极易疲软的经销商们，要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长，企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中，几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法：要突破区域市场，必须要在分销渠道运作上实现突破，不但要提升终端的密度，而且还要提高终端的销售能力，同时围绕终端的助销和服务要求，构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏，围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入，实现市场推广活动与终端拉动相结合．消费者基础培育与终端布点相结合．终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。     

中国汽车宝典（销售篇）——轿车购买终端选择

“决胜终端”，“终端为王”好像是营销界的魔鬼真理，言必称终端。以终端建设为重，以终端发展为荣，终端似乎成了企业营销成败的最后但也是最重要的环节。