华裔女强人掌门，雅芳拥抱新经济

这是一个弥散着书香的开始:114年前,美国纽约有一个名叫大卫·麦可尼的图书推销员,在推销过程中发现,随书赠送给顾客的香水礼品深受欢迎,于是创办“加州香氛”公司,专门经营香水生意。到1936年,“加州香氛”的生意扩展到整个美容护肤系列,出于对大文豪莎士比亚的敬仰,他把公司重新命名为“AVON”——莎翁故乡一条河流的名字。凭着自己独特的营销模式和经营理念,雅芳已经发展为全美500家最大的企业之一。在中国,这个来自美国的女性用品品牌和直销公司与安利一样有名。但是,面对着互联网,面对着新经济,面对着全世界都做得轰轰烈烈的电子商务…     

雅芳怎样关注社会责任

雅芳将公司价值、愿景和社会责任最终与顾客价值联系在一起，用社会责任营销演绎了“人品即品牌”的神话故事。     

雅芳物流“劫”后重生

近年来,雅芳在中国的销售额以每年30％的强劲势头迅猛攀升。按照此种进程发展,预计中国市场将在未来几年超越日本,成为雅芳在亚洲最大的市场。     

雅芳贿赂门：“好孩子”变坏

10月22日，雅芳正式向媒体发布书面说明：基于公司接到一项关于雅芳在中国境内的经营机构可能存在与经营相关的“不适当的差旅费、招待费和其他费用”举报，目前公司正在对雅芳中国有限公司进行内部调查。     

数字背后的商业触觉——访雅芳（中国）有限公司财务部高级经理、ACCA资深会员杨莞平妇女士

财务经理不是简单地在用数字堆砌说话，而是用数学思维来清晰地表达某种商业意识和意图。对于财务经理来讲，重要的不只是掌握了几个数学模型，其核心在于培养内在的数学思维能力，有了这种能力，可以应对各种含有更复杂变量的商业问题。财务经理的商业触觉包括以下几个方面：一是扩大财务经理的知识面，广泛接触市场、销售、人力资源等方面的管理内容；二是提升财务经理的自我定位，从企业全盘和长远角度出发分析问题和实施决策；三是实现从事后管理到事前管理的角色转换，全面、全过程参与和引导企业各类决策。     

物流雅芳销售升级“核心密码”

雅芳门店如星火燎原般在全国扩张,在市场惊诧于其门店增长速度同时,雅芳早已把精力集中在产品物流与供应链的规范管理上,即通过先进的供应链管理来达成提升服务质量、降低运营成本的目标,并为未来更有效地推广自己的发展战略铺平道路。     

雅芳“店铺 直销”模式的冲突与诱惑

在顺利通过国家直销试点之后,雅芳终于在今年2月份如愿以偿的拿到了商务部颁发的001号直销牌照。自1990年进入中国以来便一直以乖孩子著称的雅芳,据说从没有给中国政府带来过麻烦,1998年,在中国政府的第一次直销整顿中,响应     

影响成功的一句话

世界著名的化妆品公司——雅芳公司女总裁钟彬娴的母亲是一位非常优秀的女性。她早年曾就读于加拿大的多伦多大学，当时，她是班上唯一的一名就读化学专业的女生。钟彬娴的母亲希望女儿也能像她一样，自强自立。因此，她经常教导钟彬娴说：“男孩子能做的事，女孩子也绝对都能做。只要努力，女人无论在哪个领域都能到达顶峰。”钟彬娴永远记住了母亲的这句话。在雅芳公司，她一步步地获得成功，并最终成为《财富》500强企业中的6位女总裁之一。     

“纳兰格格” 快乐营销记

<正> 5月8日从新艺公司出来后,1个月都没找到一份合适的工作,心里烦透了。谢天谢地,今天广州纳兰日用品公司通知我去面试。在电话里我一个劲地恭维那位小姐:"谢谢你的及时通知,听着你甜美的声音,我都醉倒了。"小姐格格娇笑:"那你干脆别来了。"我爬着来也要看看你美丽的容貌。"     

投资者，抛“绣球”还是抛“火球”

章强与几位志同道合的朋友研发了一种新型的电动自行车用高效锂电池。为把技术变成产品,他们的团队开始寻找投资者。2001年,一家其他行业的企业看中了他们的技术优势,投资组建了一家公司,章强的团队以技术投入占30％的股份,投资方的老总出任董事长,章强任总经理。     

将“思考”融入推销

在现在这个竞争激烈的社会,智慧可以令你脱颖而出。做任何事都需要智慧,需要思考,营销也不例外。许多推销员都信奉“靠脖子以上的部分”而获得了成功。     

质检技术机构:应用标准化“推销”自己

在营销界流传着一句话:一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。这里的标准,指的是同类产品的技术标准,即具备先进生产技术、工艺的企业,利用自身的技术优势将官方、半官方制定的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平,从而将对手封杀在产品生产领域之外。然而,近期营销界的一些新变化却提醒我     

“花池小子”卖翻天

他激情，他叛逆，他以顾客的成功为基点，从而赢得了他们的信赖，摘取了业内的桂冠。     

中国化妆品企业靠什么“赚”钱

概念炒作是“套钱”的软武器从另一个角度去看,化妆品更像一种虚荣产品。面对两种同类的产品,如果其中一个产品的广告或包装文案比另一种产品更能取悦自己、满足自己,那么,消费者一定选择这种产品。上个世纪90年代初,梁氏公司的一块“索芙特”海藻减肥香皂一年销售过亿元,靠的就是一句“停用还会瘦”的经典广告语和海藻减     

“圣雅伦·非常小器”营销模式

<正> 当今的时代是一个营销的时代,营销是一个企业占领市场、增值财富、提高品牌知名度最重要、最直接的手段。作为圣雅伦公司董事长的梁伯强,当然对营销的作用和意义是非常清楚的。他以前做人造首饰、旅游纪念品就相当成功——产品销往40多个国家和地区,为他赢得了巨额财富。1997年切入指甲钳市场以来,他也非常注意营销网络的建设。圣雅伦公司在全国建立了较健全的营销网络,把国内市场划分成15个区域,每个区域设有区域经理一名,负责市场的开发与建设。圣雅伦还在国内的一些大中城市以及国外的新加坡、马来西亚、香     

“借鸡生蛋”巧夺市场

借助强者在社会上的声誉和地位，求得自己的生存与发展，最终达到战胜强者的目的，是现代经营术中的一大制胜秘诀。20多年前，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有500美元资金、3名职员的乔治黑人化妆品制造公司。乔治很清楚，他的事业要想有所发展，就必须把佛雷公司打垮，将市场夺过来。不过，他当时惟一能做的就是先生产一种粉质化妆膏的产品。