末代业务员的启示

<正> 传统的业务员由盛而衰,跑单帮的业务员风光不再,这对所有的营销人都是一个启示。发展和创新是我们这个时代永恒的主题,如果不早做准备,你可能就会成为下一个"末代"。职能的阶段性。任何一个具体职能都有其阶段性,新兴的职能更是行业新发展的阶段产物。三株的10万业务员是     

伊利：奥运营销2.0

运用“病毒营销”工具，“有我中国强”通过密集的宣传备受瞩目，它不仅是奥运会阶段性口号，还可在会后持续使用。     

论实现可持续发展的主要途径——绿色市场营销

国内的许多市场营销学者认为：绿色市场营销观念就是要求企业在开展市场营销活动的同时，努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响。即：企业在选择生产技术、生产原料，制造程序时，应符合环境保护标准；在产品设计和包装装潢设计时，应尽量降低产品包装或产品使用所造成的剩余物，以降低对环境的不利影响；在分销和促销过程中，应积极引导消费者在产品消费使用，废弃物处置等方面尽量减少环境污染；在产品售前、售中，售后服务中，应注意节省资源，减少污染，但是，若仅仅是这样，绿色市场营销观念与社会市场营销观念的区别就微乎其微，笔者认为，所谓的“绿色市场营销观念”应从可持续发展理论的三个基本内涵来理解。就“绿色”的涵义而言，它象征着自然、生命力、健康、安全等意义。     

基于消费行为特性的3C电子商务营销策略研究

当前电子商务已成为3C产品重要的交易平台。文章结合3C电子商务独特的市场特点，研究分析3C电子商务消费者具有消费的积极主动性极强；注重购买的方便性；对价格关注度高；消费需求具有体验性和超前性；消费更注重品牌，稳定性降低；消费个性化需求增强等消费行为特性，并根据3c电子商务消费者购买决策过程，提出相应地营销策略。     

吉林省农产品营销4ps的问题及对策研究

吉林省是我国重要的农产品生产基地,农产品出口大省,农业基础好,在农产品营销方面起步早、发展快,但也出现了各种各样的问题。本文以农产品市场营销理论为指导,以吉林省近20年的农产品营销实践为现实依据,从营销的4P组合方面梳理了吉林农产品营销的发展历程和阶段性成就,总结分析新时期吉林农产品营销面临的突出矛盾和问题,并针对问题提出相应的对策建议。     

关系营销与交易营销的整合

交易营销理论受到关系营销理论越来越严重的批判，大有被关系营销取代之势。笔者认为，关系营销关注于顾客的价值获得，交易营销关注于企业的操作策略，两者应该相整合，在整合关系营销的顾客价值和顾客信息的基础上设计企业的具体营销策略：明确价值前提，确定客户群；创造价值；价值定价；交付价值；管理和保持顾客的满意。     

我的经营哲学与营销思想

伴随着TCL移动通信事业阶段性的成功，行业内外对我们的关注也越来越多，许多营销界的专家学和新闻界的人士对TCL移动通信的成功也表示了极大的兴趣，同时也对TCL移动通信的营销战略进行了多角度研究。     

我国营销学界理论研究主题重心的形成——基于学术论文的内容分析

我国营销学从引进到创新发展已经经历了30年的理论演进过程.本文以1994~2008年期间我国12本重要核心学术期刊刊载的348篇主要营销研究论文为依据,采用结构化的聚类和内容分析的方法,对我国营销学界理论研究的阶段性演进及其主题重心的形成进行了梳理,发现我国营销学界理论研究在经历了高科技产业(产品)营销、绿色营销、知识营销、网络营销、体验营销、全球营销等阶段性主题重心之后,正逐渐聚焦到品牌管理、关系营销、营销渠道、消费者行为、服务营销等理论主题,并分析了我国营销学主题研究的现状及趋势.     

转轨经济时期诚信营销问题的应对策略

诚信营销是现在商战中最具有震撼力的武器,是企业竞争取胜之本。但由于我国市场经济的“先天不足”与“后天失调”决定了我国市场经济体制的确立有一个较长的“双重体制”并存时期。即“转轨经济时期”。这一时期,市场繁荣与市场混乱并存的状况成为我国市场运行的一种阶段性特征,而造成这种状况的深层原因之一是市场机制的缺失与滞后,以及诚实和信用的缺少。突出表现为企业重利轻义、尔虞我诈、诋毁对手等不诚信的行为。本文通过企业营销活动中诚信问题的现状及原因剖析,提出企业做好诚信营销的应对策略。     

旅游文化营销研究

旅游文化营销是利用旅游资源通过文化理念的设计创造来提升旅游产品及服务的附加值，满足和创造旅游消费者的文化需求，具有时代性、个性化和核心价值观等特征。旅游文化营销分为知识文化、审美文化、精神文化和娱乐文化等营销类型。其营销策略是：品牌定位明晰化；策划整体系统化；旅游营销差异化；文化资源整合化。     

热点·焦点·难点

目前抗灾工作取得了重大阶段性胜利!；“在此次雨雪天气过程中，对长时效预测中，对灾害性天气的持续性和强度估计不足。”；美联储由“渐进”变“激进”？；若保障房致房价猛降，建设部怎么办；信息公开是防灾的一大法宝。     

我国化妆品网购商城的直复营销策略分析

为了适应产品营销的网络化趋势，传统的企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，以网络营销为武器，获得竞争优势。从直复营销和网上商城B2C理论出发，化妆品行业网络营销应通过CPS联盟计划吸引首批用户，使得单次交易成本降低；强化数据库营销，个性化商品的引导和推荐；制定合理有效的搜索引擎营销计划。     

石市商业应对危机要点

国际金融危机对石家庄市商业服务业的负面影响不仅是直接的，而且是滞后和阶段性的。从实际情况分析，对供应商的冲击大于零售商；对生产资料市场的冲击大干消费品市场；对高档品牌的冲击大于中低档品牌；对综合超市的冲击大于连锁便利店     

手机营销在酒店行业的运用与新模式探讨

手机对于营销最大的价值,在于无可比拟的精准度及即时互动性,手机营销已成为营销专家们不容忽略的话题。以酒店行业为依托,在研究手机营销意义的基础上,分析了手机营销在酒店行业中的阶段性运用,并探讨手机营销的新模式。     

从服务的特点看服务营销

对比有形产品而言，服务具有以下几个特点：1、无形性。即指服务产品在很大程度上是抽象的和不具备实物形态的；2、不可分离性。典型的服务的产出与消费是同时进行的，顾客参与到过程之中，而不象有形产品在生产、贮存、分销、消费等几个环节上有时间差；3、易变性。是指服务产品难以标准化，同一种服务由不同的人提供，在不同的时间或不同的地点提供都可能有有不同的效果；4、易消失性。不能象贮存有形产品那样保存服务；5、无产权转移：服务产品的提供过程中，并不象有形产品交易那样，出现典型的所有权转移。正是由于服务产品具有以上的特点，因而服务营销与传统有形产品的营销相比具有以下几个方面的特征。     

银行改革 拉开帷幕

中国银监会主席刘明康近日公布了试点银行的阶段性任务，成为年初经济全局瞩目的热点：一．处置不良资产；二、提供资本金；三、彻底的内部改造和重组。条件成熟的可以上市。成为年初经济全局瞩目热点。     

媒体营销应坚持三个原则

中国电视媒体的强弱分化，在于各电视台是否真正找到自己的定位和优势，尽可能用足本台资源；是不是找到了最适合自己媒体资源的科学营销策略；是不是能够强有力地执行和坚持。     

甘肃省长陆浩立足夯实基础打造工业强省

“十五”时期是甘肃经济社会发展快、改革开放步伐迈得大、人民群众得到实惠最多的时期之一。“十一五”时期。我们必须坚持以科学发展观为指导，准确把握甘肃仍处在夯实基础、改善环境、突出重点、加快发展的阶段性特征，努力实现经济又快又好发展和社会全面进步。经济发展要保持两位数增长，提前三年即到2007年实现人均生产总值比2000年翻一番。2010年超过万元：单位生产总值能耗比“十五”末降低20％以上；财政收入增幅高于生产总值增幅；经济结构不断优化升级，工业主导地位增强；基础设施建设实现新的跨越，基本遏制生态环境恶化的趋势；人民生活水平进一步提高，和谐社会进程加快。     

房地产营销——创新制胜

房地产营销创新，一项紧迫而重大的课题。房地产营销创新的内容：观念创新；产品创新；市场创新；策略创新；方法与手段创新；人才与组织创新；等。     

网上营销如何留住顾客

网上营销是国外尤其是美国迅速发展，究其原因主要有以下几个方面。首先是由于计算机和网络技术的普及。因特网作为一种快速互动的，受时空限制最小的信息传播工具，为网上营销的成功实施提供必要的条件。其次是消费的需要。随着人们生活节奏的加快，消费用于外出购物的时间越来越少，再加上交通拥挤，停车困难，结帐时排队长等增加了消费的时间和精力的消耗；商品的日益多样化也使消费难以选购自己所需要的商品；发达国家的人口老龄化，行动不便的老人在增加。这些都要求增加新的购物方式和服务方式。第三是全球经济的一体化和市场竞争的加剧，迫使生产厂商和销售商寻找一种能够降低营销成本，提高营销效率的新的营销方式。