孙荫环：打造大连名片

本刊今年第十期刚刚详实地报道了大连亿达集团总裁孙荫环的企业和他所走过的成功之路，但此次在我们采访大连商会的过程中，商会领导一再强调，写大连商会不能不写企业家，写大连企业家不能不提孙荫环。于是记者再次走进孙荫环统帅的亿达集团……     

奸商的愿望

最近得到一条内线消息，顾东方可能要挪动位置，不是提升，是平级调动。他是我客户之一的正龙化工——一个大型国营单位的后勤部主任，实权在握。按道理讲，40来岁的他不会没来由地被平移到一个没有多大油水的位置上。这事让我很心烦，更有不好的预感。他会不会出事？我该做哪些准备？就算不出事，我在他身上是下了血本的，这一调动，意味着一切又将从头开始。继任者是什么秉性的人？有何背景？如果仅仅是一个饿蚊子和饱蚊子的故事．那还好办，可要是他本身就有很复杂的社会关系，或者早就是我竞争对手的“培养对象”……真是不敢继续往下想。     

光阴里的房子

一代人的脱贫 “三爷，不要看我们现在什么都没有．我敢保证．将来我跟培华肯定是楼上楼下．电灯电话!”——时隔30多年．我的父亲还很坚定地说．当时他和他岳父说的这句话，绝对不是吹牛。     

人生感情心无纷扰就是幸福

看过许多关于“幸福”的定义，但都太具体，缺乏抽象和准确的概括。有一个“范伟”版的“幸福”：“我饿了．看别人手里拿个肉包子，那他就比我幸福；我冷了，看别人穿了一件厚棉衣．他就比我幸福；我想上茅房．茅房里仅剩的一个蹲坑被你占了，那你就比我幸福。”再看看网上．幸福的定义五花八门。最后都不知道什么是幸福了。     

另眼看“拒绝”

某事业单位一位处长退休后．不甘寂寞，跑到保险公司发挥余热，做了一段时间后感觉力不从心，打起了退堂鼓。用他的话讲：“这几个月遭受的拒绝比这辈子的还要多!”我不知道这段发挥余热的日子对这位处长的人际观念有什么影响?他是否还会坚持下去?但这件事引出了一个话题：如何看待销售中的“拒绝”问题。     

钱有何用？

钱有何用？吴怀莲去年到美国转了转，回来后，朋友们问我有何观感？我告诉他们说，活了这么久，读了这么多年的书．到美国去以后，才明白一个道理：＂钱是有用的。＂当时，我的朋友笑得差点断了气。我知道他笑的意思是什么，其实他未必真正理解了我这句话的含义。金钱有购...     

广告创意 花拳绣腿不如真刀真枪

<正>“小……小姐……我很喜欢你!”男生怯怯地说。“可我不喜欢脸上油油的男生。”女生回答．男生飞快地洗脸,又凑过去说：“小……小姐,我很喜欢你．．”“可我已经结婚了,”笑声,结束。这是一个洗面奶的广告,看过多遍,每次都觉得很有趣。但是,到今天,我还是没有记住是个什么牌子的。叫好不叫座：这是我们生活中常遇到的一种现象,看了广告觉得：啊,创意真不错。但到底是什么产品却没记住。     

怎样解决有了钱的烦恼

有一次，一个朋友告诉我：以前没钱的时候，日子过得非常清苦，所以很苦恼．总想着多赚点钱，改善改善生活，没想到自己一努力就赚了几百万，后来生意越做越大．生活不知道上了几个档次了。但是，现在我还是很苦恼，我不知道该怎么花这些钱．平时也没什么爱好。有朋友找过我，叫我去香港澳门那边赌一把，但我没去，因为赌博这玩意儿就像吸毒，碰不得。     

我家小弟

我家小弟罗西右手／图我家有三兄弟，从大到小一个比一个壮实，一个比一个帅气。我是老大，可以说，我是看着小弟长大的。刘德华很像我小学毕业后，小弟便进入中学，当时，他还是一个文学爱好者，并为自己起了一个新的名字：罗克。小弟喜欢诗歌．这对一个＂少年体校＂出来...     

学会巧舌如簧

最近，我给一批大学生销售员培训，在课间休息时，有一个男学员递给我一支上好品牌的香烟，并拿出打火机给我点烟。我很高兴，就问他：“您对培训内容有什么感悟？”     

“我是一个比较谨慎的人”

记者（以下简称记）：管理这个市场多年，您的体会是什么？ 曹法颜（以下简称曹）：管理市场的过程．也是学习管理的过程，一个大市场，1000多家商户．每天的事情很多很琐碎，我们的管理人员才40多个人。现在社会上流行各种管理方式，我最推崇的是人性化管理，但人性化管理不是说处处忍让．该硬的时候一定要硬。我对于管理方式没有太多的研究，但是我会牢记这一点：你只有让商户有饭吃了，你才能有饭吃！     

盛名之下

前几天，德林先生打来电话，说又有一篇新作完成，我听后顿觉欣喜。因德林先生承担着我刊“德林雅轩”专栏的撰稿任务，他的文章一向以严谨．独特著称，轻易不动笔，动笔即有好文章。后才了解：德林先生是看过余秋雨先生的《文化苦旅》后，感慨良多，故直抒己见，一气呵成这篇《盛名之下》。通读全文后，我不禁为德林先生击节叫好：他所言所事，均能据理力争；不隐晦、不谄媚、不谀承、不慕虚名、不避利害，另有一番境界。文章贵在不人云亦云、能直书人谬人误，德林先生诚恳耿直秉性，由此更可见一斑……     

只有你能决定你有多优秀——威汉的团队建设与文化建设

部分成功的人士，他们现在很有权利、很有权威、很有钱，但他们不一定有最高的学历，也不一定是最英俊的。但是他们的共同点是什么呢？他们都是因追求财富、追求权利才有今天的成就。我曾经看过一本书，书中内容给了我很大启发。书中主要讲：人一定要有自己最远大的理想，其实你有一个理想，就是你最重要的一个财富。如果一个人没有目标的话，就什么也没有了，有目标的话你想走多远就可以走多远。     

那些架肩膀的大师们

有一晚．我去北京首都机场接人。在机场里路过一个书店。本来卖书的地方应当特别安静才对,可谁知这机场书店却深更半夜还相当聒噪。于是我就顺着声音走过去看,只见头上悬挂的平板荧光屏上,站了一个男人。嘴里正说得很欢：“什么才叫经营推销呢？我今天来给大家传授一些绝招……”他上边这样传授．屏幕下方却不间断地闪过“XX营销大师”的字样。说着说着,     

幽默与笑话

重要发明一个教师正在班上讲现代发明。他说：&#183;“你们能告诉我五十年前所没有的任何重要的东西吗产“我！”一个聪明的学生大声说。两个巴掌朋友问老汤姆：“仰为什么还不结婚？”老汤姆答道：“一个巴掌拍不响，我一人急有什么用？”后来者汤姆终于结了好，朋友又问他滋味如何？他的邻居抢先回答：“每天都听到巴拿产。家庭为例老师问学生：“‘发现’和‘发明”两个词育什么不同？”一个学生答道：“我爸爸发现了我妈妈，爸爸科妈妈发明了我。”衣服呢？历史者师给学生们讲亩罗马人为了成为一8好战士而锻领导体的故事。者师：“在罗马有一条很宽的河流。罗马人为了锻练导体，每天都在洞里游氛。有一个人，每天在柜早饭以副，都要横通这条河三双。”一个大学生听到这里，大声笑了起采。老师生气地说：“你芙什么？我的活有什么可芙的？”学生：“老师，他为什么不横渡四次？他的衣服还在河对岸呀2’幽默与笑话     

不要将伤口示人

这是一个小规模的食品公司，生产资金只有十几万。但老板却很有信心．在单位的文化墙上写着要做这座城市辣酱第一品牌的豪言壮语。辣酱上市之前，老板寻思着给辣酱做宣传广告。他本来想在这座城市的某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌．但是当他和广告公司接触后．才发现他那小小的企业承担不起这天价的广告费。     

一封给直销困惑者的回信

我曾经是一个在直销中奋力拼搏的热血青年．时间已过去两年了，而我在走上社会后的夸天，又一次有了这个念头．这个念头是被一个昔日的伙伴唤醒就在一个月前．和我以前一起奋斗过的伙伴，给我打来电话，告诉了我他的想法：卷土重来。我们在完美中并没有失败．我们这次一定能成功。这是他传递给我的信息：他说只要我点头．他将依然跟我做，     

如何应对存货的低价倾销

山西大同梁先生6月中旬来电：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在大同由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大量库存．他以低于我的价格倾销，不仅抢了我的客户，而且扰乱了市场，也使我的信誉受到损失。这件事让我很烦恼，因此，想请“华糖诊所”帮我出个主意，找出一个妥善解决此事的办法。     

张瑞敏权力神化：一个稳定权力结构下的隐忧

张瑞敏曾自称为海尔的设计师和牧师，自杨绵绵以下都是忠实的执行者，根本不可能对他构成领导权威上的威胁，他依靠什么力量建立起如此稳固的权力结构?但他曾经说过：现在集团中没人反对我，这是很可怕的事     

华为的“中庸密码”

人性的光芒在任正非创业的路上闪光。看上去很粗糙，却是华为得以成长为世界级公司的真正密码。没有人能够看透任正非。跟了他十几年的高管，往往习以为常的是任正非火暴的脾性，一种偏执狂才能生存的劲头，有谁会想到他会把中庸作为自己最珍视的东西呢？