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随着寿险市场竞争的日益激烈,越来越多的企业实行了个人营销员展业方式。本文阐述寿险服务营销的四大特性,提出以市场导向、顾客导向的寿险人员营销流程取代传统寿险推销,转变寿险业的营销理念,实现寿险公司、营销员及客户的三赢。 相似文献
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浅析患者隐私权的法律保护 总被引:1,自引:0,他引:1
一、患者隐私权的法理分析
隐私是一种与公共利益、群体利益无关的,当事人不愿他人知道或者他人不便知道的信息,不愿他人干涉或者他人不便干涉的个人私事,不愿他人侵入或者他人不便侵入的个人领域.隐私权是指自然人就其个人私事、个人信息等个人生活领域内的事情不为他人所知悉或者不愿为他人所知晓,禁止他人干涉的一种独立的人格权.其内容包括(1)隐瞒权,权利主体对自己的隐私进行隐瞒,不为他人所知的权利;(2)维护权,权利主体对于自己的隐私所享有的维护其不可侵犯,在受到非法侵犯时可以寻求司法保护的权利;(3)支配权,包括公开隐私、准许对个人活动和个人领域进行察知、准许他人利用自己的隐私、自己利用隐私四个方面的内容. 相似文献
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中产阶级新奢侈品消费动机分析 总被引:2,自引:1,他引:1
目前,中国正成为世界重要而且快速增长的新奢侈品消费市场,而中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流.本文在对中产阶级界定的基础上,结合其群体特征,分析了其社会导向下的新奢侈品消费动机(炫耀、领先、从众、社交)和个人导向下的新奢侈品消费动机(表现内在自我、自我享乐). 相似文献
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曹学明 《商业经济(哈尔滨)》1998,(1):20-22
<正> 企业营销观念先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念(社会营销观念)四个阶段。目前,企业经营导向主要存在着两种比较普遍的观点:顾客导向和竞争导向。所谓顾客导向就是指企业从顾客观点出发仔细辨别顾客的需求,以最有效的方式来最大程度地满足顾客需求;竞争导向则是充分考虑竞争对手的策略、行为,以 相似文献
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从视觉要素着手探讨推销人在进行印象管理的外在整饰时,对自身视觉元素的管理理念和配置策略。要凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪;还须仿象他人沟通方式,遵循视觉基本规律,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念。所有这些视觉元素的设置,都应有助于传递和加强推销者想传达给客户的信息,并使之成为一种无声的有利于推销的视觉暗示和视觉说服。 相似文献
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本文打破以态度-行为关系研究生态产品购买行为的主流研究范式,基于自我决定理论提出自我驱动和他人驱动两种驱动方式,并引入自我导向和他人导向的消费者价值,进一步探索两种生态产品购买驱动方式的作用条件,构建了基于消费者价值分析生态产品购买驱动方式的研究模型.实证研究表明,不同导向的生态产品消费者价值对两种驱动方式分别具有不同影响.研究结果揭示了消费者生态产品购买行为的内在形成机理,弥补了现有研究对生态产品购买行为解释不足的局限,也为增强企业生态营销策略和政府生态消费政策的有效性提供了决策依据. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(3)
如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。 相似文献
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一、患者隐私权的法理分析隐私是一种与公共利益、群体利益无关的,当事人不愿他人知道或者他人不便知道的信息,不愿他人干涉或者他人不便干涉的个人私事,不愿他人侵入或者他人不便侵入的个人领域。隐私权是指自然人就其个人私事、个人信息等个人生活领域内的事情不为他人所知悉 相似文献
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<正> 推销的中心是说服,是要让对方接受推销人员的观点、产品或劳务,让他人接受自己的思想并按这种思想办事。正因为如此,各种推销说服方式便产生了。但有的企业急于求成,实施强制性推销方式,使顾客望而却步;有的企业思想固化,不去多了解市场,盲目推销,痛失良机;有的企业追风赶浪,搞轰动效应,却事与愿违;还有的企业做笼设套,诱人上当。 如此种种,挠乱了市场,也搅乱了企业产品的正常推销。分析起来,这种不正常的推销主要表现为以下几种形式: 相似文献
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行动导向教学法是一种以职业活动为导向,以能力为本位的教学,目标是培养学生实践能力。本文在理解行动导向教学法涵义的基础上,结合实际教学重点阐述了案例教学法、角色扮演法、项目教学法在中职《现代推销学》课程的应用,并提出了运用行动导向教学法时注意的问题。 相似文献
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吴红艳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2001,(2):47-47
有效顾客反应系统的思想就是以顾客为中心。有效顾客反应系统的目的是以顾客的需求为导向.优化生产厂家和零售商之间的供应链.提高供应链全过程的经济性。与“推销原则”(PushPrinciple)相反,有效顾客反应系统提倡“拉动原则”(PullPrinciple)。 相似文献
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随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用.但是推销人员在推销现场的刺激失当,使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例,这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改进. 相似文献
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随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当.使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例.这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改讲。 相似文献
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刺激失当——推销中的误区 总被引:1,自引:0,他引:1
随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当,使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例,这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改进。刺激失当是相对于有效刺激而言的。通常情况下,推销人员为扩大商品交易量,在推销过程中针对顾客的需求和动机进行有效刺激,从而改变或坚定顾客的购买信念,最终达到使其发生购买行为的目的。而刺激失当是推销人员在推销现场无论是刺激的针对性… 相似文献
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论推销人员印象管理的内在整饰 总被引:2,自引:0,他引:2
进行推销人员的印象管理,不仅要通过语言和非语言行为作外在整饰,还要通过个体的推销理念和角色心理作内在整饰,最终成就“诚之于中而形之于外”——达到内外和谐统一的整饰。树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同;显予之形,隐取之迹的取予观。同时要建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。 相似文献