带着创意拜访客户

张涛在深圳推销界已于了20多年。在这期间,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。”张涛在推销     

自造声势,促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂,也是阀门同行们竞争的最大目标,同样,这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前,我司已有一个业务员小刘去拜访过,几次拜访后,小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时,他说他们下面计划员李工太牛了,每次去后不到一分钟时间就打发他走,并且找他们谈业务的人趋之若鹜,     

棒喝营销

詹姆斯是一名业务员,销售的商品是“销售与商业管理课程”。这天。他去拜访美国西部小镇上的一位房地产经纪人。     

自造声势，促使客户很快下单

X电厂是省有名的电厂，也是阀门同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉我们公司也没有放弃。在我还没有进这家控制阀公司之前，我司已有一个业务员小刘去拜访过，几次拜访后，小刘选择了放弃。周末会议上老总问他为什么放弃时，他说他们下面计划员李工太牛了，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。老板听了后说那这个客户就让李军浩去跑吧。     

第一次拜访客户注意什么

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时,一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

陶望龄与袁宏道交游新考

对陶望龄与袁宏道交游的情况,学界争议颇多。笔者认为,陶望龄与袁宏道最直接的接触集中在陶望龄三十三岁到三十六岁间。他与袁宏道共有过四次会面：二人相识最早当在万历二十二年,主要是一起谈佛论道;万历二十三年,陶望龄从北京回会稽,途经吴县,与袁宏道会面;第三次是万历二十四年,陶望龄应上次会面之约,偕其亲友,从浙江到吴县拜访袁宏道,逗留十余日;第四次即最后一次见面是万历二十五年,陶望龄与刚解官的袁宏道一起游览东南胜迹。此次游览时间长达三月,二人留下大量诗文,这时期是二人相互之间影响最大、最深的一段时间,且陶望龄诗风在此期间彻底完成了由严谨到挥洒的转变。     

员工的营销意识比方法更重要

某公司聘请到李小姐、王先生两位销售总监。同时也新招聘一批员工,王先生带领的团队通过培训,上岗后开始动力十足,经常拜访客户,作为销售总监的王先生也会经常陪同销售人员拜访客户。但从第二个月开始,销售人员拜访量和电话业务量慢慢减少,出现了只要接触到客户,就想法设法使其与销售总监见面,让王先生面对终端客户,洽谈具体销售细节。3个月下来,销售业绩并没有预计的理想,甚至最后一个月没有一单生意。再看看李小姐。从新员工人职起,李小姐带领员工针对目标用户群进行一次产品认知度调研,让员工深度了解客户需求。周末。李小姐与员工一起外出拓展,拓展过程中让员工充分了解公司经营理念和企业文化,三个月下来,团队销售业绩位居公司榜首。     

崔秀 梦想花开时

早就听说美丽的松花江畔有支生态纺织大军,市场做得风生水起,想象着这位领军人物具有怎样的风采？或睿智从容,或开朗豁达？康力F营销体系成立庆典期间．记者有幸拜访了这支团队的领跑者——崔秀。     

棒喝营销

詹姆斯是一名业务员,销售的商品是“销售与商业管理课程”。这天,他去拜访美国西部小镇上的一位房地产经纪人。詹姆斯来到这名经纪人的办公室,向他介绍所推销的课程。介绍完后,詹姆斯看到对方一句话也不说,只好单刀直入：“您想参加这个课程,不是吗？”经纪人回答说：“哎呀,我自己也不知道是否该参加。”     

偷懒的驴

从前有一个商人，他养了一头驴。他赶着驴走乡串村，做各种买卖。这个商人有时贩卖布匹、珠子，有时贩卖水果和新鲜蔬菜。实际上只要能赚点钱的东西，他都卖。     

第五个电话

营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。他发现,推销员给某户人家第一次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44％的推销员就此打住,不再往这家打电话了。 24％的推销员会隔几天再给这家去     

聪明人的失败与“傻瓜”的成功

有“傻瓜”的地方才会产生奇迹 印度有一位知名的哲学家，气质高雅，因此成为很多女性的偶像。某天，一个女子来拜访他，向他表达了爱慕之情后说：“错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了!”     

《旅游法》背景下旅游二次营销的实施方法研究——以锦州市为例

"二次营销"是指通过发掘和利用营销客体和对象的营销价值,使消费者做出超出原计划的消费,以此给企业带来更加丰厚的利润。二次营销广泛存在于旅游业,通过"二次营销",可以把原来的营销流程延长,既能加强原营销的效果,还能对原营销遗漏的空白地带进行弥补营销。目前,落实《中华人民共和国旅游法》和《国民旅游休闲纲要(2013-2020年)》,促进旅游消费、拉动旅游内需,已经成为各地、各旅游企业必须面对的重要课题。本文结合辽宁省锦州市旅游业发展的现状,在《旅游法》的背景下,从"食住行游购娱"六大方面对锦州旅游二次营销的方法进行了分析,并得出结论:旅游二次营销在锦州市旅游业发展中的积极作用未能充分发挥,在未来的发展中锦州市应该进一步加强旅游二次营销工作,实现锦州市旅游业快速发展。     

品香茗聆听清新语 许四海纵谈平衡观

沪上壶艺名家许四海先生对上海的城市建设和管理有一番真知灼见,日前记者专程拜访了许先生,请他谈谈对跨入新世纪以后上海在城市建设和管理方面的一些看法。在位于市区西隅的上海四海陶瓷艺术研究所“一壶春”茶艺厅里,我们品着许先生招待的香茗,听他阐述对城市建设和城市管理的见解。 问:许先生,在一次学术会议上我们听到您的一个发言,对您在城市建设和管理中注意继承发扬中国优秀传统文化的观点很感兴趣,今天借此机会想请您进一步谈谈,好吗?     

酒鬼铁拐李的营销启示

很早就听人讲过一个酒鬼铁拐李的故事. 故事的梗概是:酒鬼姓李,因为一次醉酒摔倒造成骨折,留下了后遗症,走路都要依靠一根拐杖了,就这样也无法改掉他爱醉酒的毛病.他生性豪爽,爱出风头,不甘认输,所以酒场上十有八九被人灌醉,常常招摇街头,大家都戏称他铁拐李.     

3000元挣来100万

从财经学院毕业后,郝朝晖先是选择到一家小公司做了一名推销员。一年后他对营销的各个环节都了然于胸,而且把在学校所学的理论知识与实践相结合,自感受益良多。于是从这家公司辞职出来,应聘到一家化妆品公司做营销部区域经理一职。他应聘去的公司做的是“琪雅”这一品牌。他被派到四川绵阳去开拓市场,走时身上只带了3000元。他在《绵阳日报》打了三次招聘业务员的广告,广告效果很好,有100多人前来应聘。经过筛选,朝晖留下了20人做业务员,并对他们进行了短期培训。业务员们学得很认真,培训结束后,他并没有让她们带上样品去上门推销,而是让她们去拜访客户后邀请客户在某月某日到某宾馆的会议室来参加现场演示会。等客户     

卖报的营销绝技

一、寻找工作目标六年前,大学刚毕业的我心情变得很糟,一切都是那么烦躁,因为经过几次碰钉子后,我仍然难以找到理想的工作,宁缺勿滥!可是生活还得过,看来看去,只能做的就是卖报,卖《华商报》!二、营销环境论证工作确定了,又面对一个新问题     

为了结石病患者的明天——记长沙南湖医院治疗结石病专家李焕钰

54岁的李焕钰原是长沙市采中心医院的院长。在他30余年的从医生涯中,始终贯穿着两条平行发展的主线:一是社区医疗服务;二是他发明的中医药治疗结石病的“绿色排石散”。他在这两项事业中都取得令人钦佩的成功。2003年6月18日,在湖南省卫生厅有关部门的推荐下,记者走访了南湖医院,随机调查医疗服务情况,南湖医院所在小区的群众对小区的医疗服务大都持满意态度,不少人都熟悉李焕钰。在和其它服务相比之下,这个小区的医疗服务受到了广大群众的好评。随后,记者慕名拜访了李焕钰,这位群众心目中的医生。     

何苦为难自己

几星期前,一世交问我有没有兴趣开车去江苏徐州。他要去那儿拜访在加蓬和赤道几内亚做生意时结交的朋友。对于一名商业人士来说,我并不是每天都有机会遇到有志于在非洲发展的乡镇企业家。我答应了。我彻底忽略了可能会发生被猛敬白酒的局面。喝酒是中国商界会     

带着创意拜访顾客

20多年里,张涛推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。"