试论营销人员的激励机制

文章分析了营销人员工作的特殊性,认为营销活动的特点决定了营销人员的激励机制应与其他人员有所区别。因此在设计营销人员的激励机制时应考虑对营销工作影响的因素：外部环境因素、团队因素和个人因素。企业应该运用公平理论和目标设计理论设计营销人员的激励机制,才能真正起到激励作用。     

关于城市商业银行实行深度营销的思考

银行营销已经成为一种时尚.在各种金融新产品满天飞的今天,城市商业银行如何使自己的产品和服务能够让广大客户接受,摆脱目前所处于的窘境,并在未来的市场竞争中占有一席之地？城市商业银行要面对当前营销工作现状,以及营销工作中存在的各种各样问题,必须对银行营销的思想意识和组织行为两个方面进行分析与探究,找到问题解决的有效方法.     

精细化营销力推城市商业银行发展

在外资银行加速进入中国市场、四大国有商业银行加快进行结构调整与转型、股份制商业银行迅速崛起的形势下，城市商业银行的发展感受到了前所未有的压力。城市商业银行能不能加快发展，实现一种新的格局，关键就在于在战略上实施精细化营销，努力推动城市商业银行营销创新。     

论企业营销人员激励机制

激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。     

紧缩性货币政策下城市商业银行营销策略

受国内外经济环境共同影响,我国央行将在较长的时间内实行从紧的货币政策,它对城市商业银行的基础货币环境、资金运用、信贷结构以及收入的影响是双重的。城市商业银行应该积极应对,运用差异化营销、关系营销等策略,通过树立品牌效应,积极推进金融产品创新和高级人才培养,消除紧缩性货币政策带来的负面效应。     

某企业营销人员薪酬激励模式探析

建立健全现代薪酬激励制度是知识经济时代企业获取竞争优势的前提.营销人员作为企业人力资源中的重要组成部分对企业具有重要价值.本文以某公司营销人员的薪酬激励相关问题为研究主题,首先介绍了薪酬及薪酬激励模式的相关理论,然后通过调查分析了某公司营销人员的薪酬激励现状和薪酬激励存在的问题,最后对完善某公司营销人员的薪酬激励提出四点改进的策略和建议.     

导游人员激励机制浅析

在旅行社中导游人员扮演着十分重要的角色心。但是目前旅行社对于导游人员缺乏有效、正确的激励手段。本文分析了完善导游人员激励机制的必要性,并对目前我国导游人员激励机制存在的问题及造成的不良后果进行了系统的论述,提出了完善导游人员激励机制的相关对策。     

汽车行业销售人员的激励机制

销售是汽车行业的命脉,所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。本文通过对这些厂商激励措施的总结,期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。     

浅论客车企业研发人员激励机制

在中国客车工业高速发展的今天，客车产品的严重同质化，使得国内客车产家纷纷陷入价格战的困境。客车产品的质量与技术创新成为突破的利器，研发人员更是成为其中关键。文章针对研发人员的特点，从客车企业对研发人员激励机制上，坚持内在激励和外部激励相结合的原则，采用了营造良好的用人环境和工作环境，建立完善的培训、晋升、绩效考核及薪酬体系等综合激励方式进行论述。通过有效的员工激励，稳定研发团队，提升研发人员的工作积极性和创造力，为企业创造更大的财富。     

黄骅信誉楼销售人员激励机制分析

销售人员在企业发展过程中发挥着重要的作用,他们的工作成果直接关系着企业的立足与发展,激励机制则是影响员工工作质量好坏的重要因素。人力资本是一种主动性资产,随着能力提高,人本能会要求对于自身能力的提高予以肯定和表彰,这就是我们所说的激励措施。本文通过研究黄骅信誉楼销售人员的薪酬、福利和晋升激励措施,运用双因素理论、马斯洛需要层次理论进行分析,根据其存在的问题提出建议。     

浅谈营销人员的素质

在数字化、信息化时代,各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。要提高市场占有率,企业在做好质量服务、新品开发的同时,最主要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品,其最终目的是把产品卖到用户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。一个企业、一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。影响销售的因素有很多,包括企业形象、品牌效应、质量品质、价格优势、服务理念等,而销售人员的因素应该是第一位的,这一因素是制约和实现销售的关键。公司的市场人员、技术人员以及管理人员的工作往往要根据营销人员的工作进行安排。所以,在制…     

我国城市商业银行现状及对策思考

自１９９５年深圳市商业银行作为第一家在对原城市信用社进行改组重建的股份制商业银行以来，城市商业银行走过了近６年的风雨历程。经过６年的发展，已经取得了巨大的成绩，成为中国金融业中不可缺少的组成部分。目前，全国城市商业银行多达９９家，分支机构３０００多个，截至２０００年１２月３１日，总计存款达４５００亿元，贷款达２７００亿元，９９家城市商业银行总规模在全国商业银行中排前五位，其社会地位和作用也日益显现和提升。现状城市商业银行尽管获得很大发展，但由于先天不足，无论在资产规模、资金实力、社会信誉，还是在…     

浅谈如何培养高素质营销人员

市场经济条件下，企业的经营业绩取决于营销管理能力的高低，而培养一批高素质营销人员是企业立于不败之地的资本。     

A公司船舶生产设计人员激励机制研究

面对船舶市场低迷的局面,船舶企业逆市加强对船舶生产设计人员的激励是增强企业科研实力、提高竞争力的重要举措。文章通过A公司现阶段对船舶生产设计人员激励机制的观察,分析出存在问题,并从人力资源角度提出健全激励制度的措施。     

国有企业高管人员激励机制现状及解决措施

在许多实际案例中,经营权与所有权的分离及信息不对称等,导致经营者与所有者追求的目标并不一样。然而,企业高管人员在企业发展中的作用至关重要。文章将阐述我国国有企业高管人员激励机制主要内容,分析现阶段问题,提出解决措施。     

中小企业营销人员的基本素质分析

中小型企业营销与企业的发展密切相关。营销的基本职能就是把本企业的产品推销给市场,从顾客处获取利益,保证企业的正常运行,更重要的是积累资金,使企业有后劲,能持续发展。在企业正确营销决策指导下,销售人员的素质将对销售业绩起决定性作用。文章针对中小企业的现状,对营销人员的基本素质进行了较深入的探讨。     

基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响.     

浅谈如何培养高素质营销人员

市场经济条件下,企业的经营业绩取决于营销管理能力的高低,而培养一批高素质营销人员是企业立于不败之地的资本.     

简述企业营销人员的客户关系维护

企业发展靠客户,客户是财富。所以,企业营销人员要千方百计地维护好客户关系。在客户关系维护上要联络感情、强化信任、提供帮助。维护客户关系要善用通讯问候、礼品馈赠、餐饮聚会、邀请旅游、.私人帮助、解决问题、提供利益等方式。     

如何正确培养营销人员

住以前的工作中，笔者经常问身边的营销人员如何才能使自己成为一名成熟的营销人员。在他们的回答中，我发现几乎都是跟营销方法和技巧有关，很少有人提及营销的观念和态度。很遗憾，在这个大讲营销方法和技巧的今天，人们忽略了最根本、最重要的东西，那就是营销的观念和态度