走出策划的误区

畅销书《联想为什么》的作者陈惠湘,以一个"企业人"做策划的经历,告诉人们:市场策划、企业策划是一个系统行为,一个组织行为,是以市场定位为核心,对社会大趋势的精妙把握,策划大家主谋战略设计,多"兵种"协同战术运作。因此,市场策划的本质是战略与战术的相得益彰。     

市场策划实践之误区

市场经济运行机制的逐步确立,让我们感受到商业社会的日趋临近:大街上琳琅满目的商品,五花八门的广告、电视、电台新闻每日报道金融行情,股票、期货、赛马、外汇黄金市场接踵而来……。 公平竞争是新的游戏规则,而市场竞争需要深谋远虑,需要精心策划。沿海地区率先开展起市场策划实践。在缺乏经验,专门人才,理论上近乎处于空白的状态下,不免存在着这样或那样的不足。本文试图探讨广东地区市场策划中存在的一些问题,希望对市场策划工作的开展有所裨益。 误区1 “策划没必要” 策划是为了达成企业目标,根据对企业环境,主要是市     

创新行为与盈利模式变迁的历时态分析

本文采用案例研究方法对江苏昆山好孩子集团创新行为和盈利模式变迁作深入考察和分析.研究表明:企业专利价值的实现是一个渐进的过程,企业战略、企业战术与价值形成机理的共同作用产生独特的盈利模式;从"简单"中不断发现价值、创造价值,把"简单"做到最好、最大、成就合作、整合世界资源是现代企业的一种创新理念;自主知识产权主导的引领作用应该体现在企业创新行为的变化与盈利模式的变迁之中.     

多重阻击下的企业营销战略分析

WTO的营销思想就是主张有条件地限制以低价为核心的营销战术,并力图引导实施以差异化为核心的非价格营销战略。从这个角度审视我国产品在国内外市场上的营销行为,发现确实存在诱发多重阻击的营销战术缺陷。加强全球营销管理,实施创造性营销战术组合,是企业在共赢开放战略条件下应对多重阻击的有效选择。     

竞争环境下的企业定价分析

构成企业竞争环境的要素很多，实际上，都在不同程度上影响着企业定价行为。企业定价是一个复杂的行为，根本目的是要追求最大利润，占有市场份额，合适的价格将有利于企业提高竞争力，赢得客户，培养品牌。本文将从战略和战术的角度，来具体分析企业在竞争环境下的定价行为。     

企业发展战略

企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是一个逐渐成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。     

关于“四大巨头”侃谈的质疑

读《中国经营报》中“给中国咨询业号脉”专题,聆听了“四大巨头”对咨询策划业的的侃谈,颇有些感悟、提出来与大家商榷。1、点子与策划有本质区别吗? 阿樱说“点子与策划有本质区别,何阳的点子是点子而非策划,策划是把原有生产力要素重新组合,重新盈利。”其实,点子与策划并不存在什么本质区别,应该说点子是一个策划的初始,如果没有一个点子,也就不存在策划。因为所谓策划,就是想办法、定计划。点子是“点”,策划是“面”,点子是策划的前期,是策划的起点,策划是点子的延伸、扩展。是实现点子的一系列工作的计划,二者之间没有本质区别。2、策划是个人行为? 阿樱说“市场策划越是总体的,越是靠想象力,越是个人行为,集体不能产生,许多企业成立一个市场营     

煤炭企业发展的财务战略

煤炭企业在日益激烈的竞争环境中,为谋得企业长期、可持续发展必须全面策划企业发展战略。科学地选择财务战略,以规范企业理财行为,提高理财效率。煤炭企业可持续发展的财务战略应具体实施筹资战略、投资战略、赢利战略、支付战略。     

企业经营的战略和战术

企业经营的战略主要包括成长、保持市场地位、盈利、革新以及撤退战略。通过战略要素组合实施一个给定的战略,即通过不同的战术实现企业的整体战略。其战略要素主要包括研发开发、生产制造、工业设计、财务、会计、人事、市场营销等,这其中的每一项都可称为企业的战术。制定企业经营的战略和战术应发挥企业的优势,以便最有效地完成企业的目标。     

企划促销——访联想公共关系部总经理杨洁女士

岁末将至,国内许多厂家都在大搞年底促销活动,你方唱罢我登场,市场活动层出不穷,这当中应以国内硬件龙头——联想集团的彩头最多。联想集团刚在十月中推出了气势宏大的“联想、理想、梦想”大型市场活动,紧接着精彩的联想98新品发布会又于十一月份与大家见面。联想举办这些大型活动的目的何在?市场企划究竟在这里发挥了什么作用?带着这些问题,记者走访了联想集团有限公司公共关系部总经理杨洁女士。记者:作为不久前“三想”活动的主要策划者,在市场策划方面,您一定有自己独到的见解,请问您是如何看待市场策划的? 杨洁:可以这么说,从某种角度上看市场策划往往都被夸大了,其实市场策划与技术研发都是(企业)整个环节中的一环。脱开企业,企业策划是不可能独立存在的,也无法发挥     

跨界策划思维在营销战略中的运用

在一个"酒香还要勤吆喝"的商业时代,营销战略对企业的成败具有举足轻重的作用;而营销战略能否本着"与时俱进"的精神不断创新,是营销战略取得成功的关键所在;随着消费文化的多元化体征日益明显,营销战略中的跨界策划思维便成了营销新时代对营销战略的迫切要求了。     

O2O创业战略与战术

战术不服从战略,战略不归属使命,只要把时间拉长,别说O2O了,全世界没一家企业能长久活下去。小时候读钱钟书的《谈艺录》,一开篇,"余雅喜谈艺,与并世才彦之有同好者,稍得上下其议论……"我喜欢谈战略,任何战术都应当服从战略的指导,而战略又应当符合使命的方向。从属关系如果搞错,就会变成"赢了战役,输了战争",这是非常可怕的。先说企业使命,这个东西最"虚无缥缈"。其实,初创企业往往是"机会导向"型,逮住机会就赶     

论AJ球鞋在我国市场的销售策略及途径

我国的Air Jordan球鞋销售市场并不是一个陌生的行业,但是现今其他运动品牌市场的快速拓展也为AirJordan品牌的球鞋销售带来了一定的竞争压力.如何稳固AJ球鞋市场销售不受侵犯已经成为一个不可回避的问题.一个良好的市场策划方案离不开优秀的销售策略和稳准的销售途径,而这种策划并不是每个企业都能做到的.     

牺牲享受 享受牺牲

新世界商场"60小时不打烊"活动策划人。新世界商场"60小时不打烊"的促销模式真的谁都可以做,能将它做成新世界的品牌我最应该感谢的是我的团队。要知道一个成功的市场推广项目不是靠—个人的能力,它需要团队的配合。另外,每一个做行销的人员都应该把自己摆在消费者的位置上,做好市场策划必须这么做。应该想消费者之所想,要反复向自己发问,为什么要这样做,这样做会带来什么样的结果。就像我们     

浅谈通货膨胀对市场营销战略的影响

通货膨胀使消费者购买行为发生了巨大的变化,随之而来的是企业对于通货膨胀下对市场营销战略的调整,在对通货膨胀进行研究营销战略时要以价格和产品为主线,以此为角度进行战略策划,在研究中要对短期利益与长期利益综合考虑,要对企业利益与社会利益综合权衡,使企业的发展处于良好的社会框架之下并立足于长远目标的实施。本文针对消费者的行为与企业的行为对通货膨胀下企业市场营销的战略进行分析,并探讨有效路径。     

财务策划——现代财务管理者的新考验

一、财务策划的重要性财务策划是指通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合,设计合理的税务规划,以满足企业长期的财务目标。是否具有良好的财务策划能力已成为衡量财务管理者水平的重要标准之一,这是因为:1.财务策划是制定财务战略的必要手段。企业财务战略管理是根据企业的财务战略总目标和企业内外环境因     

中国零售业的沃尔玛误读

要速度还是要质量?这是中国零售企业的一个两难选择。现在看来,他们选择了前者。然而很可能,中国零售企业的圈地行动是一个正确的战术,却是一个错误的战略     

基于消费者行为的品牌价值研究

在社会高度商业化的今天,企业和消费者越来越注重品牌,品牌已经不是一个陌生概念,增加品牌价值已经成为一个重要课题。从消费者行为角度来提升品牌价值具有重要的战略和战术意义。在消费者感知品牌中,建立有效的心智区隔和带给消费者愉悦效应来建立一个长期有竞争力的品牌。     

牺牲享受 享受牺牲

<正> 新世界商场"60小时不打烊"活动策划人。新世界商场"60小时不打烊"的促销模式真的谁都可以做,能将它做成新世界的品牌我最应该感谢的是我的团队。要知道一个成功的市场推广项目不是靠—个人的能力,它需要团队的配合。另外,每一个做行销的人员都应该把自己摆在消费者的位置上,做好市场策划必须这么做。应该想消费者之所想,要反复向自己发问,为什么要这样做,这样做会带来什么样的结果。就像我们     

税收策划与企业战略互动性研究

在企业在发展过程中,税收策划已成为企业发展战略的制定的因素之一。税收策划在国际上很受欢迎,这是一项重要的融资方法。特别是在跨国企业,有专门的执业从业人员,并且具有特殊的执业。基于此,本文在分析税收策划管理的意义、内容与要求的基础上,分析了税收策划与企业战略互动性,同时就企业战略中税收策划的风险进行了分析和研究。