玉兰油的一个营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来，在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示：{999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据，令业内人士瞠目，也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下，我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众，希望能通过一斑而窥全豹，希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

七大女性时尚品牌案例——玉兰油：美女风情万种—惊喜从营销开始

说到魅力营销，无非就是3B原则——美女Beauty、动物Beast和婴儿Baby，最多就是加进“感情”以获得消费者更多的理解和认可。可是，玉兰油却把“魅力”做到了极至，做到了美丽、美好和美梦。     

一次艰难的营销变革

发展引发出思考 事物发展的周期性，使产品的季节忽而呈现出高低不一的局面。就象我们说的人的命运与性格有着喜、怒、忧、思、悲、恐、惊一样：早晨与下午不同，今年与去年不同，前半生与后半生不同，     

一次失败的媒介营销

90年代以来,随着社会主义市场经济体制的确立,传媒体制改革步伐加快,媒体间的竞争日趋激烈,"营销"开始为越来越多的媒体所关注并且在日常经营活动中被广泛实践。但是,依然有相当多的媒体对"营销"观念缺乏全面深入的理解。本文围绕案例,对媒介营销活动的得失作一个简单的评价。     

一次成功的月饼营销

背景乐万家超市位于珠三角地区的大旺镇，经过钟老板多年的悉心经营，已经成为当地最大的超市之一。目前公司已有3家门店，其中2007年开业的旗舰店建筑面积近8000平方米，该店不仅生鲜、食品和生活用品一应俱全，还增加了服装销售专柜。新店的开业进一步巩固了乐万家在大旺镇的领先地位。“空降兵”张总2008年7月，乐万家高薪引进了一位高管张总。张总此前在某跨国连锁企业做过营运部经理，有着丰富的实战经验。     

一次值得深思的危机营销

危机突起 “铃铃……”22点，北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家，正准备休息，就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的，让他立即到公司参加紧急会议。     

案例一 卡夫：移动营销的精确打击

“在本案例中，媒体的整合应用是十分有效的，其中使用手机推动消费者试用对品牌有了极大的推动作用，这是非常成功的。使用短信作为活动的号召是鼓励消费者参与的很有用的方法。”     

看透玉兰油的“美人计”

不管你看了多少辑玉兰油的电视广告片，无一例外地都会看到面容光鲜的美女在荧屏上美目盼兮，巧笑倩兮。虽说护肤品广告采用美女代言早已是司空见惯的事，但像玉兰油这般将“美女战术”运用得风生水起，这般将“美女路线”坚持得不离不弃的，却不多见了。玉兰油似乎已摆明了要将“美女进行到底”!     

一次受众缺席的社会化媒体营销

新媒体可以赋予每个人创造和分享内容的能力与权力,在新的媒介环境中,信息的传者和受者之间的界限变得越来越模糊,或者每个人本来就可以身兼信息传播的多重身份——这就是社会化媒体的魅力所在,也正是社会化媒体营销的力量所在。     

网络创造营销制胜无形之道——玉兰油携手搜狐成就新品上市路径式营销

如能在消费者毫不察觉的情况下使其接受产品或品牌，无疑为营销之上上策。玉兰油新生塑颜金纯活能水上市之际选择了搜狐女人频道作为新品上市的网络推广平台，通过丰富多样的营销形式精心设置了一系列营销传播路径，将产品信息转化为目标受众感兴趣的讯息植入其中，让目标受众在无意识的状态下接受产品信息，取得了预期目标。     

三元营销案例点评

多年来，三元不断创新，始终坚持为消费者提供高品质的产品和服务；在品牌营销中，三元也时时关注传播形式以及消费者媒体使用习惯的变化。近几年来网络视频行业得到了长足的发展，其作为营销平台的价值也逐渐被实践和认可。     

营销管理案例教学研究

目前对工商管理教育的要求越来越高,不仅带来了教育标准的变革,同时也带来了教育模式的变革。对于市场营销专业人才的培养,需要以培养对市场经济及现代企业制度的适应能力为基础,在充实理论基础之上,不断的提高实践的能力。在营销管理教学中,要不断的改进教学方式。案例教学就是一种创新式的教学手段,是目前管理教育及开发的主要途径之一。本文通过分析案例教学的内涵,基础及特征,分析了案例教学的相关流程,指出营销管理教学需要将课程设置及教育方式的改进相结合。     

营销案例趣味乱弹

一年就这样匆匆忙忙地过去了。每一年都有每一年的故事，如果站在营销的角度上来琢磨的话，总感觉有好多事。随是非常耐人寻味的。但毕竟是快过年了，来点轻松的吧……     

节日营销案例二则

Apple Watch:给健康腾点时间今年三八妇女节之际,Apple推出了一条Apple Watch宣传片"嘀嗒",延续今年Apple Watch "健康的未来,现在戴上。"的全球主题,同时将视角对准中国市场,特别是中国女性。近几年,让人停不下来的"996"工作节奏,成为健康的一大公敌。"嘀嗒"则给了中国职场女性另一个选择:给健康腾点时间。在Apple Watch的激励下,她们养成关注健康的习惯,再忙也能照顾好自己。     

营销管理案例教学研究

目前对工商管理教育的要求越来越高,不仅带来了教育标准的变革,同时也带来了教育模式的变革。对于市场营销专业人才的培养,需要以培养对市场经济及现代企业制度的适应能力为基础,在充实理论基础之上,不断的提高实践的能力。在营销管理教学中,要不断的改进教学方式。案例教学就是一种创新式的教学手段,是目前管理教育及开发的主要途径之一。本文通过分析案例教学的内涵,基础及特征,分析了案例教学的相关流程,指出营销管理教学需要将课程设置及教育方式的改进相结合。     

营销案例趣味乱弹

福特蒙迪欧汽车“论斤卖“--山穷水尽的噱头营销 　　去年年底,长安福特蒙迪欧在广州打出了“有质量更有份量“的促销口号,对部分06款旗舰型蒙迪欧轿车实行“论斤卖“--每公斤123元起.……     

博客营销案例分析

本文在理清博客营销概念的基础上,通过分析国内外一些著名的博客营销案例特点和存在的问题,为博客营销提出建议。     

康博:一次营销策略的自我否定

技术巨头康博公司(CompuwareInc.)总部位于美国底特律,2002年公司推出新一代Java程序OptimalJ,可是新产品并未在市场上引起任何反响。这个声称要带来Java开发新程序变革的软件,可以让软件开发人员的工作“更快捷、更简便、更高效”。可是,软件开发人员并不买账。颠覆性地调整目标及战略,向来是企业营销之大忌,然而,康博“反其道”地调整了自己的营销策略……     

营销培训中的一次“滑铁卢”

<正>从生活中历练的经验是财富,是资本,也是铸造成功前进的元素。成功和失败都是自我脑力激荡的素材,人常会一次失败终身受益……怀着对营销培训的喜爱和浓厚的兴趣从1996年起我利用业余时间做讲授市场营销的培训讲师至今已经有8个年头了。8年来在完成的大大小小几十堂培训课程中体会过教学相长的快乐,尝试过彻底颠覆自己的创新式课程和教学方法经     

让你的区域营销计划一次通过

<正> 每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺、销售回款、人员激励,还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理,区域经理仅有业绩还远远不够。年底的营销计划是真正考验一个区域经理是否有发展