并购潮来，涌向何处？

最近．国外几宗巨型并购案吸引了不少眼球：私募基金Cerberus将以74亿美元收购克莱斯勒80．1％的股份．加拿大传媒巨头汤姆逊买下路透社，默多克的新闻集团要约道琼斯．美国铝业敌意收购加拿大铝业等等。而国内的并购活动也不遑多让．继2006创下中国并购规模记录之后．内资外资在2007年活跃异常．其中牵涉到娃哈哈等的收购案成为最令人瞩目的经济新闻。     

雅虎和阿里巴巴的一堂并购课

发生在8月11日的雅虎中国和阿里巴巴并购案无疑是8月份中国企业界最重要的事件之一。继盛大收购新浪股票之后，此次并购又为中国企业界上了生动一课。     

浅谈经销商渠道管理

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商及专卖店等。对产品来说,销售渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用,完成生产环节很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同。笔者所在企业也是在不断的发展历程中适时地选用了多种路径,其中关键还是经销商渠道的管理。经销商渠道有其独特性,因此企业掌控显得尤为重要。     

百威英博携手500名经销商成都盛会——全国首批“理性饮酒金牌经销商”涎牛

2012年3月8日,500名来自全国各地的啤酒经销商们集聚在成都召开的百威英博全国经销商大会。     

经销商做大的必由之路

今天的经销商，经营上面临的困难是多重的：服务终端却被“扣押货款”；向厂家示好，却因厂家“承诺不兑现”而受到伤害，想建立组织扩大规模，但“员工素质低、难管理”．如何解决这些问题，让自己的业务持续发展，盈利能力大幅提升呢？     

经销商不该捞的十条“鱼”

如果把渠道比喻成河道，把产品流比喻成河水，把渠道各环节所获取的利润比喻成水中的鱼，那么，经销商要赚取利润，到底是向上游（厂家）“捞鱼”，还是向下游（网点）“捕鱼”？[编者按]     

经销商的新型赢利模式

<正>不论是厂家还是商家,都遇到一个相同的难题:销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品越不赚钱。有人将此归因于"微利时代",但同处微利时代,却有一些优秀企业和经销商的销量与利润同步增加,他们的秘诀是什么?不是利润摊薄了,而赢利模式发生了变化。传统赢利模式受到挑战,必须建立新型赢利模式。     

2010年经销商满意度下降

日前，中国汽车流通协会、新华信联合发布“2010年中国汽车经销商满意度调查报告”。该报告调查品牌范围涵盖国内市场主要量产销售的品牌74个，其中乘用车品牌51个，包括进口品牌12个、合资品牌20个、自主品牌19个。在中国汽车市场持续快速发展的过程中，厂商只有加强对经销商的支持，才能使市场与经销商管理同步发展。     

急切的再平衡

中国在过去十年内经历了GDP两位数字的增长，去年更是一跃成为世界第二大经济体。这值得庆贺。     

A汽车经销商集团二手车业务财务管理问题研究

随着我国经济的快速发展,人民生活水平迅速提高,汽车行业发展迅猛,二手车交易量也大幅提升。2011年,我国二手车累计交易量达433万辆,同比增长12.47%;2015年全年二手车交易增长10.6%,达到740万辆;2016年,全国二手车成交量达到1039万辆,交易金额约5535亿元,几乎占全国新车销量2800万辆的一半。同时,涌现出大量经营二手车业务的汽车经销商集团,如广汇、国机、庞大等,多品牌4S店全国已达到上万家。A汽车经销商集团通过开展二手车置换业务,提升新车销售。但是,随着二手车业务的拓展,企业涌现出了大量财务管理问题,制约了企业的进一步发展。文章在分析汽车经销商集团二手车业务不同经营模式下财务管理的特点基础上,介绍了A汽车经销商集团二手车业务的经营模式和对财务管理的要求,并深入探讨了当前A汽车经销商集团二手车业务,在财务管理中存在的核算、现金、税务风险等问题,并针对性地提出了加强A汽车经销商集团二手车业务财务管理的对策措施,以期为汽车经销商集团加强二手车业务财务管理提供有价值的借鉴。     

被大经销商劫持的奔驰

市场的惨淡表现与竞争对手的突出表现已经让奔驰下决心整治手中的这盘散沙。去年起,奔驰已将渠道整合提上台面,尽管进展不顺,但它已经走上了不容许回头的整合之路,其结果将对奔驰在华业务产生重大而深远的影响。     

服装企业如何正确处理与经销商的关系

做企业、做市场谁也离不开一支分销能力强、终端运营扎实的经销商队伍。目前经销商和服装企业的关系就如同时下的婚姻一样，“离婚率”越来越高。只有利润才是服装企业和经销商永恒不变的追求。因此如何将天平拉平也就是我们目前工作的焦点所在。     

9种典型：警惕经销商的陷阱

成功的经销商各有各的特色，失败的经销商却拥有很多相同的地方，它们没有业务队伍，没有处理信息功能。没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理和企业的关系，现实中确实存在很多种不良经销商，似乎是专门为厂家设置的“陷阱”。[编按]     

如何有效的激活经销商

听觉传奇公司是一间有着五年历史的音响公司，以制造和销售大众型家庭影院产品为主，旗下有两个品牌，分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响，公司磕磕绊绊的走了五年，销量始终是“多云转阴，不见晴朗”。老板林先生甚是苦恼，尤其是面对众多老经销商月销售额才三、五千元的时候，更是百思不得其解。     

山寨U盘经销商“弃暗投明”

一直以来山寨U盘都是靠低价格优势取胜，但目前这种优势已经消失，消费者对山寨U盘似乎不再感兴趣了。     

资金链紧张 汽车经销商密集上市“解套”

"目前,仅北京有上市想法的汽车经销商集团就已经不下20家。"长久集团总裁李桂屏轻轻地叹了一口气。堪称喜事的上市融资,现在却成了汽车经销商的困扰。那是因为,2011年的中国汽车市场充满不确定性:2010年底北京出台汽车     

库存绷紧经销商资金链

汽车经销商普遍面临困境：经销商1／3亏损，1／3维持现状、1／3盈利。而中国汽车物流分会常务副理事长兼秘书长沈进军进一步指出，“1／3盈利已是过去式。现在的情况更加严峻，亏损面更大。随着车市二季度惨淡收场，今年可能出现全国性经销商大溃败的局面。”