买产品？买观念？

失败是商战这片土地上最平常的景观之一。失败的因素很多,但有一点是带有普遍性的,那就是只重视产品的实物竞争,不重视产品的观念竞争。     

产品之争与观念之争

尽管商战中不断涌现出生生不息的风云人物,失败却仍然是这片土地上最平常的景观之一.无数人在商海风浪中不堪重负,无法驾驭风浪,主宰潮流,最终被海浪吞噬,消声匿迹.他们中间既有风云一时的英雄,也有谨小慎微的逐利者,但最终都被恶浪击中,难逃厄运.是什么原因使他们遭到失败?我们又能从他们身上得到什么教训与启示呢?笔者认为,失败的因素很多,但有一点是带有普遍性的.那就是只重视产品的实物竞争,不重视产品的观念竞争.     

买赠活动如何开展？（上）

市场经济,竞争激烈,各大厂家都希望扩大产品市场占有率,提高产品知名度。使自己的产品在竞争中有一席之地,占领更多的市场份额。故不失时机地大搞一系列促销活动,“买几赠几”有。“加量不加价”有,但有一点是相同的：不管是有形的促销还是无形的促销,消费在购买这种产品的时候,都享受了一定的优惠。     

市场营销中的观念竞争

<正> 尽管商战中不断涌现出各领风骚的风云人物,失败却仍然是这片土地上最平常的景观之一。无数人在商海风浪中不堪重负,无法驾驭风浪,主宰潮流,最终被海浪吞噬,销声匿迹。他们中间既有风云一时的英雄,也有谨小慎微的逐利者,但最终都被恶浪击中,难逃厄运。是什么原因使他们遭到失败?我们又能     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则——渠道拷贝：今麦郎都市一剑封喉？

案例篇之失败个案。在同康师傅、统一竞争中，华龙依靠对低端市场的掌控得以位列三甲。但低端产品的渠道运作同高端产品的差异．使华龙的渠道拷贝非但没有撕开由康师傅和统一所掌控的高端产品渠道体系，而且在打击对手之前自身已经漏洞百出。     

试论我国企业品牌竞争

品牌是使某种产品和服务能够区别于其他产品和服务的名称、标识和其他可展示的标记。这些名称和标识等会由于不同的品牌表述方式而产生差异，又将会产生不同的品牌观念。在经济全球化进程中，我国企业必须重视品牌战略，必须善于整合品牌，以此提升企业竞争力。     

买错保险比不买更危险

随着人们收入的增长和风险意识的提高，大多数人已经知道保险产品是家庭理财计划中的重要一环。但是面对层出不穷的产品，该如何去选择呢？保险作为一项复杂的产品是因人而异的，你的风险有没有完全覆盖呢？如果我说，买错保险比不买保险更危险，你一定不信，那么请看下去。     

力拓拒中铝：买国债可以 买资源没门

中铝注资力拓195亿美元失败的教训是什么？首要教训毫无疑问是未能成功克服从这笔交易一开始就如影随形的政治性风险。 当初力拓准备拿出来与中铝合作的全部是其最优质资产：全球最主要铁矿石生产商之-澳大利亚哈默斯利（Hamersley）铁矿公司的15％股权，全球最大的铝土矿之-澳大利亚韦帕（Weipa）铝土矿的30％股权，全球产量最大的智利埃斯孔迪达（Escondida）铜矿的14．925％股权，全球产铜最多铜矿之一、且富有高品位伴生贵金属的美国肯纳可（Kennecott）铜矿的25％股权……     

买店更要买“心”

买断酒店（以下简称买店）是目前白酒行业比较普遍的现象。有的是买断酒店的促销权，有的甚至买断整个酒店各种酒水的配送权。买店操作模式一度成为白酒终端制胜的法宝，但同时由于竞争的加剧，买店的费用也在不断攀升，由当初的几千元发展到目前的几万元甚至几十、上百万元。买店操作在发挥带动其他渠道销售作用的同时，也成为了厂商的一块心病。那么在今后几年甚至更长的时间里，买店操作模式会如何发展？在竞争日趋激烈，买店费用不断增加的情况下，厂商在买店之后又应该怎样做才能保证产生最大收益？     

7月主题之一：危机预警，防“隐患”于未然——收集竞争情报，为危机“监控”

飓风起于萍末，溃堤源于蚁洞。企业在市场中成长，必然面对各种风浪。危机随时可能发生。昨天还辉煌的企业，今天就可能被一个小小的细节所击垮。劣质奶粉、散装假酒、火腿风波、雀巢含碘超标、毒粉丝、过期奶回锅……行业危机事件一件接一件，层出不穷。综观国内众多企业，大多不重视危机公关。据浙江某机构调查。具有危机意识的企业不到30％，并且是在危机发生时，才临阵磨枪，处理危机也通常是紧闭大门，封锁信息，对外界，尤其是新闻界讳莫如深。然而坏消息常常是以很快的速度传播，如果企业不具备危机公关的能力，一旦危机发生，只会让企业越陷越深，甚至面临被市场淘汰的结局。7月份《月度话题》特别推出“危机公关”系列话题：建立危机预警体系，做到“防隐患于未然”，“亡羊补牢，为时不晚”，危机出现后，如何快速地进行处理?危机发生后如何稳定自己的渠道关系，如何将危机成功转化为“商机”等。     

企业产品包装设计、品牌形象与市场的关系

在重视品牌形象的背景下,企业的产品包装设计是品牌文化的延伸,透过包装,人们可以获得企业品牌及产品的各种信息,从而使企业品牌形象得以确立,在激烈的市场竞争中稳操胜券。     

“恶意”对决——对比营销热 竞争出狠招：买百事送可乐？巧打价格牌

“经济不景气，买百事产品送可口可乐旗下饮料，其大胆创新也许是前所未有的。这葫芦里卖的什么药？让人不得不产生好奇。”     

当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

低成本兼顾差异化——鱼和熊掌或可兼得

战略大师波特指出，既追求低成本又追求差异化的战略姿态，犯了“夹在中间”的大忌，注定会失败。 但是，管理研究不是为了满足逻辑，现实中却涌现出一大批依靠“低成本＋差异化”获胜的企业。这些企业在低成本的基础上，或者以差异化的产品获胜，或者以速度超越竞争者，或者塑造了具有独特核心价值的品牌，或者以差异化的商业模式获得了竞争优势。     

浅析商业企业失败的成因及教训

市场竞争大浪淘沙，商业企业生、灭、开、关，这本是市场经济发展的必然现象。纵观市场，我们可以看到有的企业开张后就能站稳脚跟，而有的企业却短筹夭折；有的企业经营蒸蒸日上，不断拓展，而有的企业却日益萎缩，淘汰出局。因此，剖析某些企业失败的成因，从中汲取一点教训，对现有时尚在搏击风浪的企业，或许会有所警示或启迪。     

顾客不满吗？倒是竞争赢利的切入点

在营销中，无论什么产品都不可能使顾客百分之百地满意：即使你的顾客对你说他们很满意，也是如此。因为顾客可能不会直接告诉你，你的产品很差，我们不喜欢：他们的表达方式就是拒绝购买你的产品。     

企业并购中的竞争情报研究

并购是企业资本增长和社会资源有效配置的重要方式，同时也是一项高风险的重大战略决策，需要对政策、市场、对象等进行深入了解。竞争情报则是降低并购决策失败风险、提高并购成功率的重要保障。     

买基金别轻易受误导

记的一位朋友的父亲一笔10万元定期存款到期，准备去银行续存。银行的工作人员告诉他：“定期存款不划算的，不如买基金。”末了还特别加上一句，“基金的年收益有20％呢!”老先生想想的确划算，20％比定期的利率高得可不是一丁点，于是毫不犹豫地买了10万元的基金。但具体买了哪个基金，是哪家基金公司的产品，产品的特点是什么，老先生根本答不上来。     

浅谈空船在大风浪中的受力及其操纵

本文主要以空船、压载船舶为对象，针对大风浪对船舶航行安全的危害和特点，讨论了船舶大风浪中航行特点和操纵方法。列举了一些大风浪的形成条件，及其种类、特性等。然后分别从摇摆幅度和为减轻摇摆宜采取的措施两个方面叙述，对大风浪下船舶运动进行了简单介绍。     

小麦联合收割机——不变-2，企业参与竞争靠什么

国内市场上现在流通的小麦联合收割机基本上是以-2型为主的产品，各生产企业只是在产品的主结构不变的前提下，对产品的外观、割幅等加以变化，企业间的产品竞争差异化很小，在市场竞争如此激烈的情况下，一个不具有显竞争优势的产品如何参与市场竞争？靠服务，还是靠价格？