营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

体验式营销何以奏效

就像彼得·德鲁克在《管理的实践》中阐明的那样，“营销的目标是使企业没必要进营销售。”我们这里要补充一点：体验式营销的目标是使企业没必要开展其他形式的营销活动。     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

风景这边独好——柳州供电局学习实践活动激发科学发展新活力

柳州供电局围绕“提高供电可靠率,科学发展上水平”的主题,将学习实践活动“准确定位”为指导企业可持续发展的“理论加油站”、促进企业科学和谐发展的“动力机”、推动企业应对金融危机上水平的“金钥匙”,并通过形式多样、内容丰富的活动,使学习实践活动特色纷呈、亮点频闪,推动了安全生产、电力营销、电网建设等中心工作上水平。     

营销观与价值观

“企业的营销观必须与人们的价值观相适应,否则,生产的产品就不能被消费者接受。”这是一些成功企业家的经验之谈。 随着社会主义市场经济的发展,人们对商品评价的观念又在发生相应变化,企业的营销活动必须努力适应这种变化,不断更新营销     

工业品营销五大优化之团队优化（下）

工业品的营销向来少有专著。正是这个原因,使得李洪道先生所著的《工业品营销》(机械工业出版社出版)引起了读者更多的关注。在这本专著中,李洪道先生对工业品营销进行了系统的论述,并提出了“工业品营销的五大优化”,限于篇幅,本刊将“团队优化”分两次刊登出来,以飨读者。     

工业品营销五大优化之团队优化（上）

工业品的营销向来少有专著。正是这个原因,使得李洪道先生所著的《工业品营销》(机械工业出版社出版)引起了读者更多的关注。在这本专著中,李洪道先生对工业品营销进行了系统的论述,并提出了“工业品营销的五大优化”,限于篇幅,本刊将“团队优化”分两次刊登出来,以飨读者。     

中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

更新观念闯市场 巧抓营销争效益

<正> 随着国家社会主义市场经济的逐步建立,我们下花园电石厂经历了“以生产为中心”转变为“以客户为中心”即从以产定销到以销促产的转变。在厂党、政领导的直接参与和指导下,我们运用营销组合技巧,更新观念闯市场,产品由国内进入了国际;巧抓营销争效益,适度经营占稳了市场,获得了可喜的效益,同时使我们队伍本身素质、营销观念以及管理方面等都得到了明显的转变和提     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

谈现代物流对市场营销的影响

长期以来,人们认为“营销”一词包含着两种不同但又彼此相关的过程,其一是发掘并刺激购买者,其二是货物的实体分配、前者是以需求为目标,为企业的商品创造市场,后者则以供应为目标,来满足该种需求。在卖方市场条件下,企业间的竞争并不激烈,企业所奉行的是“生产导向”观念,相信生产可以创造销售。但在买方市场条件下,企业间竞争异常激烈,“生产导向”观念被打破,取而代之的是“营销导向”,即在生产之前便要掌握市场动向,研究市场信息,以生产出适销对路的产品;并通过促销活动,以争取更多的     

车市另类营销 是焉非焉

戏法人人会变,各有巧妙不同。相对于过去降价、送配置等传统促销手段,狗年车市,厂商又想出了影子营销、“血统”营销、静态模拟营销等新招数,被业内人士戏称为“另类营销”。影子营销“没有样车、没有价格、没有具体数据,要买车先交2万元订金。”———这正是一些厂家应对目前市场竞争实施“的影子营销”“。影子营销”今年集体出现,让消费者看到车型的大概样子,但不告诉你价格,4S店也没有样车,就这样开始接受预订。对此,消费者和媒体做得更多的就是不断地猜测和讨论,而这些车型的潜在竞争对手也开始闻风而动,或者站出来表态绝对不会因为某…     

法士特确立2007年为企业“和谐感恩年”

法士特集团公司日前宣布,将2007年确立为企业“和谐感恩年”。至此,法士特公司已连续开展了10届“主题年”活动。前9届“主题年”活动,重点围绕生产经营、产品开发、质量提高、营销管理、科技进步、改革发展、战略调整、学习提高、机遇挑战、思考提升、自主创新等多方面展开。     

标准化在知识经济中的作用

1．标准化可为生产和管理活动“识别”各种知识大家知道，计算机对一种软件并不是立刻就能运作，必须对其进行“系统化”后，变成自己能够识别的信息才能运用。知识经济时代，浩如烟海的知识只有经过标准化“编码”，才能被生产和管理活动“识别”并加以运用。2．标准化可实现知识与生产百理活动的接口标准化可以使一项活动有序。快捷、简化、可复现，从而使活动的结果达到一致。它还可把一个连续的活动分割为若干个过程，并在活动前提交出来，使人们对每个过程了如指掌。由此可见，标准化是生产管理活动的一个预处理过程，它可以将知识转化…     

推动中国玩具业发展风云人物：四川成都玩具销售的带路人——访成都玩具协会会长杨厚洪

10月26日至27日。记者趁参加《巴布熊猫》落户成都暨首播仪式之机,拜访了成都市玩具协会杨厚洪会长,在协会,住公司,在仓库,在餐厅茶楼,在汽车上,住宾馆里,我们促膝谈心,如久别重逢的老朋友,是共同志向使人家有说不完的话儿：我们从国内玩具的生产、贸易讲到“中国玩具发展30年”活动,从玩具销售的困惑讲到营销渠道的拓展,从玩具行业管     

煤炭企业客户关系营销策略

一、关于交易营销理论和关系营销理论 传统的营销模式是建立在交易观念基础之上的,也就是交易营销理论模式。交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。该理论认为价值是由企业创造的,是由企业的后台注入到产品中之后再分销给顾客的。也就是说．价值的生成过程在分销工作开始之前己经完成,而营销要做的就是如果通过合适的营销手段将这些价值推销出去。简言之,传统营销观的核心问题就是如何将己经生产出来的价值通过适当的渠道分销或传送给顾客     

菲利普·科特勒谈营销变革

强调人文精神和社会价值为什么会成为营销新趋势？“营销4．0”的概念意义何在？针对“数字一代”的有效营销策略是怎样的？让我们聆听“市场营销学之父”菲利普·科特勒的观点。     

节日营销，盛宴还是鸡肋？

当节日已经成为人们社会生活重要组成部分的时候,节日营销已然成为企业营销活动中必不可少的组成部分。目前,节假日已经占到了全年近1/3的时间(约144天),以春节、五一、十一黄金周庞大的消费市场为代表的节假日市场形成了当今“假日经济”的铁三角。数据表明,国内假日经济从2000年开始,呈现快速升温,消费呈现“井喷”态势,节日当前,作为市场产品供给者的企业,面临“井喷”的消费市场,该何去何从呢?盲从?缜密分析,制订营销策略?还是其他?选择何种营销策略,决定了企业节日市场营销成果是盛宴还是鸡肋。对于消费品生产和经营企业来说,无论是快…     

市场营销保证策略研究

市场营销活动的运行离不开一定的前提保证性条件。这些保证包括观念保障、战略保证、人员保证、组织机构保证等。这些保证性条件是企业从事营销活动的基础,也是营销成败的关键。纵观我国企业的市场营销现状,市场营销基础薄弱,即市场营销缺少必要的前提保证,已成为制约我国企业提高营销水平的主要障碍。因此,在世界经济一体化的浪潮中,我国企业必须重视并加快市场营销的基础建设,把“市场营销保证策略”作为“市场营销策略体系”的重要组成部分,并以此带动我国企业经营机制的真正转变。鉴于目前我国企业普遍存在的观念落后、缺少战略规划、人员素质低、营销组织机构不健全且效率低下等现状,我们认为企业应有重点采取以下营销保证策略。     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…