连锁商店的市场定位分析

市场定位是指在市场的基础上确定目标市场,给连锁店在市场上和目标顾客的心目中寻找、安排一个独特的,理想的位置,在市场上树立巩固的产品形象与企业形象。市场定位包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位四个方面。市场定位的最终目的是为了确定连锁商店及其产品在消费者心目中的位置,没有价格、渠道和促销三者的定位与之相适应,连锁企业与产品在市场上和消费者心目中的位置是无法确定和稳固的,即使确定了也是模糊的,更无法加以巩固。因此连锁商店的市场定位是产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位的有机结合和综合运用。     

迂回中求发展

当一流品牌的产品已经成功建立了名牌形象,或者形成了一定的市场格局时,新进入企业就应该认真研究目标市场上竞争对手的位置,从而确定自已产品的有利位置。     

房地产开发企业的产品系列平衡管理

产品系列平衡管理是根据市场引力和企业实力确定产品在市场上的地位和规划产品品种的一种定性分析方法。其基本原理是:把市场容量、利润率、市场销售增长率等看作刺激企业生产引力;把企业技术力量、生产能力、市场占有率、推销能力、材料来源等看作企业在市场竞争中实力;根据产品市场要求等状况和企业的实力,进行综合平衡,调整产品的品种构成,作出最佳的组合。产品系列平     

重环保,也应重生存

以市场需要为核心的现代营销观念已经在我国企业深入人心。但是，落实到具体的事时才知道，满足顾客需要已不仅仅是一句口号，它要求企业在任何市场风云变幻中都能切实抓住市场需要这个核心。目前，如果企业在其产品并不具备与世界同行的产品进行综合质量较量的前提下，仅仅依靠此项性能的国内优势来营销其产品的话，必然会使我国汽车产业的整体竞争力与国际汽车企业发生错位，必然使我国汽车企业在市场上碰壁，特别是在中国加入WTO后更是如此，因为这种做法既违背了顾客对汽车质量的总体追求需要，也违背了世界汽车质量发展的历史规律。…     

冶金企业目标市场特点及营销对策

所谓目标市场就是企业营销活动所要满足的市场需求,是企业决定要进入的市场。企业的一切营销活动都是围绕着目标市场进行的,选择和确定目标市场,掌握目标市场的特点是企业制订营销战略的基本出发点。 总的来看,冶金工业企业服务对象非常广泛,它的产品被广泛地使用在建筑、化工、交通运输和机械等行业。冶金企业目标市场上的用户或购买者都是产业市场,它们购买冶金企业产品的目的不是用于个人消费,而是进行再加工、生产和销售以取得利润。     

企业定位成功的六个步骤

1　你处在什么位置上 ?定位是一种逆向思维。它不是从你自己开始 ,而是从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎样 ,而是问你在预期客户心目中已有的位置。在确定预期客户头脑里的现状时 ,重要的是别让公司的私利妨碍你。要从市场上而不是营销经理那里去寻找“我们现在的处境如何”这问题的答案。你必须要做的是 ,把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩 ,以此来设法打进去。2　你想拥有什么样的位置 ?从长远的角度设想一下你想拥有的最好位置。你如果想去适应所有的人 ,到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中于某…     

国有企业如何竞争市场

一、在认识市场上 ,要确立“全新市场创意”　　存在决定意识 ,意识即人的思想支配人的行为。国企经营者在认识市场上 ,首先必须更新观念 ,拓宽思路 ,确立“全新市场创意观”。1 全新的经营意识过去企业的任务只是把产品生产出来 ,而别无它求。但市场经济下的企业生产有它全新的内涵 ,这就是企业要把生产与谋求自我发展紧密地结合起来 ,把目光转向外部 ,转向未来。企业生产的不仅仅是产品 ,更重要的是信誉和质量。如果现在企业对生产的理解还单纯是生产产品 ,那只能是几十年前计划经济的简单重复 ,是对市场观的一种排斥 ,只有信誉和质量才是…     

一周

内容摘要：纵观中国市场发展历程，在一年又一年烽火四起的市场洗礼下，企业若想要生存发展，就必须适应残酷的竞争环境，在产品日趋同质化的今天，企业只有在技术、资源等方面具备同行所不具备的优势，才能脱颖而出。     

围着市场转≠跟着市场转

实行市场经济，一下子把企业推向市场，市场成了企业的载体，企业围绕市场转的口号使应运而生。这是必然的。如何“转”，这里面大有文章可做。时下，有相当的企业围绕市场转，只是看市场的表面现象，随波逐流，被动地适应“转”，一是市场卖什么，就产什么跟潮流；二是市场热什么，蜂拥上什么，追热销尾巴；三是见冷就下，盲目地放市场冷热牵着鼻子走。市场经济，是竞争经济，围绕市场“转”要有个经营意识。首先企业应该站在较高的位置上俯瞰市场，找准位置，确定企业在市场上的坐标，从而确立经营策略；其次不能单纯地追随市场，在适应市…     

制造企业成本内部控制制度

一、生产制造计划控制制度1.确定生产需要。目前国内企业所采用的生产组织形式通常有三种,即大量生产、成批生产和单件生产。在大量生产的生产组织形式下,企业的生产需要必须通过制定销售计划来制约生产投入,生产计划的编制和调整要依据销售计划来确定。在成批生产和单件生产两种组织形式下,其生产的确定比较简单,只要按照特殊订单的要求来安排生产即可。总之,对制造企业而言,确定生产需要是一种重要的决策行为,决策不当就会造成生产资源的浪费和企业财务状况的恶化,因此它必须由企业最高管理当局或其授权的人员进行决策,根据产品的市场销售…     

也谈营销中的致命弱点--"产品概念"

很多企业因它走向辉煌,还有一些因它走向灭亡,这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。“产品概念”到底是什么?在市场经济发展到今天,企业决策者和营销人员忽视“产品概念”的作用,夸大营销活动中其它某一方面作用的行为随处可见,其原因就是对产品概念的理解不够深入。“产品概念”从本质上说就是产品卖给消费者的是什么利益点,即满足消费者的是什么需求点。任何产品都有其市场存在的理由,这些理由是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求。消费者的需求方式分三种,一种是“生存需求”、一种是“物质需求”、还有一种…     

钢铁联合企业产品内部价格的合理确定

1 确定企业产品内部价格应协调的关系企业产品内部价格受市场、上下工序半成品价、产品单位成本、利润等多方面因素的影响.因此,确定企业产品内部价格应协调好以下3个方面的关系.1.1 内部价格与市场价格的关系企业生产需通过市场购进所需的原、燃材料等,产成品也需通过市场销售,来满足社会需要.因此,企业产品内部价格的确定,要根据市场原、燃材料价和产成品销售价来确定;同时,根据市场的变化,合理调整产品内部价格.     

市场占有率是企业的“纲”

市场占有率是企业的“纲”石汉文撰文说：市场占有率是指产品在市场上占有的份额。市场是龙头，生产是为的市场需要，没有市场就没有生产。产品的花色品种、价格、质量、数量都是根据市场需求预测来确定，职工的工资福利与市场占有率息息相关，企业机制只能按市场占有率的...     

福建龙溪构筑品牌工程

福建龙溪轴承(集团)股份有限公司以创中国名牌乃至世界名牌为神圣使命，持之以恒地实施名牌战略，成功走出一条产品特色化、市场国际化、管理现代化的持续发展道路，使企业发展成为有自己的核心技术、有自己的支柱产品、有自己的全球市场，经济效益好、发展后劲足，在国内同行中领先、在国际市场颇具影响力的现代企业。龙溪公司实施名牌战略的主要做法是：     

谈企业核心能力的管理

所谓企业核心能力,是指企业强于其竞争者的特定的优势,是它具有的其他企业不可比拟的能力。企业核心能力是一个企业与其竞争对手在市场上展开竞争的法宝和杀手锏,是企业获得盈利的源泉,是一种独特的资源。对企业现有的核心能力进行识别确定、维持提高,同时研究开发新的核心能力,是企     

山东半导体总厂是怎样用好用活产品定价权的?

政府把产品定价权下放给企业后，一些企业有权不敢用、有权用不好，他们把产品定价权称为“难解的魔方”。但是，山东半导体产厂却解开了这个“魔方”，在用好用活产品定价权上迈出了坚实的步伐。作为全国电子大型企业的山东半导体总厂，其年销售收入4000万元，有500多个规格产品均要自行定价，自行销售。毋庸讳言，受长期计划经济体制的影响，在灵活使用产品定价权时，上经历了由陌生到熟悉，由用得不恰当到得心应手的过程。一、确定产品价格离不生产成本，但更离不开市场，要以市场为依据，确定产品销价自去年以来，晶体管及CATV系统所…     

打造精品 为实施差异化战略提供技术支撑

上海振华轴承总厂（以下简称该厂）面对国际国内同行的强大挑战，确定了差异化的市场战略，在产品发展定位上不求广、但求专。这种差异化的市场战略，必须以精品为支撑，这是该厂面临的崭新课题。这几年来，该厂围绕追求卓越，打造精品，采取了以下几方面的举措。     

运用代指标进行市场定位的思考

市场定位是市场营销中的一个重要概念,最早是由美国的两位广告商艾尔·莱斯和杰克·特劳在７０年代提出的。它一般是指企业根据自身产品的特点,综合企业自身实力、经营目标及竞争对手的情况,根据一定的标准,塑造产品在顾客心目中的形象,所以,市场定位的实质是一种产...     

煤炭企业应进一步加强目标成本管理

一、以市场为导向，合理确定目标成本 在目前煤炭市场需求不旺、煤炭价格低位运行的形势下，靠提高产量和价格来促进企业提高效益的作用极为有限。因此企业必须面向市场，在降低生产成本上狠下功夫，以价格优势抢占市场，进一步加强目标成本管理。 企业确定的目标成本，应以市场为导向，根据本企业产品目前和预计未来的市场份额和价格及企业的目标利润，深入分析本企业的生产经营条件，用科学方法合理确定目标成本。这里，需要注意的是企业确定的目标成本应是现有市场条件和生产环境下的目标成本，要保证目标成本的可行性，要达到同行业的平…     

加强企业技术中心建设,推进企业的技术创新

一、企业技术中心的基本任务是技术创新 企业技术中心是指企业中以科技人员为主体,从事技术开发、新产品研制技术咨询和技术服务的专门机构,它包括企业从事上述各项技术工作的技术开发机构,如研究所、工程研究中心等。企业技术中心是企业科技进步的前沿阵地,是企业开展科技活动的主体,是技术创新工作的直接组织者和承担者。企业技术中心的基本任务是技术创新。 技术创新是企业科技进步的源泉,是现代产业发展的动力。所谓技术创新,就是将技术转化为商品,并在市场上销售得以实现其价值,从而获得经济效益的过程和行为。技术创新不仅仅是指通常所言的技术发现和发明,其关键是把新发明引入经济活动,按市场要求和规律对有关生产要素进行新的有机组合。技术创新既是一种技术行为,更是一种经济行为,它要求突出新技术的商品化应用,强调加快科技成果的转化,通过产品创新和工艺创新,提高产品的技术含量、附加值和市场占有率,从而增强企业的活力和市场竞争力。技术创新主要是追求市场效用的最大化。