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核心问题:如何与做生意的人打交道,他们具备哪些特点?
当事人档案:于雪,女,刚刚加入保险行业的新人。
情景回放:刚刚加入这个行业,一切对我来说都那么具有挑战性,每天也都带着十分的热情投入这份事业。刚一决定从事这一行,我就有了自己的定位,去做生意人的保险。因为我们家就住在地下商场的旁边,我想把这里作为我的主战场,但是通过几个回合的“交战”,我发现我没有办法跟他们去沟通,一谈到保险他们都表示出不屑与反感,找不到切入口,工作也就没什么进展。所以今天特来这里请教专家:如何与做生意的客户打交道尤其像我这种陌拜?生意人有什么特点?如何找到合适的切入口?不胜感激![编者按] 相似文献
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《企业管理(北京)》2013,(2):17-18
提问:我公司是一个小型生产企业,拥有专利技术,但产品的主要客户却多是一些超大型企业,如何拿到这些超大型企业的生意,成为他们长期稳定的供应商,是我们一直没能解决好的问题,也是我公司能否快速、持续发展的关键问题.想就这个问题听一听专家的建议.
回答1(苏州悦果互动C00王甲佳):所谓问题,就是实现某种目标的障碍.你们公司想拿到一些超大型客户的生意,需要首先站到你们的那些准客户的角度去看一看,为什么他们不愿意跟你们做生意. 相似文献
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马来西亚和其他亚洲国家希望能够吸引像包倩倩这样的学生。对于很多中国学生来说,他们很想到国外读大学。中国宁波25岁的包倩倩(Bao Qianqian)说:我爸爸常跟我说,你不应该一直呆在中国,思想应该放开点,应该放眼全世界。 包倩倩能够去留学的国家有澳大利亚、英国等,她的两个姐姐就在那儿读书,而且还有成千上万的中国学生在那里留 相似文献
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一般人都认为企业家是有钱人,而我则以为企业家都是钱财不够用之辈。我所说的不够用,不是跟他的消费比,而是跟他要做的事业比。到欧美去看看就能感到,企业家给人的印象是他的钱永远不够用,尽管他的财 相似文献
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女士们、先生们.各位嘉宾,各位朋友:我很高兴今天出席这个会议,并且和你们就世界和当前中国经济形势问题交换一些意见。因为我是中国总会计师协会的名誉会长.所以我有责任作为东道主一方来跟大家做一个简短的报告。 相似文献
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CE:本田事件你有没有尝试按照自己的思路去解决?
孔祥鸿:这个事情我本来想自己下去的。但是有关部门知道我跟他们解决的路线图不一样,所以他们就不让我下去。中国的工人很本分的,关键是我们能不能把道理跟他们讲清楚。比如,增加工资一次不能增加太多,要考虑企业的承受力。下一步我准备指导他们把工资集体协商的机制建立起来,根据企业的生产经营状况和物价上涨指数等,形成可升可降的指导机制。如果能做到这一点, 相似文献
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完成这篇文章的时候,笔者刚于昨天(6月18日)抵达美国德克萨斯州的奥斯汀。专程从芝加哥赶到奥斯汀的全美房地产经纪人协会(NAR)国际业务部负责人Jefferey Hornberger先生和NAR中国业务联络员Adrian Arriaga先生在机场接了我,就马不停蹄地开始了工作晚餐。到餐厅刚坐下,笔者就开门见山,把我们目前最关心的问题提出来向他们两位请教:怎样才能让行业协会吸引从业人员加入协会?协会应该 相似文献
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2014年10月15日,习近平总书记在主持召开文艺工作座谈会时,即席回忆自己青少年时代的阅读经历,其中一个故事便是在陕北插队时走30里路去借《浮士德》.习总书记说:“访问德国的时候,我跟他们讲,我演讲中提到的一些东西不是谁给我预备的材料,确实都是我自己看过的. 相似文献