新型食品经销商，专业与垄断的合鸣

近期，本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商，并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同，大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌，这一两个品牌是公司利润的主要来源，并且，他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多，一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌，有的甚至高达近百个，并且，这些经销商的配送能力非常强，对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。     

谁的长春？——长春中小酒类经销商的小规模包店生存模式调查

包店也就是买断酒水供应权。这种经营方式在全国并不鲜见，但多是大的经销商或者企业的战略竞争行为，而长春的包店却有着自己的个性。长春是中小经销商包店，是一种生存模式的探索，并已经形成很大规模，成为酒类市场操作无法绕开的门槛。[编者按]     

川酒二线品牌生存现状调查

川酒的“六朵金花”在全国白酒市场上占据着半壁江山。在“六朵金花”享誉全国的同时，四川其他品牌白酒不甘落后，其中以丰谷、小角楼、江口醇为代表的二线力量更是生存有道，它们不但在四川省内有着各自的市场，并且在全国市场的扩张中，在某些区域市场取得了良好业绩。     

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗礼，厂家打造品牌的手法已经日益成熟。伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大，壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然道路。     

品牌工程 托起“新贵” 正在雄起的“金字塔腰”

“如果把中国品牌市场看作一个金字塔，塔尖是占据10％的国际名牌和中国名牌，下面依次是中国新品牌、合格产品，底部则是质量不稳定、假冒伪劣产品。”这是“中国新品牌工程”主办方对中国品牌市场所做的一个形象比喻。小产品也可以创造大名牌，“金字塔腰”也可以升上“塔顶”，他们代表着中国品牌的未来，他们是“未来商界新领袖”，要做大做强，必须提升中国新品牌的竞争力。     

中国企业品牌经营10大误区

1、片面追求知名度 很多企业认为名牌就是品牌，期望通过一二个事件或者大量广告一夜威名，认为名气大了品牌就做起来了，这是完全错误的。其实名牌只是高知名度的牌子，并不是严格意义上的品牌。真正的品牌除了高知名度，还应具备美誉度、忠诚度、品牌联想以及市场影响等等。     

哈尔滨酒商自有品牌渐成规模

经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍，这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始，已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前，全国各级市场都有开发自有品牌的经销商，其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比，哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场，大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌，但是一般不在当地市场运作，而把经营触角伸向省内外。     

谁说自有品牌天生利高?

自有品牌的支持者认为:自有品牌的毛利就是高,因此它应该以更低的价格,占据更大的货架空间,打击更多的制造商品牌。可如果换一种角度,你也许会发现:这是一个美丽的谎言。     

为什么卖不过500万？

山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：一、品牌众多．竞争激烈。由于当地缺少强势地产品牌，市场没有壁垒，因此30多个外来品牌一拥而入。二、加价率高，比如经销商给酒店的价格是每瓶4块钱，酒店零售价能达到每瓶20元，这样消费者不满意，销量很难提高；     

塑造汽车经销商服务品牌势在必行

近年来，随着汽车销售由卖方市场向买方市场的转变，以及用户消费理念的日益成熟，经销商的服务成为汽车市场关注的焦点。在服务大战中要想取胜，品牌形象是关键。除了要做好所代理产品的品牌宣传，经销商更应注重加强自身的品牌建设，创建自有服务品牌。忽视品牌建设的后果，是导致经销商之间同质化恶性竞争，错失与厂家的谈判议价能力。     

品牌定位与品牌整合

英德公司面临的尴尬处境，我认为其实是“英德”品牌的定位缺失，或说“英德”品牌在推广上存在着相当的偏差。这至少表现在三点：第一，企业自身对品牌的定位与消费对品牌的认知有偏差，企业自身，包括兼管品牌事务的市场总监也片面认为“英德”本身属于高端品牌，而对市场一线有着深刻感触的销售经理却有着茫然无头绪的感觉，认为采取降价才是解决问题的根本之道。     

区域强势经销商直该选择区域强势品牌

从中国目前的渠道发展现状来看，绝大多数经销商都是区域性的；而从白酒业的发展现状来看，绝大多数品牌也是区域性品牌，当然有些是全国性品牌，区域性销售。在这种趋势下，我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点，这个结合点就是强强合作，换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢？我有三点看法。     

区域强势品牌开创新文化营销模式

随着市场的发展，渠道竞争日益加剧，很多品牌的营销因为渠道费用的上升而逐渐陷入困境。与此同时，品牌文化的营销也开始出现升级的趋势。尤其是随着洋酒对酒水市场的蚕食逐渐扩大，更使得很多酒商开始逐渐关注品牌文化营销活动的创新。一场新文化运动正在酒水行业兴起。     

大河村酒文化的“中国意义”

近年来，中国白酒市场经过激烈的竞争。跨越裂变、重组、整合的历练过程。呈现出一种新的发展趋势、新的品牌格局以及新的市场形态．一些品质卓越、有着深厚文化内涵的白酒品牌起来了，一些质量参差不齐、小品牌、小杂牌、且没有文化支撑的白酒牌子倒下了。消费市场开始走向成熟。那些有公信力和亲和力的白酒品牌逐渐占据了市场主导地位。     

汔车品牌经销商经营中的问题与对策

当前我国整车生产能力约有550万辆，今后5年还将新增生产能力600万辆。2004年国内汽车产销突破了500万辆，成为继美国、日本和德国之后的全球第四大汽车市场。然而，随着汽车市场的发展，作为汽车销售渠道的终端商——汽车品牌经销商，经营中的问题逐步凸现，特别是到了岁末，经销商本应该赚个盆钵满盈，却出现了许多不和谐的声音。首先是受宏观紧缩政策的影响，经销商资金链断裂，资金紧张：其次是厂家的返点不能及时到位，整车利润下降，整车厂效益不佳，经销商自然会受到牵连．这也是前三季度以来，整车销售利润处于下降通道上的品牌经销商们的通病；第三有不少品牌经销商微利、亏损甚至倒闭。看似红红火火的汽车市场，出现诸多问题，本文试图通过对品牌经销商经营中问题的分析，提出解决问题的对策。     

经销商十五种恶劣遭遇——经销商生存环境透视

经销商群体在复杂的环境中生存，他们被人需求，也被人算计，他们努力挣扎着。却有种种厄运如影随形。一不小心他们就面临着意料不到的悲惨结局。     

自有品牌的中美差异

凡客重新回归，开始做高品质的单品；当当也开始做自有品牌的内衣甚至羊绒围巾，百丽旗下的电商优购自有品牌的气垫鞋也要上市。电商自有品牌热正在升温。但在电商起源的美国市场，无论是亚马逊、还是eBay还是Macy’s，这些综合网店的自有品牌，最多只是一些不管轻重的配件和配饰，也没有投入更多的营销，并没有把精力放在自有品牌上。     

中国LCD自有品牌显示器市场回顾与展望

<正>2008年是中国LCD自有品牌显示器市场十分艰难的一年,无论厂商还是渠道都承受着巨大压力,价格一降再降,市场酝酿洗牌。2008年前三季度,中国显示器自有品牌市场呈现同比下降局面,销量达926.9万台,同比下降5.5%。其中LCD销     

高露洁：单一品牌称霸中国

在全球快速消费品领域，能够让宝洁尊重的对手并不多，高露洁恰巧就是这样一家让宝洁尊重的对手；在全球快速消费品领域，能够始终保持40％绝对市场占有率的企业也十分稀少，高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品40％市场份额；在全球快速消费品市场，以单一品牌做到50亿美元以上的企业凤毛麟角，     

全国化浪潮澎湃——区域强势品牌外拓调查纪实

提起全国化．也行很多白酒企业都会有些畏惧，随着酒水市场用的继续升高，以及白酒终端之后的迷茫，做全国市场成为了各大区域强势品牌的一种奢望。不过，伴随着区域强势品牌战略发展的需求，今年以来，“走向全国”的呼声开始再次响起。鄂酒，徽酒，陕酒、冀酒以及鲁酒、苏酒（指江苏酒）等主流板块，都正走在全国化扩张的路上。尽管有些企业只是小范围运作，但终究成为区域强势品牌市场外拓的一个强烈信号。