客户结构调整的发展方向及路径选择——兼谈二八营销法则和长尾理论的辩证运用

在经营资源有限，传统客户市场及内外部经营环境发生重大变化的条件下，加快客户结构调整步伐是转变业务增长方式，培植可持续发展后劲，提高经营效益的必由之路，也是经营战略转型的重要支撑和主要内容。     

把握经济资本 实现业务增长方式的根本转变

以经济资本管理为内核，优化经营结构，加快经营战略转型，实现业务经营增长方式的根本转变，是农业银行在新的历史时期做出的重大战略决策。本文针对湖北农行业务经营现状，重点阐述了其业务发展模式，经营管理方式、考核评价机制等经营战略转型的重大变革思想。     

县级行推进经营转型的对策

近年来,随着商业银行不断推进以转变经营模式和增长方式为主要内容的经营战略转型,县级行如何顺应潮流,因势而变,加快转型步伐,是一个十分重要而又急需解决的课题。     

新形势下二级分行实现经营转型的路径选择

工商银行实现成功上市后，加快推进战略转型，建设国际一流金融服务企业已成为我们新的发展目标。在这种新形势下，作为工商银行发展基础的二级分行必须坚持科学的发展观，适应全行战略转型的要求，着力对中间业务、资产业务、负债业务、资源配置、营销方式实行“五大转型”，推动经营模式和增长方式的转变。     

商业银行经营模式转型探索——来自渤海银行的实践

面对后危机时代日益复杂的外部环境和审慎严格的监管,商业银行如何加快自身增长方式和经营模式转变,成为重要课题。2010年年初以来,渤海银行积极探索有自身特色的经营模式和增长方式,将2010年定为＂转型年＂,积极推进经营管理＂四个转型＂和业务增长＂三个转变＂的转型思路,努力提升盈利水平,取得显著成效。     

论国内商业银行经营转型的动因与策略

当前,国内商业银行经营环境正经历深刻的变化,资本约束、金融脱媒和利率市场化越来越成为其经营面临的核心问题,亟须加快经营转型步伐．为此,国内商业银行应当从转变业务增长方式、创新风险管理模式和改进绩效考核体系等方面入手,只有提高风险调整后的资本收益率,才能在资本约束加强和利率市场化加速的背景下．实现股东价值最大化和长期可持续发展。     

商业银行转变经营模式和增长方式的思考

当前我国商业银行要从根本上提高核心竞争力,关键是要实现经营模式和增长方式的转变。本文拟在进一步分析商业银行经营转型必要性的基础上,阐明加快实现商业银行经营战略转型的定位与方向,进而指出转变业务增长方式的主要途径,以求提升商业银行服务管理水平和竞争能力,为即将到来的金融竞争大潮提出管窥之见。     

客户结构调整的发展方向及路径选择——兼谈二八营销法则和长尾理论的辨证运用

在经营资源有限、传统客户市场及内外部经营环境发生重大变化的条件下,加快客户结构调整步伐是转变业务增长方式、培植可持续发展后劲、提高经营效益的必由之路,也是经营战略转型的重要支撑和主要内容。     

资本约束、金融脱媒、利率市场化与商业银行战略转型

当前国内商业银行内外部经营环境已发生深刻的变革，在资本约束、金融脱媒和利率市场化条件下，国内商业银行传统发展模式已难以为继，必须进行战略转型。我国商业银行战略转型的目标就是要实现股东价值的最大化。本文探讨了战略转型的主要途径，包括：一是要转变业务增长方式，即从外延粗放型增长到内涵集约型增长；二是要转变风险管理模式，即从风险管理理念、风险管理体制和风险管理技术等方面重构商业银行全面风险管理模式；三是要转变绩效评价体系，即从传统的以当期账面利润和不良资产率为核心的绩效考核体系，转变为以RAROC和EVA为核心的绩效评价体系。     

以科学发展观为统领努力实现上海农行长效发展——在2005年农行市分行工作会议上的讲话（节录）

一、2004年回顾总结(略) 二、端正理念，以科学的思维加快推进经营管理模式和经济增长方式的转变 全行务必牢固树立并积极落实以下战略理念：一是加快内部体制机制改革，实现经济增长方式和经营管理模式的转变，推进全行业务经营从规模扩张型向质量效益型的深刻转变，促进建立资本约束与资金制约相结合，业务发展和风险控制、效益提高相统一，安全性、流动性和效益性相协调的经营管理模式。     

把握经济资本约束内核实现业务增长方式的根本转变

以经济资本管理为内核,优化经营结构,加快经营战略转型,实现业务经营增长方式的根本转变,是农业银行在新的历史时期做出的重大战略决策。本文针对湖北农行业务经营现状,重点阐述了其业务发展模式、经营管理方式、考核评价机制等经营战略转型的重大变革思想。     

对当前商业银行客户发展问题的思考

银行的发展最终取决于客户的发．展,基于这样的认识,当前银行之间对客户特别是优质客户的争夺堪称惨烈,经营博弈日趋尖锐。如何加快客户发展战略的实施步伐,将经营模式从经营资产转到经营客户,从“产品银行”转型为“客户银行”上来,成为各家商业银行适应市场发展要求,增强竞争力,实现业务增长方式转型的重要突破口。     

加快推进"五个转型"努力实现业务增长方式的根本性转变

优化经营结构，加快经营战略转型，实现业务经营增长方式的根本转变，是总行在新的历史时期作出的一项重大战略决策，也是农业银行今后一个时期改革和发展的中心任务。湖北分行作为系统内历史包袱沉重、业务发展相对滞后的一级分行，贯彻落实这一战略决策的关键，是要把战略转型的具体要求，全面落实和体现到经营观念、经营模式、经营机制、管理手段以及队伍素质的“五个转型”上来。     

利率市场化进程中基层行转型路径

利率市场化是我国金融改革、金融市场国际化的必经之路。本文分析了利率市场化进程中商业银行所面临的挑战,指出农业银行基层经营行必须坚定不移地加快转型步伐,并从业务经营模式、客户结构、网点转型和风险管理等方面入手,研究探索农业银行基层经营行在利率市场化进程中的转型路径。     

2005—2008：太和支行科学发展的铿镪足音

2005年以来,太和支行加快业务转型步伐,积极实践科学发展,从以往单纯依靠吃存款上存利差转变为当前的以发展新业务、提高中间业务收入为主,以存款收入为辅,打造了崭新的经营格局。通过四年的努力,截止2008年底,太和支行的业务经营出现了翻天覆地的转变。     

积极转变业务增长方式 大力实施收入多元化战略

近年来，农行遵义分行全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全行工作目标，不断加快有效发展步伐，积极转变业务增长方式，通过客户结构、产品结构的大力调整和优化，逐步打破了单靠贷款利息收入支撑利润指标的增长模式，收入结构多元化的经营格局初步形成。2005年，全行实现经营利润10980万元。首次突破亿元大关，增幅达191％。     

我国中小股份制商业银行主要内控风险的成因分析

目前我国中小股份制商业银行处在经营转型时期，由于全球经济和金融形势不断变化，以及政府对银行的监管趋严，这些中小商业银行只能倾向于依赖贷款增长的相对粗放的发展模式和过度依赖存款和贷款利差的传统的盈利模式，而过度依赖大企业和大项目的贷款所产生的增长，以及过分简单的盈利方式是不可持续。因而，在经济发展方式加快转变，以及利率市场化改革提速的大背景下，我国中小股份制商业银行迫切需要转变自身的增长模式和盈利模式。经营转型会使中小股份制商业银行将资源从熟悉业务领域转移到不熟悉业务领域，在不熟悉的业务领域将面临更多不确定性和更大风险。因此经营转型给我国中小股份制商业银行的风险内控管理提出了更高要求，也带来了严峻挑战。     

浅论资本约束强化对商业银行的影响

随着资本约束的不断强化,传统的以速度—规模扩张的商业银行增长模式变得不可持续,商业银行必须转变经营思路,加快经营模式转型,推动业务创新,大力发展零售业务和中间业务,提高赢利能力,降低资本消耗,增强自身积累才是银行业未来发展的根本之道。     

对西部分行推进经营模式和增长方式转变的思考

随着我行股份制改革的进一步深化，以建立完善的公司治理结构为核心的现代商业银行建设步伐日益加快，如何调整经营发展战略，实现经营模式和增长方式的转变摆到了极为重要的位置。本文试对西部分行如何实现经营模式和增长方式的转变进行探讨。     

论农行集约化经营的策略取向

论农行集约化经营的策略取向刘永，张爱中随着我国经济增长方式从粗放型向集约型的转变、农业银行向商业银行转轨步伐的加快，农行的业务经营方式也必须尽快实现由粗放式向集约化的转变，即通过增加经营要素的科技含量，并通过相对集中的要素投入以及有效调整要素组合来实...