浅谈市场营销策略

浅谈市场营销策略吴丙申，何翔舟一、市场营销的基本概念市场营销是经济运行中客观规律的反映。营销决策是从企业内部条件与外部环境相结合的系统出发，为达到企业的经营目的，从多种营销方案中，选择最优化的营销组合手段占有目标市场的过程。它主要包括市场选择策略、市...     

浅谈公共关系在市场营销活动中的运用

(一)“营销组合策略”是市场营销学的重要组成部分。它是现代市场营销学的精髓。美国营销学家伊杰·麦克塞教授将营销组合分为四个内容:产品(Product)、渠道(PJace)、价格(Price)和促销(Promotion),即通常所说的4P'S组合策略。4P'S组合策略由于比较深刻地揭示了影响市场营销活动的主要因素和它的本质特征,所以很快被国内外企业界和理论界所公认。二十多年来,一直作为权威观点,指导着企业的市场营销活动。     

我国企业整合营销渠道中存在问题及对策分析

市场营销渠道作为市场营销4PS组合的要素之一,对企业的营销策略的实施起着关键性的影响作用。本文阐述了整合营销渠道的基本概念,分析了我国企业整合营销渠道的存在的相关问题,提出整合营销渠道的对策。     

变“散弹枪”为“来福枪”

美国的华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。华格利公司在市场竞争中稳操胜券的有力武器就是目标市场营销。所谓目标市场营销，就是厂商在区分众多细分市场之间的差别的基础上，从中选出一个或几个细分市场，作为公司开发新产品、制定营销组合目标的策略。华格利公司的成长历程就是一个将新品牌不断植入新的细分市场的过程。“大红”牌口香糖就是其成功运用目标市场营销策略的典型案例之一。     

浅析混凝土轨枕生产企业价格策略的运用

价格策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分,价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。     

可持续发展观对市场营销系统的影响

随着时代的发展,市场营销的观念也在不断进步和改变,可持续发展是近代营销观一个重要的发展阶段,它对营销系统所产生的影响值得探讨.本文检视营销观念的构成与时代背景之间的关系,了解相关的影响范围,对企业性质、市场机会、目标市场、营销因素组合以及市场信息回馈的转变进行分析,探讨可持续发展营销观对营销系统的影响.     

网络营销--企业营销新模式

网络营销是指为实现营销目标，借助互联网、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销的出现彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也发生了根本的变化。本文就网络营销中企业营销观念、网络营销中市场营销组合特点、网络营销的组合策略以及网络营销时代我国企业应对策略等方面进行了探讨。     

4CS理论的实践应用--对硬盘保护卡的营销实践分析

众所周知,在营销理论界中4PS理论(麦卡锡50年代提出的一种营销理论,即产品、定价、营销渠道和促销)是相当具有权威性的,一方面是因为他提出的时间较早,另一方面是因为人了找到市场经济早期卖方市场的主要矛盾,其一经提出便对市场营销理论与实践产生了深刻的影响,被营销经理奉为营销经典.在实践中如何在4PS理论的指导下实现营销组合中,实际上成为公司营销工作的中心.即使是在今天,几乎每份营销计划书都是以4PS理论框架为基础拟定的.几乎每本营销理论的教科书和每个营销课程都 把4PS作为教学基本内内容,而且几乎每一个营销经理在策划划活动时都自觉不自觉地从4PS理论出发考虑问题.     

区域营销系统的目标市场和营销主体

目标市场与营销主体是区域营销系统的两个重要子系统。目标市场是区域营销的根本出发点。目标市场子系统研究要关注目标市场营销观念、目标市场营销过程和目标市场行为特征三个相互关联的问题。区域营销主体,特别是发展中地区的营销组织应该放在一个“三层次结构模型”中来考察。     

关系营销——商业银行营销新模式

解读关系营销 关系营销（relationship marketing）是对传统市场营销组合理论的变革与突破。传统市场营销与关系营销的区别主要表现在以下方面：传统营销是以上世纪60年代美国市场营销学家麦卡锡教授的4PS理论为基础的，即以产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）四个方面的组合来开展营销活动。而关系营销则是以4CS理论为其基础与前提的。它主张研究消费者欲望与需求（consumer wants and needs），研究消费者为此而付出的成本（cost），考虑给予消费者方便（convenience），加强与消费者的沟通与交流（communication）。     

浅论产品组合在企业经营、营销中的意义

"营销,始于产品,成于运动。"市场营销组合中的第一项是产品,产品就是消费者购买的对象。企业的成败是根据顾客是否接受企业的产品而定的,事实上其他几项策略都是由产品开始的。整个市场营销计划是否成功大部分有赖于有关产品的正确决定。本文探讨产品组合在企业经营、营销中的意义     

对产品整体概念应用于电力企业的探讨

产品是市场营销组合中的第一个要素。任何企业在制订市场营销战略计划时,首先要考虑的就是产品策略问题。因为产品是市场营销活动的中介,只有通过它才能使生产者和消费者之间实现交换的目的;同时,企业只有提供满足消费者需求的产品和服务,才能实现获取利润的目标。此外,市场营销组合中的其他三个要素:价格、渠道、促销,都是以产品策略为基础的。因此,产品策     

谈市场营销中营销企划网络的运用

战略眼光是市场营销的关键,"谋生存、求发展"是市场营销最直接的目标。而这目标能否实现,关键还在于是否有一个切实可行的总体营销策略,形成行之有效的营销网络。本文对市场营销中营销企划网络的运用进行简要的分析。     

4P、6P和4C

4P:4P是Jerome McCarthy在20世纪50年代末提出的—种营销理念,指的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标就可以藉以实现。     

小型企业的现状与发展策略研究

正在快速发展并完善中的电子商务对全球营销观念、目标市场与市场调研、市场营销组合以及全球营销管理都产生了重要的革命性影响 ,它使市场导向与导向市场的观念得到了良好的交融 ,并使企业与顾客间交互性沟通的要求得到有力的实施。     

如何从传统成本管理转到战略成本管理

市场营销组合策略作为企业市场营销理论体系中的核心组成部分 ,在指导企业的营销实践过程中发挥了重要作用 ,其思想应用于求解日益严峻的大学生就业问题 ,具有重要的借鉴意义。本文从市场营销组合策略的基本原理出发 ,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度 ,论     

企业动态组合营销模型及构建

市场营销环境的多变性、时效性和紧迫性,使企业制定的营销战略和实施方案,需要随时进行调整,以达到营销活动最佳的实施效果。笔者运用动态组合营销模型,对营销活动的效果进行监控,并根据企业营销环境、消费者需求、市场成熟度、竞争策略的变化,调整营销策略,确定更加合理的营销方案。     

不确定环境因素下的国际营销策略探讨

随着以信息化和全球化为特征的新经济影响日渐扩大，各国企业同国际市场的联系日益紧密。国际市场营销与国内市场营销的最主要差异是国际营销所面临的营销环境更加复杂多变，特别是当经济危机来临时，在过剩经济、短缺经济、通货膨胀经济这三种环境下，这就要求我国出口企业在国际市场中开展营销活动时，制定出相应的营销策略，这样才可以用可控制的资源应对不确定的国际市场环境，实现出口企业的营销目标。     

内部营销在现代企业发展中的应用

近年来,关系营销得到了越来越多的关注,它包含了两个基本点:宏观上,认识到市场营销对象已不仅是内部可控因素组合,而是扩展到了外部环境中的相关成员并对范围很广的一系列领域产生了影响。如顾客市场、供应商市场、分销商市场、内部市场、竞争者市场、影响者市场等。微观上,认识到了企业与顾客相互关系的性质在不断变化,市场营销的核心由交易转到了关系。可以说,这是关系营销在营销理念上最本质的改变。 一、内部营销概念 企业是开放的社会经济系统,一切内部因素与外部营销是互动的关系。实现顾客满意,建立、识别甚至必要时中断     

我国高新区的服务营销策略

市场营销是对构思、货物和服务进行设计、定价、促销与分销的计划及实施的过程,目的是创造符合个人和组织目标的交换。构建高新区市场营销体系,充分发挥营销组合的作用,将为高新区的“二次创业”提供助力。所谓高新区的服务营销策略,是高新区为满足目标市场的需要,有计划地综合运用可以控制的各种市场营销手段,以吸引投资者进入本区的策略。其包含七个要素:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、人员(People)、有形展示(Physicalevidence)和过程(Process),