共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
家财险的投保率仅为15%,与寿险、养老险等形成鲜明的对比。“你为自己的房产上保险了吗?”如果被问到这个问题,可能很多人会不耐烦地说,“上了”,另外还补充一句,“不上保险银行能给你提供房贷吗”。是的,大部分消费者头脑中与房产有关的保险,也许就是这种被强制购买的还 相似文献
2.
3.
4.
他们,是不同领域的设计师。他们,不约而同的与保险一笑而过。然而,他们又是最普遍的客户,最能代表大部分客户的想法和认识。有调查显示,80%以上的人认为保险有必要。但是却只有20%左右的人肯定或可能购买。是什么原因造成了这种区别?为什么大家认为保险有必要,却只有少部分人愿意购买呢?或许,您可以从下中得到部分答案。 相似文献
5.
6.
确定需求:购买保险无须面面俱到
购买保险以前,首先确定自己的保险需求。而一般情况下,保险公司会根据六大类需求来设计产品,分别是投资,子女、养老、健康:保障,意外。而购买保险前首先确定自己或家人将来要面临的医疗费用风险。 相似文献
7.
8.
9.
广东人精明、广东人有钱、广东人忙碌、广东人标新立异……这是广东人给人们留下的印象。他们精明,当有人向他介绍保险,他会盘算再三;他们有钱,买保险的“豪气”堪称全国之最;他们忙碌,未必能抽出时间与保险业务员见面;他们标新立异,有时候很难左右他们的想法……
广东人他们如何看待保险?在什么情况下才会购买保险?保险业务员该如何与广东人打交道? 相似文献
10.
11.
来自保监会的数字显示,2005年前三季度,全国保险公司通过保险中介渠道(即保险营销员、专业保险中介和兼业保险代理)实现的保费收入为2841.24亿元,比去年同期增长25。3%,占全国总保费收入的75.2%。这表明,保险中介在我国保险市场中的作用举足轻重。那么,又值岁末回顾之时,让我们来看看,2005年的保险中介市场有哪些值得关注之变化。 相似文献
12.
13.
自2003年第四季度以来,全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢,据保监会透露,营销员总数一直在140万人左右徘徊,但是2005年初以来,负增长态势十分明显,2005年第二季度更是比2004年末绝对减少了3.62万人。(据《中国保险报》)在国内保险业以每年30%的速度高速增长,而且保险主体不断增加的情况下,保险代理人规模缘何出现了大幅度的“缩水”呢?这个现象的出现固然有保险公司进行结构调整,经营策略开始向“规模与效益并重”转化, 相似文献
14.
15.
16.
17.
自90年代初,保险业方兴未艾,逐渐成为金融领域中的一个新的焦点。保险公估行业作为保险业的一员也得到了迅猛的发展.机构数量逐年递增,公估费收入稳步攀升。截至2007年末,全国累计设立的保险公估机构有254家,实现公估费收入7.20亿元。保险公估人作为保险业发展不可或缺的重要组成部分.它与保险代理人、保险经纪人共同构成了保险中介的三大支柱。 相似文献
18.
19.
20.
当前,随着股市、基市的风险和振荡加大,特别是最近一段时间,股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯,回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静,由感性转向理性,纷纷将目光投向了保险,越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识,这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实,无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具,还是当今的“理财顾问”式营销,说到底都是在为客户做“保险需求分析”,也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日,仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险?”、“哪些保险产品适合我?”、“什么时候买保险最划算?”及“我买多少合适?”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点,常常“以其昏昏,使人昏昏”,甚至误导客户,导致“高需求,低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。 相似文献