如何与KA卖场打交道

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的缩写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之户，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。     

IT卖场开启终端为王时代--渠道年的终端注解

2004年无疑是渠道最为风光的一年，它的受关注度甚至已经超过了曾经引导着市场走向并叱咤风云的厂商。而当卖场巨头们的领军人物一举成为福布斯富豪榜上的座上宾后，渠道巨大的影响力已是无可辩驳，一个崭新的终端为王的时代已经来临。     

客户卡：终端操作的灵魂

客户资料卡简称客户卡，它是记录零售终端进销存的工具，被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中，这是公司所有销售数据的来源，也是终端操作与管理的灵魂。[编者按]     

商超卖场和供应商博弈的探析

文章作者通过对消费品流通领域中的商超卖场与供应商的深入细致研究,剖析了由此供应商运作带来的问题,作者以所在企业管理经营的家电类,日化类,食品,酒类等产品的实践业务运作出发,探析解决问题的思路和方向。     

经销商:如何把货铺好?

大多数经销商认为,终端铺货工作是厂家的事,自己只不过派个车,送送货而已,殊不知,主动地介入甚至主导铺货工作,对经销商自身发展有巨大的战略意义。     

爱普生TM系列：为大型卖场“淡”季化“浓”妆

如何减少超市等候收费排队？ 在一些大型零售卖场,人们常常看见收银台前一排排长队等待结算的顾客焦虑难捱。冗长的结算队伍和拥堵现象,使很多准备进入卖场购物的潜在顾客流失,导致卖场销售额与零售旺季的差距拉得更大。     

李林：终端能力是第一生产力

2004年初，瑞年集团主要生产的氨基酸系列产品进入上海市场。根据《快速消费品》杂志的资料，2005年上半年度上海氨基酸类保健品销售额市场占有率中，瑞年集团产品共占有81．6％的市场份额，绝对稳居市场第一。而在瑞年集团的大本营无锡本地市场，瑞年集团氨基酸系列产品的年销售额突破了6000万元。     

新品上市的渠道选择——平衡运控KA卖场和传统渠道

众所周知，这几年来随着零售市．场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格局已显现了这样一种态势外国零售资本不断涌入，国际化的零售品牌正以独资或合资的方式占据了不同区域的终端市场。KA卖场的规模越来越集中，实力越来越强。其销售实力与市场引导作用也越来越明显，     

卖场电视能协助终端决胜吗？

传统媒体环境如何日益杂沓，新媒体如何掠夺宠爱，消费小众如何积极善变， 营销手段在这一切变革中如何企图创新适应，这些早已不是新闻，似也无须再述。它们在近两年里已成显性事实．而这些显性事实乃根植于近5年来许多客户在ROI分析研究上不遗余力，解构挖掘的”隐性现象”。这些隐性现象包括：广告认知度上升，不必然推动消费者对该产品的购买兴趣。广告告知度上升．不见得成就消费者对于该品牌的喜爱程度。对于某品牌增加了偏好程度．不代表它就是消费者的下一个当然购买选择！     

经销商市场系统取代厂家的实招

在快速消费品行业，厂家与其区域经销商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研分析、消费促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其职，各尽其力。经销商对厂家的市场动作的关注点绝     

中国家居市场年均增幅超30％

近两年，中国家居消费市场平均增幅超过30％，2005年全国家居总销售额达3400亿元人民币。巨大的市场已经吸引各路资本下注“豪赌”。2005年，全国省会城市新增的1万平方米以上的家居类卖场就有数十家左右，大型家具零售终端的增幅也达到30％。     

电子卖场的冬天来了!

@新浪科技：在中关村e世界电子卖场遭遇商户撤离,经营公司变更的动荡之时,中关村海龙、鼎好两大老牌电子卖场情况也不容乐观。在市场和政策两大因象的推动下,随着最后一批经营电子产品的商户撤离,中关村这个中国乃至全球最大的电子产品零售市场将失去原有的光环,而依托它谋求生计,从事电子产品经营的这一群体将逐步瓦解。     

AC尼尔森最新报告：中国快速消费品市场——一块诱人但烫手的馅饼

零售总额增长10%、门店数量继续猛增、单店销售额在下降上海,2003年8月1日,全球领先的市场研究公司AC尼尔森最新发布的"放眼中国市场"报告显示:2002年,在多数主要的零售市场萎靡徘徊的时候,中     

卷烟农村市场零售终端建设新模式探索与实践——以河南省新野县为例

零售终端是卷烟营销网络建设的核心所在,是烟草行业控制市场、稳定价格、培育品牌的主战场,近年来,农村经济迅速发展,消费水平不断提升,卷烟农村市场蕴含巨大潜力,亟须加强卷烟农村市场零售终端建设.本文从分析零售终端建设的重要意义出发,结合河南省新野县实际,对新野县烟草公司进行了SWOT分析,并提出了美丽乡村诚信终端建设新...     

城市电视媒体广告经营的终端控制策略

终端是产品或服务消费各个环节中的最终一环。对于消费者来说,可能是显示屏、手机、阅读器、播放器、游戏机等设备;对于企业来说,可能是零售网点、超级市场、购物商场等消费场所;而对于电视媒体而言,终端为何物？     

现代卷烟零售终端管理的“三培”“四同”优化建设

随着国内控烟措施的加强,卷烟市场发展面临新的环境与考验,在此情况下,卷烟零售终端成为品牌培育和消费引导的主要阵地,发展现代零售终端对我国烟草行业的发展具有极为重要的战略意义。面对我国卷烟市场存在的一系列终端管理问题,提出"三培"、"四同"的终端管理服务理念,优化卷烟终端服务管理的发展。     

Imported food market grows

China＇s retail sales of consumer goods grew 18.6 percent in October year on year, the National Bureau of Statistics （NBS） said on November 11.     

浅谈卷烟工业企业如何参与零售终端建设

详细分析了卷烟工业企业参与零售终端建设的重要意义以及零售终端的现状和制约卷烟工业企业参与零售终端建设的因素,提出了卷烟工业企业如何参与终端建设的具体方法.     

家电卖场:做回“社区店”——探寻中国家电连锁的社区化进程

把家电卖场称为“社区店”,想必很多人并不认同,笔者的本意也并非如此,这里先卖个关子,读者在下文中自会找到答案！每一位老板,都希望把自己的企业做大。上世纪90年代,家电零售作为一个新兴的零售业态,雨后春笋般迅速遍布大江南北。己成为行业领袖人物的各大家电连锁掌门人,似乎已圆了当初的“梦”,曾倾力打造的家电连锁航母,