超市经营三招

笔者有个朋友在贵阳经营超市只有几年时间，但由于一直有一帮爱出点子的朋友帮忙，所以生意一直还不错，下面介绍的是他经营中使用过的三个小招数，适合不同时期采用，供有兴趣的同行参考。[第一段]     

文玩名家——李传星

李传星1972年出生于河南省商丘市。1991年来到北京．初到北京的他收过废品、做过建筑工、卖过菜，在完成原始积累后，于1993年开始经营佛教用品及木制工艺品。同年皈依三宝法号仁传，后来逐渐把注意力转移到黄花梨及各类菩提子捻珠的收藏方面．并创办了“妙音居”。十几年来他收藏了大量海南黄花梨、紫檀、菩提子原材料。     

各地考察项目无数 秘方药让他最满意

国庆假期来考察最终选定秘方药 好事多磨! 年过五旬的张柳清，家住武汉市江岸区。他商海打拼多年，练就了敏锐的市场洞察力。张柳清在医药销售领域，一做就是20年，尽管积累了财富和人脉，但他知道做医药销售，再赚钱也不能成为事业。为此，多年来他一直寻找着能让自己终身倾力经营的好项目。     

老家味道：从物流起家的有机电商

老家味道是一家经营木耳、小米等有机农特产品的电子商务公司。创始人吕亮明今年不过40多岁，已经创过3次业，并且每次都成功了。早些时候，他开了一个调查研究公司。后来，他和几个朋友做了一个家居连锁企业，叫乐巢家居，现在已有300多家连锁店。2008年，他又办了一个即开型体育彩票连锁店，一年后以上亿元的价格卖给了香港人，作为其中一个股东，他拿到了千万元级的现金。     

善找目标

岛村芳雄出生在一个贫苦家奥，他立志径商创 业。他既没有资金又没有专长技术，怎么可以经商 创业呢?/界7年他到东京寻找经营目标。 东京是个国际太都市，宛如一个汪洋大海，如何找 觅径营目标呢?径过几天的街头观察，他发觉鱼贯而过 的行人几乎个个都手提一个包装纸袋，他高兴     

美特斯邦威的虚拟经营之道

“我们的企业有过死里逃生的过程。”美特斯邦威老总周成建并不讳言失败经历。1997年，他的企业一度接近垮台，员工走了大半。这其中一个重要原因是外部环境并不理解其经营模式。     

生态农业发家路

在河南省民权林场申甘林带东隅，有个面积达300多亩的“绿色庄园”。这里林木郁郁葱葱，水丰鱼肥，呈现勃勃生机。这个绿色庄园的主人叫李富军，今年53岁，是民权县王桥乡大樊村的农民。早在高中毕业时，他就走上了务工经商之路。他当过电工，搞过运输，经营过农机配件门市部，从事过农副产品外销。1994年春，李富军经过多方考察和论证，同民权林场签订承包了300亩低产林改造采伐基地，合同期为20年。但是，当时他所面临的现实却丝毫不容乐观。刚采伐过的地上树墩林立，地下树根纵横交错。他投入耕翻土地的4台拖拉机，5天就掰坏了60多个犁铧。同时，这里春天的风沙肆虐无常，李富军临时搭起的窝棚被刮倒了好几次。因无法烧火做饭，他竟连续两个月都是吃干粮。[第一段]     

郝忠亮创办三晋大财东家私博物馆

山西省平遥县私营企业主郝忠亮先生，１９８２年以３００元起家，离土经商，走南闯北，推销过工艺品、袜子、平遥牛肉，经营过餐饮业、文化娱乐业和建筑器材租赁业。从１９９３年起，他又涉足古玩收藏。在短短五六年时间内，已收藏散落在平遥和周边县民间的晋商票号大财东的各类桌几案椅、床榻箱柜、瓷器漆器、大家墨宝等宅用陈设器物数以万计，极具观赏、收藏、研究价值。随着平遥旅游事业的开发发展，１９９６年９月，他审时度势，很快倾其所藏，独资创办了平遥县三晋大财东家私博物馆。据业内有关人士和行家初步评估，其馆藏物品总值达１…     

一个优秀的企业要有愿景——访上海外经贸服务有限公司总经理潘钧海

也是无意中获知，上海外经贸服务有限公司总理潘钧海是个人物，他于2000年7月主动要求离开机关下海，在一张白纸似的没有任何业务资源的情况下，居然第一年就赚了100多万元净利润。2005年5月，一位朋友打电话给他，问他的经营情况，听到他已完成了全年经济指标后惊讶不已，连声说： 哎呀，不瞒你老兄说，我已经打了4个电话给咨询服务公司的老总，他们没有一个日子好过的——你是怎么赚钱的？”     

竺福江：民生蜕变四重奏

“改变我们自己!”竺福江相信，在企业经营中，惟一不变的就是“变”。十几年来，他带领民生药业，经历过营销体制、员工观念、产品结构和战略方向的诸多变革与创新，使得民生药业这个有着80多年历史的“中华老字号”重新焕发出勃勃生机。     

一磅铜的价值

在希特勒的奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛杀死了几十万人，父子俩却奇迹般地活了下来。１９４６年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答３５美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道一磅铜的价格是３５美分，但作为犹太人的儿子，应该说３．５美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”２０年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。…     

雨来张伞，鱼来撒网

经营大师松下先生说过：“经营，其实就是一种常识。就像雨天撑伞，晴天收伞”。他说的是经商也有规律。但这个规律不是一成不变的，正如兵无常势，水无常形。如何恰到好处地做到雨来张伞，鱼来撒网，须得运筹帷幄，多谋善断，方能中原逐鹿，手到擒来。     

经营企业,就是经营人才

“经营企业，就是经营人才。”这是浙江东阳市恒太硬质合金有限公司总经理金益民的一句经验之谈，也是他多年来经营企业，特别是斥巨资生产科技产品———硬质合金以来的最深切感受。高考时仅以几分之差落榜的金益民，曾办过童装厂，生意十分红火。１９９２年在东阳市首届工艺美术节上，金益民巧遇一位在南昌硬质合金厂任副总经理的老乡，聊天中得知硬质合金产品是目前石油、机械、化工、钢铁等许多行业不可缺少的重要材料，具有良好的发展前景，血气方刚的金益民，马上拿出转产方案，并迁厂至东阳经济开发区倾心兴业。然而，创业之路常常布…     

我与西餐的情缘

我从小就喜欢美食，外祖父在上世纪五六十年代时是上海的名厨，曾做过西餐，外婆自小随他学厨艺，自我懂事以来偶尔听外婆说起西餐，令人神往。我最早接触西餐是在1996年，那时刚踏人酒店行业，我所在酒店的西餐厅经营的是法式、意式菜肴。而其他较出名的还有英式、美式、俄式等国家的菜肴。     

彭祖年：用心卖好酒

他的笑容．憨厚、真诚、亲切．让人有一种“他乡遇故知”的温暖感觉，而更令人敬佩的是，这位属虎的湖南商人，从商生涯却并非一帆风顺．而是屡经挫折、几经沉浮，却依然坚持微笑。他开过饭店、批发部．经营过化工原料、照明灯具，现在的职业是中国酒鬼酒临沧地区总代理。     

超市经营三招

笔者有个朋友经营超市只有几年时间,因为有一帮爱出点子的朋友帮忙,所以生意一直还不错,下面介绍的是他经营中使用过的三个小招数,适合不同时期采用,供有兴趣的同行参考。     

吴厂长的悲剧

金龙木器加工厂是北京一家经营加工餐桌餐椅及办公用具的私营企业。厂长小吴由于经营有方，善于管理，厂里效益不错，该厂的产品，常年在文化宫及家具城等地展销，以其物美价廉颇受顾客欢迎。小吴在激烈的商品竞争中，除了研究市场和消费心理，使产品及时更新换代，满足人们需求外，也时时小心谨慎，防止上当受骗，在他这里订货，都要求现金交易，不赊不欠；若客户在外地，不能立刻交钱，他要求与客户先签合同，然后亲自送货上门，收款交货，绝不含糊。这些做法，使他的企业信誉良好，经营顺顺当当，多年来没有发生过大的闪失。然而，近些年…     

杨凯 无理想不艺术

在烧钱的艺术圈经营着一个更烧钱的有关艺术的网络平台，作为99艺术网的董事长，杨凯若只是一个文化人，决然无法带领99艺术网走到今天。成功背后，他究竟经历过怎么样的蜕变？     

画廊经理人访谈

<正>他从小喜欢绘画,他曾在经营画廊前关注过行业五年。他不以裸体和美女吸引顾客,他从不当掮客。他周围有20几位画家朋友……主持人:北方画廊的经营现状与南方市场有何不同?经理:北方油画市场相对比较平稳,较北京、上海、广东逊色得多。人们还没有形成艺术风尚,还保留在单纯的装饰卡纸画的水平上,其原因并不在手里没有钱。主持人:现在,到画廊来的都是哪个年龄段的人?     

王永庆：“经营之神”的最后一年

2008年10月16日，辛劳了将近一个世纪的台湾“经营之神”王永庆在去美国考察业务期间病逝，他一辈子都殚精竭虑在企业经营上，直到生命的最后一刻。对于这样一位孜孜以求的经营大师，其过往的成就大家早已耳熟能详，即使在他生命的最后一年，仍然带给我们不少思考和启迪。