国产化妆品的品牌之路

中国的日化行业是开放比较早的领域,到了20世纪80年代末,宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国之后,本土日化企业遭受到了前所未有的竞争。随后雅芳、欧莱雅等跨国公司也加入"圈地运动",本土企业的处境更加"水深火热"。调查显示,目前中国国内高端化妆品市场上销售份额60%被国外品牌所垄断,销售额90%以上为外资所控制。中国的日化企业进入了一个非常严峻的时期。     

本土日化品牌：2008，与央视携手共创未来

<正>20世纪80年代中期,中国本土日化行业经历了一次繁荣期,如美加净、活力28、白猫、熊猫、中华牙膏等,但是随着80年代末至90年代初宝洁、联合利华等跨国日化巨头的进入,中国本土日化开始经历最为艰难、低潮的时期。但是,本土日化从未放弃对市场的信心。以隆力奇为代表的一批本土日化企业正在掀起绝地反击战。     

在不规范中成长

“传教士”模式败阵乡村 跨国日化公司以高占有率占据着中国一、二线市场，此后他们力图下沉渠道．进入低线市场。日化产品新消费税率实行后，他们的各项成本将大大降低，欧莱雅、宝洁等都对农村市场蠢蠢欲动。     

纳爱斯四大隐忧

纳爱斯的崛起在洗涤用品行业是一个神话．从计划经济时代全国肥皂企业中的“倒数第二”到世界洗涤前八强，中国本土洗化行业第一名，实在是一件了不起的业绩。纳爱斯的目标是．与美国宝洁，英国联合利华．德国汉高和日本花王这四大天王并肩成为世界洗化业前五名。     

润妍,宝洁的中国痛

润妍是宝洁旗下惟一针对中国市场原创的日化品牌,也是宝洁利用中国本土植物资源生产的惟一系列产品。润妍曾经被寄予厚望,视为宝洁全新的增长点,但今天,被普遍看好的润妍已全面停产,退出市场。     

建设完善的分销物流——访欧莱雅中国营运部销售物流总监孙炜

欧莱雅化妆品公司是全球排名第一的化妆品企业,旗下拥有兰蔻、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个不同品牌。欧莱雅于1997年正式在上海建立了中国分公司总部,此后又相继在北京、广州等城市设立办事处。目前,欧莱雅已经成为中国市场上最知名的跨国企业之一,其物流运作在化妆日化行业堪称典型。为了解国内化妆品物流的运作和发展情况,本刊访问了欧莱雅中国营运部销售物流总监孙炜先生。     

宝洁广告策略的得与失

2009年中国日化行业研究咨询报告显示,2009年日化市场规模将达到2000亿元左右,增长率为12.8%.作为日化行业的巨头,宝洁现已成为中国最大的日用消费品公司,在中国日化行业占据了半壁江山.     

超越宝洁：品牌传播

在中国日化界对于宝洁的品牌传播成就有颇多的争议。绝大多数本土的品牌策划人员认为,宝洁的品牌传播之所以有如此成就,主要是因为宝洁公司财大气粗,不惜成本,不过如此。以至于宝洁的品牌传播智慧与品牌传播创意能力很少有人系统地加以分析判断。宝洁的品牌传播显示了宝洁高超的品牌资源匹配能力、娴熟的品牌互动技巧、高明的品牌营销技术以及卓越的品牌前瞻性思考,宝洁的品牌传播技巧值得国内日化企业学习。2003年宝洁洗发水品牌传播透视2003年,我们对宝洁的品牌传播进行了系统的跟踪,我们发现宝洁在品牌传播上的连贯性与起程性非常优秀。…     

市场细分成就欧莱雅

欧莱雅与宝洁在中国市场的角力中，采取了不同的品牌战略。前惯于在每一个细分市场用多产品同时切入，而后实施的则是大规模大品牌战略的运作模式。不过，显然，拥有兰蔻、薇姿、巴黎欧莱雅等众多品牌的欧莱雅目前并未在中国市场占到便宜，其销售总额还不敌宝洁旗下的玉兰油—个品牌。但是，在去年底收购     

欧莱雅、宝洁产品线下潜围剿中低端?

2003年12月11日,欧莱雅宣布收购中国品牌“小护士”,紧接着又在2004年1月28日收购了“羽西”,产品线一下子延伸到50元人民币以下。与欧莱雅迂回曲折降低产品线的做法相比,宝洁的降价措施显得直截了当。比如在2003年11月,宝洁推出零售价只有9.9元的200ml瓶装飘柔洗发水,而在此之前的价格是13.5元。欧莱雅降低姿态“在中国,更大的市场是属于‘大众化’的,要想取得成功,大众市场是必争之地。”欧莱雅中国区总裁盖保罗表示。但是在购买“小护士”、“羽西”之前,欧莱雅投放在中国的护肤品并不特别“大众化”:价格最高的是兰蔻,单品价从230元到99…     

P＆G2005标王，宝洁中国再战

2004年11月18日，在一年一度的央视黄金时段的招标会上。国际知名日化企业宝洁以3．8515亿元的天价，成为央视新一届的标王。从标王诞生之日起，央视招标大会从来都是本土企业挥洒自信、实现快速成长的舞台。从孔府宴、爱多，到熊猫、蒙牛，无论市场成败、水分多少，标王一直是国内企业的囊中之物。2003年，宝洁首开先河，国际品牌第一次参与央视招标；2004年宝洁又豪赌央视，成为历史上第一个“国际”标王。作为一个具有160多年发展历史，在全球拥有300多个品牌的国际知名企业，宝洁的夺标能力，我们自然无可否认。但是，3．85亿元的天价，任何企业也不能小视。按照国际品牌在中国市场一贯的严谨、稳健和理性的作风，宝洁夺标当然不可能是一时的头脑发热，其中必然有其值得深思、探究之处。综观宝洁近年的发展，雄霸中国市场的宝洁，正遭遇发展过程中的两大难题：一是先发优势频遭“黑马”挑战；二是多品牌遭遇中国瓶颈。     

从“农村”到“城市”的路有多长国货化妆品的发展难题

2013年初,宝洁将进军专营店抢占二三线城市的消息,在国内化妆品行业引起不小的震动. 此前,外资和内地品牌一直坚守着各自的阵地:外资在过去10年,主要在一线城市占据绝对市场份额,而内地品牌则主要做二三线城市及乡镇市场.不过,随着国际巨头不断巩固中高端市场,他们开始向低端市场进行渗透,例如雅芳、欧莱雅相继推出中低档产品,迎合中国消费者需求,进一步争夺市场.     

低价飘柔的迷惑

宝洁公司进入中国的日化洗涤用品市场已经1 5年了,其间麾下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣以及后来收购的伊卡璐已经牢牢地占领了中国洗发水市场的中高端市场.在2003年11月左右,宝洁出奇不意地推出"9.9元飘柔",将宝洁洗发水历史性地拉到了10元以下.此次宝洁公司推出的9.9元飘柔日常护理洗发液,包括原来的去屑和滋润两种,规格分别为200毫升和400毫升,终端零售价格分别限定在9.9和16.8元,宝洁公司对于生产该种低价格飘柔的解释是面对中国二三线城市,主打中低端市场.     

纳爱斯-宝洁：向历史最长的公司学持续

中国市场大部分优秀的公司都集中在那些有技术含量的领域，如海尔、TCL在家电，联想、华为在IT通讯。但洗涤业的纳爱斯是一个例外。现在我们就研究纳爱斯，研究纳爱斯的超级对手宝洁。     

理查德·佛罗里达 创意决定企业未来

2012年众多大企业频现裁员潮背后是整个社会阶层构成发生变化后导致的产品和管理的双重变化又一个恐龙级企业正在遭遇地震。难免令人唏嘘——半个世纪以来的领导地位,教科书上经典的营销案例,200∶1的超低校园招聘录取概率,再看看超市货架上鳞次栉比的多个品牌,它曾经是都市美好生活的幕后推手。是的,正是宝洁。这家全球企业高管的黄埔军校,500强企业中的常青树,似乎也难逃2012年的大企业危机。不过,宝洁裁员8000人的消息似乎并没有吸引太多关注,仅以国内日化市场为例,近5年来,宝洁的市场份额一直受到外资高     

宝洁 三条腿打开营销

宝洁公司从 １９８８年进入中国市场至今已有 １０ 多年,在这１０多年里,宝洁每年至少推出 一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的３—５倍。但这并不阻碍其成为畅销品。可以说,只要有宝洁品牌销售的地方,该产品就是市场的领导者。 据国家有关部门的数据显示： １９９９年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过 １３０亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额６０％以上。汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的３３％,舒肤佳香皂占香皂市场份额的４１％,护舒宝卫生巾占卫生巾市场的３６％。这些惊人的…     

宝洁正在遭遇“滑铁卢”

作为宝洁昔日的摇钱树,客户达到10亿之巨的中国市场已发生明显松动。来自前瞻产业研究院的数据,宝洁在中国洗涤用品行业总销售额的比重已下降至29%,护肤品市场的占有率也不到10%。目前,宝洁已将中国市场的头把交椅拱手相让给欧莱雅,而肥皂等家用洗涤品在联合利华的频繁进攻下大有朝不保夕之势。宝洁正在中国市场上遭遇一场史无前例的滑铁卢。步履蹒跚飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、     

多品牌生存方式之淡化“母子”关系

“欧莱雅”和“宝洁”都是多品牌家族,在中国市场上,它们旗下的品牌都可谓“星光灿烂”。目前,“欧莱雅”旗下的高端化妆品品牌有“兰蔻”“赫莲娜”“碧欧泉”;中端化妆品品牌有“薇姿”“理肤泉”“欧莱雅”;低端化妆品品牌有“巴黎欧莱雅”“羽西”“美宝莲”“卡尼尔”“小护士”等。     

民族品牌的出路在何方

关于民族日化品牌越来越捧热的时候,很多人都认为,我们看到中国的民族日化品牌做得越来越强大了,市场走势越来越好了。在化妆品市场上,佰草集依然被受关注的第一个真正走最亮眼的民族特色品牌,也是走出国门的一个民族特色品牌。随着本土日化和国际日化市场慢慢接轨的时候,中国市场仍然成了外资品牌所要占领的一片天地,外资品牌也想长期扎根驻地于这片乐土上,占领中国日化市场渠道和占有市场份额。     

⑦杀毒的民族英雄瑞星

纵观网络安全的国际市场,从北美到欧洲,反病毒软件市场基本上由赛门铁克、趋势等几个跨国公司控制;在亚洲地区,就连日本的本土反病毒软件公司也是全军覆没,整个市场被趋势、赛门铁克和NAI三个公司瓜分.唯独在中国市场上,以瑞星为代表的国内反病毒企业占领了单机版反病毒市场90%以上的市场份额,而在企业级反病毒市场上,瑞星一家国内企业对抗数家国外企业,不断收复失地,以35%的市场份额成为国内企业级反病毒领域最大的产品提供商.国外反病毒公司不得不承认,相比于其它国外企业,瑞星是他们在中国企业级反病毒市场最大的竞争对手.……