基于策略性消费的零售百货业盈利模式研究

21世纪是零售业竞争激烈的时代,也是零售业高速发展的机遇期.企业如何获取利润,采用何种盈利模式是关键.随着消费者对市场信息的了解日益全面,越来越多的消费者开始理性地选择购买时机、购买价格及购买渠道等,策略性消费行为成为影响企业发展的关键因素.本文基于策略性消费者的行为特点,分析了策略性消费和非策略性消费对零售百货业盈利的影响,提出了基于策略性消费的零售百货业盈利模式的变革策略.     

透析儿童广告

企业要开拓市场、扩大市场占有率，除了以更完善的产品和服务来满足消费者需求外，还必须使自己的产品和服务为消费者所识别和认可，这就涉及到宣传的问题，其中尤为有效的途径便是广告。无数的事实证明，广告已经成为企业开拓市场、赢得市场的一个法宝。国内外一流的企业，均得益于一流的广告宣传支持。“优质商品＋优质服务＋优秀广告”已成为企业驰骋市场的理想模式，广告也日渐成为消费者购买商品的重要向导，“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。然而，在为改革开…     

我国零售业空间分布特征及动力机制的实证分析

运用中国31个省份2005—2009年的零售业相关的面板数据,采用Moran’s I指数、不均衡指数方法分析了零售业空间分布的基本特征;采用计量经济模型对我国零售企业网点密度与人均商品销售额、人口密度、人均GDP、城市化率和市场化指数的关系进行实证研究。研究发现,我国零售业省域空间分布为明显梯度分布,即东部地区网点密度最高,其次是中部地区,最低是西部地区,但各地区零售业分布基本处于人口协调状态;研究还发现,经济发展水平高、人口密度高、人均商品销售额大、市场化水平高的地区,由于市场需求量大和消费者购买能力强,能够吸引更多的零售企业进入本地市场,零售企业网点密度更高,产业空间集聚将更加明显;城市化与零售业空间集聚呈倒二次曲线关系,短期内,城市化水平的提高,有利于零售业的空间集聚发展,而从长期看,则不然。     

儿童广告创意要符合儿童心理

２１世纪是一个经济全球化、一体化的新世纪。随着市场的进一步成熟有序，在开拓市场、提高企业市场占有率方面，广告可以说为无数企业立下了汗马功劳，同时广告也日益成为消费者购买和消费商品的重要向导，引导人们卷入一个又一个消费浪潮。“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。儿童是一个不成熟的特殊消费群体，他们无法严密完整地体会一般广告所要传达的信息内容，他们很容易被广告的表面内容所吸引，广告对他们极易产生负面影响。所以，儿童广告更加复杂，因为它必…     

试议消费者概念的法律界定

为保护消费者的合法权益,消费者概念的法律界定范围不宜过宽亦不能过窄,不能将消费者的消费动机仅限定在“为生活消费需要”这一个方面,只要不是以盈利为目的的为满足个人需要而购买、使用商品或接受服务的人就都是消费者。     

“海淘”何时休

面对海淘热,值得反思的是这样一个近14亿人口、每年新生儿达到2000)万的庞大市场,该用怎样的商品去满足它。2014年,中国出境人数超过1亿人次,境外消费已超过1万亿元人民币。根据媒体报道,2015年春节期间,中国游客在日本的总消费金额达到60亿元人民币,其中,“扫货”花费至少30亿元。与出境消费不同,海淘给广大消费者带来了另一种购买海外商品的途径,随时都能下单的境外购物网站,成了最佳选择。根据统计,2013年一年,中国消费者在海外网站上的消费额达到330亿美元,现在通过海淘,国人坐在家里就可以用消费“拯救”世界。     

滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择

在很多市场环境下,消费者重复消费同一种商品会产生效用折扣或者消费者喜欢尝试不同的商品特性,因此消费者追求消费多样化,重复消费同一种商品会产生滞留成本。文章采用两期动态博弈框架,研究滞留成本的存在对于企业竞争性歧视定价行为和市场绩效的影响,此后又进一步研究了企业的定价机制选择问题。文章的研究结果表明:(1)在歧视定价机制下,企业会奖励忠诚的消费者,即企业会对重复购买自己产品的消费者(忠诚消费者)给予价格优惠,而对新顾客索取高价;(2)与统一定价相比,歧视性定价降低了企业利润和社会福利,增加了消费者剩余;(3)当企业可以在歧视定价和统一定价两种机制之间进行选择时,每个企业选择歧视性定价机制是均衡结果。     

论绿色消费与绿色营销

消费者在评价绿色商品时 ,更加注重商品的安全、环保、健康等方面的功能 ,消费者在购买绿色商品时的心理发生了变化 ,因此 ,工商企业应研究绿色消费者的心理 ,创造绿色设计、绿色诱导消费的观念、引导需求、灵活运用绿色营销组合等营销策略 ,提高企业在绿色消费品市场上的竞争力     

顾客体验在市场营销中的运用

在买方市场条件下 ,消费者走过了数量满足时代和质量满足时代 ,进入到情感满足时代 ,购买商品时更多的是为了一种情感的需要。消费者对产品的总体认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解 ,而且越来越强调文化、知识、个性、品位为主要内容的感情因素 ,渴望得到一种心理体验。在购买商品过程中 ,从进入商店到挑选商品直到做出购买决定 ,大多是受心理体验的驱使而下决心的。文章指出 ,企业要想使自己的产品被更多的消费者接受 ,必须精心设计、促销体验 ,让顾客得到与众不同的、令人愉悦的体验 ,从而提高顾客满意 ,赢得更多的顾客。     

大数据背景下零售经营要素变革研究

零售业是大数据应用最广泛的和深入的行业,大数据带来的信息革命改变了消费者的消费行为与方式,营造了全新的营销环境。大数据技术的快速发展为零售企业深刻认识和把握消费行为与市场需求提供了新的工具、方式和视角。文章阐述了大数据及其与零售业之间的关系,分析了消费者主权时代消费行为的新特征,指出消费者成为商业价值链的主导者,变得更理性、更注重个性化、对消费体验提出了更高要求。因此,在全新的营销环境中,零售企业必须回归零售业本质,以终端消费者主导为中心,运用大数据技术,围绕目标顾客定位、店址选择、商品管理、定价策略、促销管理、商品陈列和供应链等零售经营要素进行变革。     

浅析影响消费行为的环境因素

生产商品的目的是为了消费。企业要想使自己的商品适应和满足消费者的需要,就必须对影响消费者行为的诸因素进行研究,掌握其特点和变化规律,以制定相应的经营策略。 所谓消费行为,是指消费者为满足自己和家庭的需要,在寻求、购买、使用和评价商品和劳务时所表现的行为。这种行为的产生受很多因素的影响,首先是来自消费者自身内在的消费欲望,它是发生行为的内因。其次是外部环境因素,它是决定消费者行为实现方式和行为方向的因素。消费的欲     

对地方政府收费的制度思考

一、收费现象存在的必然性 在市场经济体制中,满足生产和生活需求的消费品均可看作是商品。这些商品按照其经济性质的不同,大体可分两类。一种是与私人产权相联系的私人商品,它具有明晰的产权边界,存在可交易性,消费者可以在市场上以价格的形式进行购买;另一种是与公共产权相联系的公共商品,萨缪尔森将其特征概括为效用的非分割性、消费的非竞争性、受益的非排名性。因为存在“三性”,其产权边界不清晰,必然导致存在不想付出任何代价而又希望得到公共商品利益的人,即“搭便车者”。这种情况下,政府替代市场向消费者提供公共商品…     

我国资金运动的矛盾 原因及对策

资金的循环过程要经过三个阶段:第一阶段,企业“作为买者出现于商品市场和劳动市场,它的货币转化为商品,或者说,完成G—W这个流通行为。”第二阶段,企业“用购买的商品从事生产消费。……;他的资本完成生产过程。结果产生了一种商品,这种商品的价值大于它的生产要素的价值。”第三阶段,企业“作为卖者回到市场;它的商品转化为货币,或者说,完成W—G这个流通行为。”(马克思,《资本论》第2卷,第31页。)如果在这     

兵临城下的中国零售业

商品经营的技术和方法是零售业核心竞争力的一个基点，与正在大举进入中国市场的世界零售业巨头相比，我们的零售业在商品经营上存在着一些突出问题，值得深思。一、定价与促销缺乏分析，流于形式。定价是商品经营中非常重要和敏感的一大策略。随着经济全球化、竞争激烈化和商品经营微利时代的到来，商场优惠、甩卖的广告随处可见，降价、打折成了零售业促销的“尚方宝剑”。但采用这种做法，商家有考虑不周之处：一是对这些做法的目的及考核缺乏认真的分析。没有经过调查研究，也没有用有关的价格弹性去分析消费者受到的影响有多大，带动了…     

龙永图提出零售业竞争是供应链竞争

原外经贸部副部长、现博鳌论坛秘书长龙永图在“2004中国零售业发展高峰论坛”演讲说，中国商业零售业发展重点将由大中城市向广大的农村市场转移，大多数中国制造业以及商贸流通企业在参与全球化过程中，仍应将发展重点放在本土市场；零售业的竞争，已经由产品竞争演化为供应链竞争，如果将本土零售、物流及消费服务市场全部拱手让给跨国公司，极有可能最终威胁到国家经济运行的安全。     

韩国电子商务网站在华营销策略研究 ——以Gmarket为例

随着电子商务在全球的蓬勃发展,网络购物已真正成为了中国居民的日常主要消费方式之一.近年来,国人的网络消费需求变得更加复杂多样,消费水平及消费能力日益增长.许多中国消费者已不满足在国内电子商务网站购物,转而向境外知名网站如美国亚马逊等购买商品,即俗称的"海淘";同时,这些实力较为强大的国外电子商务企业也瞄准了中国市场,以各种方式对中国顾客进行营销.     

企业要适应品牌竞争

随着社会主义市场经济的不断建立，我国商品经济得到了迅猛发展，绝大部分商品的市场供求处于平衡态势，一些商品出现了颇具规模的买方市场。消费者购买商品时不仅仅追求商品的使用价值，而且更多地注重能够体现购买品个性特征的“标志性价值”，于是品牌成为了消费者购买...     

北京市零售业商品销售价格影响因素分析

商品零售是连接生产与消费的重要经济活动,商品价格的波动关系生产者和消费者的经济利益。北京市零售业商品销售价格受许多因素的影响,其中消费群体的构成、销售模式的变化、供应链等因素对零售业商品价格的变动起着至关重要的作用。     

大型零售商业区区位选择问题研究

零售业是一个国家经济发展、市场繁荣和生活水平提高的集中体现。在中国,零售业不仅是商业的一个主要组成部分,同时它也是流通领域内连接生产与消费的重要环节。零售业的发展不仅表明商品市场的繁荣和人民生活水平的提高,而且标志着第三产业的发展,同时它也能够有力地推动中国产业结构的合理化。     

突围品牌运营--试论中小企业品牌管理

据麦肯锡管理咨询公司的分析报告显示,《财富》杂志排名前250位的大公司有近50%的市场价值来自于无形资产,品牌价值是企业无形资产当中的重要组成部分。另一方面,随着消费者需求的改变使得消费市场已逐步从“商品消费”时代进入“品牌消费”时代。在“品牌消费”时代,企业能否培育出自有品牌,并塑造成知名品牌,将决定一个企业在市场上的竞争力,加强品牌规划管理与运营已成为时代的要求,成为企业现代化和成熟程度的重要标志。