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1.
蒋园园 《贵州财经学院学报》2021,39(2):51-61
基于资源编排理论,高水平的营销开发与营销探索并不一定能够给企业带来更高的营销绩效。有鉴于此,本研究将营销双元性界定为营销开发与营销探索的平衡,同时在营销活动中进行开发与探索,并检验企业吸收能力对营销双元性的销售增长效应的调节作用。对广东省227家中小外向型民营企业进行问卷调查,并结合二手财务数据进行实证研究,结果表明:(1)营销双元性对企业销售增长的影响呈向上的凹形曲线;(2)高水平营销开发的企业中,营销双元性对销售增长的二次效应更强,即营销双元性对销售增长具有积极影响;(3)营销开发与营销探索通过营销双元性间接对企业销售增长产生影响。 相似文献
2.
浅谈关系营销 总被引:1,自引:0,他引:1
贺晓春 《太原城市职业技术学院学报》2005,(2):38-39
关系营销是一种新型的营销理念。文章从关系营销产生的原因分析入手,认为关系营销的核心是在于消费者与企业间一种连续性的关系,其目的在于同顾客结成长期的、相互依存的关系,发展顾客与企业产品之间的连续性的交往,以提高品牌忠诚度和巩固市场,促进产品持续销售。 相似文献
3.
姬爱国 《河南商业高等专科学校学报》1999,12(2):14-17
目前中国市场上的生活资料用品和生产资料商品,都已进入了买方市场状态,与此同时.市场需求减弱,销售疲软,失业人数大增,企业开工不足.库存增大,中国的企业遇到了前所未有的严峻形势。企业必须树立全新的营销观念,采取迥异于传统习惯的营销行为,在产品的开发和宣传、销售网络的建立、营销方式的创新、促销手段的应用等方面全面出击.把企业的营销目标和消费需求紧密联系在一起,变被动为主动.这样才能求得生存并不断得以发展壮大。 相似文献
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商品销售包装的作用主要有保护商品和促进销售两个方面的作用,本文就销售包装如何促销,从其对消费者购买心理活动、文化营销及绿色营销三个方面展开分析,以便在营销活动中充分利用销售包装的作用,实现企业的经营目标。 相似文献
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左巧丽 《湖南财经高等专科学校学报》2014,(4):155-160
传统的商业背景下,企业主要是通过搭建复杂的营销渠道,实施4P组合策略和遵循先产后销的逻辑营销产品,面对面销售是主要的营销方式。然而,电子商务的迅猛发展对企业的营销理念、营销模式、营销载体和营销时空造成了冲击。通过对尚都比拉、小米手机和淘宝的案例分析基础上,提出企业应当通过着力树立全天候营销理念,重视满足顾客的精神诉求,恰当选用有效的营销模式和综合运用多元的营销载体改进营销策略。 相似文献
7.
市场营销渠道关系中的几个焦点问题 总被引:2,自引:0,他引:2
黎虹 《陕西经贸学院学报》2002,15(3):30-32
市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转,基于对渠道策略焦点问题的分析,我国企业在建立渠道网络时,应合理平衡成本与服务水平的关系,建立完整的关系营销渠道;选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策;对销售渠道进行有效的评价;形成垂直营销系统。 相似文献
8.
袁根根 《安徽工业大学学报(社会科学版)》2005,22(4):61-62
终端营销是企业市场运作的重要方式,就医药行业来看终端成本与费用、管理与营销模式存在着重要问题。加强药品销售过程控制,优化资金账户管理,构建现代信息技术平台,使终端营销财务管理科学化。 相似文献
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黎虹 《西安财经学院学报》2002,15(3):30-32
市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转 ,基于对渠道策略焦点问题的分析 ,我国企业在建立渠道网络时 ,应合理平衡成本与服务水平的关系 ,建立完整的关系营销渠道 ;选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策 ;对销售渠道进行有效的评价 ;形成垂直营销系统 相似文献
12.
王便芳 《河北经贸大学学报》2013,(3):71-74
从理论分析和实践操作两个方面考量,构建科学的营销效率评价指标体系;运用因子分析法分别考察企业整体层面和销售部门的营销活动投入情况,将投入与产出结合起来计算其营销效率;通过比较企业整体营销效率和销售部门营销效率,利用DEA模型分析销售部门营销效率低下的原因,并根据数量统计方法对其投入产出结构进行优化,提升公司营销效率。 相似文献
13.
董喜涛 《湖北经济学院学报(人文社会科学版)》2013,(7):52-53,56
新乡市农业生产种植结构单一,化肥消费具有施肥时间集中、一次购买量大、价格敏感、需求弹性小、依靠口碑和个人经验采购、从众心理突出等特点。而化肥流通环节经销网点散乱、品牌繁杂,质量参差不齐、化肥生产企业竞争激烈、未建立起化肥销售服务一体化体系。基于会议营销的化肥销售模式,通过对会前营销、会中营销、会后营销的科学设计和执行,把化肥生产企业和农户紧密的联系在一起,不但为农户节省了购买化肥的资金,而且也提供了一个具有良好的扩展性和复制性,涵盖化肥购买、配送、施用、指导等服务的一体化化肥销售服务体系。 相似文献
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伴随图书市场企业化经营和市场经济体制的不断完善,在已有的市场份额中,销售企业(商)如何扩大图书市场的占有率,应着力于营销观念的研究思考,重视营销步骤的有效实施,同时必须遵循潜在需求、双为服务、诚实守信等原则,以促进市场营销目标的实现。 相似文献
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零钱管理是营销人员自我管理中的重要组成部分。零钱管理可以减缓营销人员的工作压力、有助于营销人员提升业绩、帮助企业顺利达成销售目标、是管理变革发展的新趋势。营销人员在日常工作中应从零钱获取和合理支配两个角度采取措施做好零钱管理工作。 相似文献
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李世宗 《湖北财经高等专科学校学报》2004,16(3):3-5
绿色营销是21世纪营销的主旋律,绿色观念是前提,绿色需求是基础,绿色生产是必由之路,绿色产品是内涵,绿色包装是引擎,绿色价格是磁场,绿色销售是途径,绿色促销是桥梁,绿色销售服务是保障,绿色营销管理是保证。 相似文献
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事件营销作为公关传播和市场推广手段,因其倍增效应而日益受到国内企业青睐。文章从事件营销的涵义、特征、策略、优势四个方面阐述事件营销在企业产品营销中的作用机制,并以《时间简史》的销售过程为例证,探寻事件营销的运行机制。 相似文献