“贴”出一片新天地—贴现业务成为农业银行吴江市支行新的效益增长点

今年以来，农业银行吴江市支行票据贴现业务发展势头强劲，贴现与再贴现规模成倍增加，转贴现异军突起，综合效益明显。前6个月该行累计贴现8．1亿元，再贴现2400万元，转贴现2．5亿元，市场占有率分别达到了90％、100％、100％，全行票据贴现业务显示出一派生机勃勃的景象。同时，票据贴现业务的蓬勃发展也给该行的业务经营注入了新的活力。截至6月末，吴江支行各项存款突破40亿元，比年初增加3．75亿元，上半年实际利润达到1221万元，其中贴现盈利260万元。他们的主要做法是：     

小业务撑起了大经营——农行浠水支行业务经营情况调查与思考

农行浠水支行以电子产品为切入点,以小业务为突破口,＂小中求大＂、＂小中求效＂,取得了半年实现拨备后利润3548万元的骄人成绩。近期笔者对该行进行了一次专题调查,并对该行业务经营情况作了一些初步分析和探讨。     

做同业文章 赚银行的钱——芜湖市步行街支行拓展金融同业显实效

近年来，芜湖市农行步行街支行积极适应商业银行经营理念的转变，在做好企事业法人客户、自然人客户业务的同时，把目光投向市场前景更为广阔的同业市场，大做同业文章，取得了较为丰硕的成果。2005年实现经营利润1745万元，比2003年增长1344万元，增幅达336％，其中来自同业客户利润达960万元，占当年经营利润的55％。近两年该行从同业客户身上共赚取利润1560万元，占经营利润总额的54％。金融同业业务已经成为该行最具竞争力的核心业务。     

发展票据业务 降低信贷风险

近几年来，农业银行常熟市支行不断优化信贷资产结构，有效降低信贷资产风险，提高资产收益率，开办了银行承兑汇票签发和贴现业务。目前，此项业务不仅成为该行有效提高信贷资产质量的黄金业务，而且走出了一条拓宽银企双方经营效益的双赢之路。2004年1至9月份，该行累计签发银行承兑汇票9596笔、共计40．17亿元，累计贴现9723笔、共计77．47亿元，实现贴现利息收入1．27亿元。     

工行甘肃省分行营业部永登支行中间业务收入同比增长443％

2011年,该行把增加中间业务收入作为提高核心竞争力的重要内容,采取多种举措,全力以赴,抓实抓紧,取得了显著成绩：截止12月末,实现中间业务收入1443万元,同比增长的443％,人均实现中间业务收入19．6万元。中间业务收入的大幅增长,得益于该行加强业务创新,拓展市场抢占份额的经营意识。     

做大做强票据业务 努力提高经营效益——含山支行八个月办理票据贴现7500万元

今年以来，含山支行积极调整经营思路。充分挖掘资源潜力，大力发展票据贴现业务，促进了此项业务的超常规发展。截止8月末，该行票据贴现余额达6258万元，比年初净增加5592万元，占全市农行贴现总额的74．4％；累计办理银票贴现金额7562万元，同比增加6948万元，是去年全年贴现量的6．44倍，实现利息收入108万元，占该行正常贷款收息的51％。在当地同业市场中，增量和存量份额均占50％以上，稳坐票据贴现业务的头把交椅。     

加快有效发展 争创更好业绩——巢湖市居巢支行业务发展略记

2008年,居巢支行认真贯彻落实上级行的经营管理决策,以科学发展观为统领,克服宏观经济的不利影响,业务经营取得长足进步,至年末,各项存款130476万元,比年初增加24901万元;实现中间业务收入820万元,同比多收入257万元;累计清收不良贷款本息779万元;实现拨备前利润1833万元,同比增盈304万元,取得了历史最好水平。凭着优异的经营实绩,该行在巢湖分行2008年业务经营考评中位居榜首。     

将“双治”进行到底——和县支行有效开展“双项治理”工作纪实

今年以来，和县支行以狠抓“治理商业贿赂”和“治理银行案件”两项重点工作为切入点，有力地促进和推动各项业务经营健康快速发展。截止2006年11月末，该行各项存款增长了14668万元，代理各项保险累计2577万元，累计代销各类基金2040万元，发行银行卡14592张，清收不良贷款本息674万元，实现经营利润338万元，杜绝了各类案件的发生，在2006年上半年综合业务经营考评中再夺全市多点行第一。该县的具体做法是：     

用心服务创品牌 真诚合作促双赢——巢湖居巢支行一季度保险代理业务发展迅速

今年以来,巢湖居巢支行高度重视保险代理业务发展,发挥地处城乡结合部的区位优势,围绕城乡两大市场,强力推进保险代理业务快速健康发展。截至3月末,该行累计代理保费收入3820万元,同比增加2442万元,完成一季度保险代理业务计划的187％．实现代理业务收入145万元,占该行中间业务收入的59％,市场占有率名列市区各大金融机构之首。在今年省分行按月公布的城区多点行代理保费收入前五名排行榜中,该行每月均名列其中（第三位）。他们的具体做法是：     

天长支行：中间业务成“亮点”

2007年,天长支行积极调整工作思路,大力发展中间业务,采取一系列行之有效的方法,中间业务快速发展,成为该行业务经营中的一个“亮点”。截止年末,该行中间业务收入达625万元,较去年同期净增205万元,完成年度计划的102％。中间业务收入占比14．3％,在滁州分行多点行中排名第一。     

小票据贴出大效益

中国工商银行河北省分行营业部平山县支行将风险小、收益好、资金周转快的票据贴现业务作为该行增加经营效益的主导产品来抓,全力打造票据业务强行,取得显著成效。该行2008年办理票据贴现8.4亿元、2009年办理票据贴现9.3亿元,连续两年超额完成营业部下达的任务,而且票据贴现绝对额位居全辖38个支行之首。     

居巢支行奏响“春天行动”主旋律

1月15日,居巢支行业务经营传来捷报,该行“春天行动”第一阶段各项指标业绩喜人：各项存款较年初增加12591万元,其中储蓄存款较年初增加2608万元;代理销售各类保险300多万元;第三方存管新增开户95户;新增银行卡1039张（其中借记卡929张,贷记卡110张）,POS刷卡额达124万元;某一外向型企业即将在该行增加注册资本金300万美元。     

创新观念细化管理 创造一流经营业绩——省分行营业部逍遥津支行业务经营实现历史性突破

安徽省分行营业部逍遥津支行位于合肥市区繁华的淮河路商业步行街，地理位置较为优越。但由于多种原因，该行一度为业务增长乏力、客户资源匮乏、发展观念滞后等问题所困扰。2006年以来，该行围绕效益中心，千方百计提高市场竞争力，找到了业务发展全面“提速”、效益和质量全面“提升”的新路径，实现了存款、贷款、中间业务及效益等方面的全面丰收。截至年末，该行各项存款余额达58852万元，较年初增长43390万元，完成任务的493％；各项贷款余额为120472万元，较年初增加3275万元；各项业务收入9212万元；实现经营利润5690万元，人均创利237万元。通过不断的创新，该行创造了发展史上的奇迹。     

庐江县支行营业部一季度营销活动红红火火

新年伊始，庐江县支行营业部继各项存款余额突破5亿元大关后再传捷报：截止1月20日，该部储蓄存款余额达29694万元，较去年末净增987万元，获得全市农行2007年一季度储蓄存款竞赛每旬之星A组上、中旬两个第一名，为该行一季度业务经营开局起步带了个好头。该部的具体做法是：[第一段]     

优先发展促中间业务创收——桐城市农行中间业务快速发展纪实

桐城市农行在调整转型中把大力发展中间业务放在全行业务经营优先发展的突出位置，作为经营转型的主要突破口，中间业务发展喜获丰收，8月末，该行实现中间业务收入294万元，占全行净收入13％，同比增长40％，为全行增收作出了贡献。[第一段]     

霍邱县农行创个人金融业务新高

在“迎新春”优质服务百日竞赛活动中，霍邱县农行个人金融业务呈现出前所未有的快速增长势头。截至1月31日，该行个人存款增长9005万元，比去年同期多增1743万元，完成了年计划的33％。增量、存量份额分别占61％和41％，在县域处同业之首。尤为值得一提的是：该行树立负债质量效益导向理念，加快了负债业务由数量型扩张向质量效益型发展步伐，发展稳定性强、成本低的个人存款业务，大力营销个人综合业务，推进弱势区域、弱势业务的发展。     

抢抓机遇深化合作共谋发展——六安分行代理太平洋寿险业务取得佳绩

2008年,六安分行保险代理业务取得了长足的进步。截止11月底,全行实现累计代理保险56435万元,完成全年计划156．8％,其中代理寿险53767万元,代理产险421万元．累计进帐手续费1813万元。特别值得一提的是今年该行代理太平洋寿险7669万元．不仅大大增加了中间业务收入,而且密切了与太平洋寿险公司的关系,实现了银保双赢。该行的主要做法是：     

速度快 质量高 效益优——六安梅山路支行房贷业务实现快速有效发展

2007年,六安分行梅山路支行以农总行将2007年作为个人住房贷款业务新一轮发展机遇为契机,紧紧围绕市分行党委既定的“做大做强城市零售业务”的战略目标,加快经营战略转型,强化落实工作措施,提高综合服务水平,强力推动了房贷业务的健康有效发展。截止2007年末,该行累计发放房地产贷款9623万元,较年初增加7989万元,贷款累放净增居全市各支行首位。在房贷总量快速增加的同时,资产质量也一直保持在良好状态,2007年末全行房贷不良率为零,已经形成了速度、质量、效益三者协调发展的良好局面。该行的主要做法是：     

淮南市农行 稳步实施三年规划 促进业务快速发展

2004年以来，淮南分行在认真贯彻落实省分行党委提出“加快发展，三年翻番”目标的基础上，密切联系淮南实际，制定了业务经营三年发展规划和各项发展措施。通过全行上下的不懈努力，业务经营实现了超常规的快速发展。三年来，存款累计净增19．7亿元，增长91．2％，资金实力得到显著增强；贷款累计净增17．8亿元，增长131．2％，贷款投放主要是总、分行认定审批的煤、电、化、校等行业的优质客户。存款市场的有效拓展、信贷结构的有效调整，增强了全行的盈利能力。该行继2005年6月底实现整体扭亏为盈、结束淮南分行连续亏损15年的历史后，今年9月底实现经营利润238万元。该行的主要做法是：     

深化经营转型 推进业务发展——农业银行无锡市新区支行各项业务再上新台阶

近年来．农业银行无锡市新区支行围绕区域经济转型发展方向,以深化经营战略转型为主线．立足城市行的经营定位。加快业务结构调整,提升内部管理层次．深化网点转型成效,各项业务继续保持了又好又快的发展势头。至2008年末．全行本外币各项存款余额87．25亿元,比年初增22．67亿元,增长35．1％：各项贷款余额67．55亿元．比年初增11．52亿元,增长20．56％：累计完成国际结算75．07亿美元．同比增24．62亿美元：巾间业务收入对利润的贡献率高达20．29％。各项主体业务指标总量和增量在全辖18家金融机构中均处于绝对领先地位。2005年至2008年期间,该行存款总量放大了近六倍,国际结算总量放大了近十倍。牢固确立起区域内品牌银行和主流银行的地位。