变“散弹枪”为“来福枪”

美国的华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。华格利公司在市场竞争中稳操胜券的有力武器就是目标市场营销。所谓目标市场营销，就是厂商在区分众多细分市场之间的差别的基础上，从中选出一个或几个细分市场，作为公司开发新产品、制定营销组合目标的策略。华格利公司的成长历程就是一个将新品牌不断植入新的细分市场的过程。“大红”牌口香糖就是其成功运用目标市场营销策略的典型案例之一。     

“活力28”之鉴

颠沛7年，“活力28”与一家德国公司合资后，经历了一番不堪回首的品牌“争吵”与厮杀。在合资的7年里，“活力28”付出了沉重代价，从鼎盛时期的年销9万吨锐减到几千吨，在市场上变得无声无息，取而代之的是外商自己定位的牌子。面对此般遭遇，2003年年初，湖北活力28集团与德国美洁时公司就“活力28”的商标使用权经过艰苦谈判达成最终协议，“活力28”集团提前43年正式收回“活力28”的商标使用权……。     

“嘉国”兴旺在今朝

1997年 2月落户上海南市的嘉国服饰有限公司，是生产销售各类服饰的企业。短短的 3年多时间，“嘉国”生产的服饰已遍及祖国大陆 20多个大中城市， 160多个销售网点。嘉国服饰“ MIDEC” (米迪 )、“ M2”等品牌已成为现今市场最畅销的时装。嘉国公司成功的“秘诀”何在 ?嘉国公司董事长、台商黄民雄谈得最多的还是“创新”二字。 1.品牌创新 　　时装发展，千变万化，创新是服饰企业的灵魂。创新不是无源之水，需要思索、需要投入。为了创新品牌服饰，公司成立了由 20多名具有本科学历，擅长服饰设计人员组成的新产品开发设计部；每年…     

“黄鹤楼”的DNA

五年前的国内烟草市场，有着“华溪楼王，四大天王”的说法，当时，黄鹤楼在该系列烟草品牌中还是陪列末座。但时至今日，黄鹤楼已经发展成为一个年销售额过100亿的品牌（按商业口径计算），初步确立了它在中国烟草市场的大品牌地位。     

传统品牌是如何诞生的？——传统品牌的“精专”之路（上）

传统品牌必须遵循“社会达尔文法则”。在市场经济初级阶段，品牌是自然形成的，而非人为设计的结果。传统品牌则是历史演绎与筛选的结果，驱策它的人是消费者。原因很简单，这些企业只是因为人们的需要而出现，当它们太多了就会“自然减员”，该灭亡的自会慢慢消失。它们在长时间的竞争中，充分体现了“达尔文法则”——物竞天择、适者生存。我们通过对传统品牌的考究，多少可以见出品牌的市场价值及其意义。通常，在长达百十年乃至数个世纪的历史中，成功者往往要经过六个阶段的“跋涉”，方能最终形成自己的品牌地位：质量→信誉→客户→口碑→令名→可传承的事业。何为“跋涉”？这是一个一环紧扣一环的价值链：以质量求信誉；以信誉追客户；以客户生口碑；以口碑取令名；以令名成事业；以事业传后人。     

“Wink”抢占东欧市场

一个由中国人在当地创立的运动鞋品牌——Wink，2002年在整个中东欧地区的年销售量超过300万双。Wink的经验为“中国造”如何进入东欧市场提供了成功个案。     

外资企业成功融入中国“水土”

实达电脑斥资三百万，请麦肯锡公司为其量身定做市场策划，计划称得上缜密，但推选不至半年，便以失败告磬。蜚名国际的大型咨询公司何以在中国遭遇“滑铁卢”？答案其实并不复杂，洋企业初来乍到，人地两生疏，洋管理是“舶来品”，对国内市场风云，充其量只能说是知其然，不知其所以然。“水地不服”自然是难免的。入世在即，意味着将有大批外资公司要进入并且必须成功融入中国。这是完全做到的，实际上，有不少知名的国际公司已经做了成功的尝试。     

“出洋”:一个“小个头”企业的成长之路──福建省火电工程承包公司侧记

海外承包工程是“走出去”战略的重要内容之一。近几年来，福建省火电工程承包公司在第三世界国家的工程承包市场上频频亮相，这个在福建省建筑行业内并不算很突出的“小个头”企业，从１９９６年底到２２０年１月底，已在南亚、中东、西亚、非洲、南美洲等第三世界国家投标或洽谈项目达２２个，共签署交钥匙总承包合同１４份、总承包额达２５２７６．２４万美元。它的品牌ＦＥＰＥＣ（ＦｕｊｉａｎＥｌｅｃｔｒｉｃ　ＰｏｗｅｒＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＣｏｍｐａｎｙ）在这些国家也享有一定的知名度和美誉度，一个“小个头”企业“出洋”而不“出洋相”，而且，从它所承接的海外工程来看，极少是国家援外工程，可见它是自己靠市场力量独立“走出去”的。“我们是‘搭船出海’的，以后准备自己‘造船出海’。”福建省火电工程承包公司总经理林建平的这番“船论”描述的是自己公司在开拓海外市场的不同历程。省火电工程承包公司是隶属于福建省电力公司的一家具有独立法人资格的国有工程总承包企业。在计划经济体制下，它依附于电力系统，小日子过得安稳无忧。１９９４年前后电力体制开始改革，省火电工程承包公司就像从大树上砍下来的枝条硬生生地被扦插到市场土壤里。林建平这样形容当时的心境：“我就像...     

华天酒店与国际巨头争夺“托管权”——从“偏安一隅”到“进京赶考”

10年打造品牌，6年发展连锁，受托资产达65亿元，在酒店托管这一“舶来品”市场上。华天酒店希望成就一个酒店托管业的“民族品牌”。[编按]     

“名牌效应”启示录

２１世纪是在全球经济领域中展开高层次、高素质、高科技竞争的世纪，２１世纪的市场也是世界名牌竞争的市场。因此，从现代市场竞争趋势和发展走向来说，实施名牌战略，挖掘名牌潜力，拓展名牌优势，实现名牌效应，已成为当今许多企业普遍采用并在实践中取得巨大成功的一种发展战略。本文仅举三例，略加点评，以供借鉴。“三枪”为什么“打不倒”上海针织九厂生产的“三枪”牌针织棉毛衫，是３０年代问世的老牌产品。悠悠半个多世纪的历史，“三枪”牌内衣在国人的心中仍然是一个骄傲的品牌，在众多的消费者心中也是一个信得过的理想品牌，…     

遭遇职场“暴君”怎么办

也许你会问，应该为逃离恃强凌弱的老板而辞职吗？ KIM最近刚开始在一家政治风险咨询顾问公司工作。这家公司规模虽小。但做得很成功。这是他的第一份工作。而且来之不易。但是。KIM发现这家公司的首席执行官是一个“暴君”。“暴君”迂腐、自以为高人一等。好像别人都欠他情似的，几乎每天都当着同事的面批评KIM。这明显是欺负人，但是公司太小，没有人力资源部，KIM找不到地方申诉。     

现代“唐玄奘”杨明

杨明从此记住了谁是中国IT职业培训的第一品牌：2月10日，在2004中国IT市场年会上传来喜讯，北京北大青鸟APTECH信息技术有限公司(以下简称北大青鸟APTECH)入选“2003年度中国IT成功企业及成长最快企业”行列，荣获“2003年中国IT教育与培训服务市场年度成功企业”称号，成为惟一获此殊荣的IT职业教育机构。     

从“魔兽”中学到公平

谈谈公司的发展吧。邵兵:星程是携程投资的酒店管理公司,创建于2008年。当时国内高端市场的酒店,以外资品牌为主;低端的酒店,如家、汉庭等经济型酒店做得比较成功而中端酒店是一个断层——携程看到了这个商机,以三星级酒店作为基准,采用加盟模式拓展市场。如今,星程酒店覆盖了全国36个城市,共有126家酒店1.2万间客房。     

汉王,扳倒“山姆大叔”──北京中自汉王科技公司发展纪略

这是一条高新技术企业迈向产业化的成功探索之路。这是一个足以让整个中国民族软件引以自豪的光辉楷模。一场硝烟弥漫，长达近一年半之久的争夺中国非键盘汉字输入市场的战争如今已初见分晓，在与“慧笔”的较量中“旗开得胜”，显示了自己的技术优势和开拓市场的优势，北京中自汉王科技公司的“汉王99”系列产品，以卓越领先的技术和价格优势，在这场争夺战中卫冕成功。在该公司技术部一台演示电脑上，记者目睹并通过实际操作证实了这样一个事实：即使是未经过键盘输入专业性训练的微机用户，在“汉王读写听”的帮助下，脱离键盘可以通过手…     

方太：阐释品牌的“同居时代”

这是一个品牌目无霸的时代，这又是一个品牌的“同居时代”，正因为是“同居”，才有那么多的品牌纠纷，才有抢注品牌成功后的窃喜，才有一个产品、一个企业的一夜成名。从“飞翔”到“方太”，曲径通幽的发展历程，不经意间，“方太”鲜活地阐释着这个品牌的“同居时代”。     

厦门：“鹭芳”商标进场交易溢价近20倍

“鹭芳”是厦门本土首批饮料品牌之一，这个驰骋福建饮料市场的商标，原属厦门绿泉实业。绿泉公司旗下的厦门华荣食品有限公司1988年开始生产“鹭芳菊花茶”。此后，“鹭芳”逐渐成为厦门乃至福建省的知名品牌，它的系列产品包括果汁饮料、果蔬饮料、茶饮料、乳饮料、碳酸饮料以及纯净水。2001年，“鹭芳”荣获“厦门市著名商标”和“福建省著名商标”称号。     

“达能”与“娃哈哈”之争

从今年5月起，两个著名的企业集团——“达能”和“娃哈哈”集团展开了一场旷日持久的法律诉讼战。“达娃之争”经过媒体广泛报道后，引起了社会的广泛关注。这是一场国际品牌与中国品牌在中国市场上的大碰撞，也是一场法律和实力的大较量，在中国经济发展史上可能会成为一个里程碑式的事件。这场法律战无论结果如何，都会对中国法律界和企业界产生深远影响。它所涉及的各种法律问题，不仅可以为我国立法和司法提供实务案例，而且也给中国企业带来许多有益的经验和启示。     

企业并购的文化整合研究

并购是企业做大、做强的手段之一，也是捷径之一。托宾Q理论认为，当公司市场价值小于公司重置价值即Q小于1时，并购企业比新建一个公司成本要低，应当进行并购。并购有利于获得目标公司的品牌、资源、市场、技术等，有利于增强竞争力，进入新的行业。并购能否成功，在很大程度上取决于整合是否成功，而整合成功的关键在于文化整合的成功。企业文化的整合是一个巨大的挑战，特别是对于企业的海外并购。     

前沿：“人手”状新型速记机研制成功

经过潜心研究和数年努力，我国科技人员日前成功研制出一款“人手”状的新型速记机，设计速记速度每分钟400字，实际速度超过每分钟220字，据悉，作为迄今我国自主研发成功的最先进的中速记机，新型速记机的出现将打破目前中速记机市场“一机独霸天下”的局面。     

从“诺顿误杀”看企业危机公关

5月18日是国际知名杀毒软件厂商——赛门铁克公司“诺顿误杀”危机事件的一个分水岭。之前是在小范围内、萌芽状态下传播．之后成为一个公众话题，超出技术讨论范围．影响到一个企业的品牌和市场。据了解，目前“诺顿误杀”危机事件已经直接影响到其产品的销售。