第四讲 市场细分与目标市场

一、市场细分概述在当代经济社会中，由于生产的快速发展，生产的专业化程度日趋加深，人们的收入水平大幅度提高，需求越来越多样化。在这种情况下，一个企业无论其规模有多大，都不可能生产出能够满足所有消费者的产品，因此，大多数企业都采用目标市场策略，即选定与本...     

邮政通信市场和集邮市场管理意见

邮政通信市场和集邮市场管理意见□邮电部邮政司为统一思想，提高认识，进一步提高管理工作质量，根据管理工作已有的实践，就邮政通信市场和集邮市场管理的内容、任务、标准、手段提出初步意见，供各局在对两个市场实施管理的工作中参考。一、邮政通信市场和集邮市场的内...     

3G移动通信市场的管制问题探讨

目前我国2G市场管制中存在的问题 1．不均衡的市场格局 从市场结构看，目前我国移动市场只有两家移动运营商：中国移动占据了近75％的市场价值份额和66％的用户市场份额，拥有很强的市场主导能力，它与联通并非势均力敌，所以并不是双寡头格局。突出表现在市场价格制定能力上，基本上是迫使竞争对手无法长期跟进。     

邮政不存在一个统一的市场──“市场经济与邮政”随笔之二

提出“邮政市场”的概念是观念的一大转变，但邮政一家不能成为市场。邮政各项业务分属不同的市场，同时还说明信件业务也面临通信市场的竞争。信件被定为邮政“专营”业务，是指非邮政部门不准经营这一种通信方式，并不意味邮政垄断所有的通信方式。     

市场调查应注意的问题

——明确调查目的，切忌目标过多，缺乏针对性数据包括：住宅用户调查，单位用户调查，潜在用户调查，电信市场竞争调查，用户满意度、忠诚度等。 建立了基础数据后，可以按照公司的需要开展专题调查。如：某项新业务的市场需求调查、IP电话市场份额调查、广告投放效果评价等。 ——给予调查公司必要的技术及数据支撑 不能认为给了调查公司委托书和调查内容，就可以等着调查公司出分析报告。因为市场调查公司不可能具备每一个行业的专业知识和素质，尤其是像电信这样技术含量高、涉及面广的行业。因此，在调查进行过程中需要合…     

迈向国际的法国电信集团

法国电信公司原来是一家完全的国有公司。1996年欧盟大部分成员国对内开放电信基础设施,1998年完全对外开放电信市场。国内市场开放后,几十家国内外企业涌入法国电信市场,与法国电信公司展开竞争。面对挑战,法国电信公司及时采取了积极的应变策略。组建集团公司大步迈进国际市场 就营业额而言,法国电信公司在全球电信运营商排行榜上位居第四名。但随着市场的开放,法国电信公司意识到,必须进一步扩大公司规模,尽快拓展国际市场。首先,公司体制必须改革,成立集团公司。为此1996年法国议会和政府修改过去的电信法,同时出台了新的电…     

完善法制 净化市场 加速发展

市场经济是法制经济，特别是我国社会主义市场经济尤其需要法制规范，也就是说必须是社会主义法制经济。因为市场经济的最主要特点是竞争，竞争有两种，一种是漫无边际的自由竞争，一种是在一定法制轨道范围内的公平竞争，社会主义市场经济制度，提倡和执行的是后者这种竞...     

强化市场意识 探索经营新路

强化市场意识探索经营新路舒广祥集邮市场是商品市场的组成部分。随着经济体制改革的逐步深入，集邮市场的发育程度越来越成熟，市场特征越来越明显。集邮市场的新形势，给集邮公司的工作提出了新的挑战。为了适应形势发展的需要，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，集邮...     

关于集邮市场管理的思考与建议

以加强集邮市场管理为目的，通过对我国邮市现状分析，探讨了邮市混乱低迷的成因，阐述了其人为运作的特点，方法和实例。针对此况，提出了加大集邮市场监管力度，取消新邮预订，按比例核发票数，建立公平竞争机制等措施，进而促进集邮市场的活跃，使邮局，邮商都能获利。     

网络应用市场快速崛起

目前国内网络应用市场需求日益丰富．大型企业信息化程度逐步提高．基于IT的业务量快速发展。传统的网络流量管理概念已经在业界消失．取而代之的是APE(Application Front Ends)设备。与之相呼应．一些网络应用设备、解决方案提供商也随之进入．竞争也日趋激烈。     

谈谈邮政邮购的市场定位

邮政邮购市场前景广阔，邮政拥有庞大的网络和良好的信誉，为什么邮购起步这么艰难？关键环节在哪里？市场定位必须清晰明确………邮购业在国外相当发达，大邮购公司不一定由邮政局经营，但邮购公司是邮政局的大用户。比如国际超大规模的邮购公司———德国客万乐公司年销...     

第二讲 市场和市场营销环境

一、市场的概念和要素最早的市场概念是指商品交换的场所，即具备买卖双方进行商品交换活动所需条件的地点，如集贸市场、超级市场等。广义的市场是指以交换过程为纽带的现代经济体系中的经济关系的总和。换言之，市场就是在一定时间、一定地点的条件下，对某种产品或劳务...     

通信设备市场迎来新一轮增长

送走红红火火的2000年,中国通信设备市场又迎来了21世纪第一个明媚的春天。在20世纪的最后一年,世界主要通信设备制造商尽管全球业绩不佳,但在中国这个新兴市场却取得了令人满意的收获。北电、朗讯、诺基亚、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信、西门子等公司在中国的销售收入都有不同程度的增长。国内主要厂商如华为、中兴、大唐、上海贝尔、普天、烽火、长飞等公司销售业绩强劲增长,其中华为、大唐、中兴、烽火四家企业业绩增长超过或者接近100%,中国普天销售收入超过400亿元,华为销售收入超过200亿元,国内通信设备制造业整体实力又迈上了一个新     

马来西亚电信管制与市场

电信市场管制1987年马来西亚政府对本国最大的电信公司—马来西亚电信开始实行私营化，并实行电信市场的自由化。进入90年代以来，马来西亚电信业开始放松管制，进行以私有化、自由化为主要方向的改革，对外开放步伐不断加快。马来西亚的电信管制部门奉行电信民营化政策，在电信市场竞争方面采取了较为积极的态度，鼓励在最有利润的市场上开展竞争，并允许外国电信企业进入国内电信市场经营。目前在马来西亚获准经营固定电话、移动电话和互联网服务的共有5家公司，分别是马来西亚电信（以下称马电信）、时光工程、工业资源、明讯通讯和数码…     

荷兰邮政提出开放国内邮政市场建议

不久前,荷兰邮政提出了开放国内市场的建议,主要内容如下:1.2004年,信函的垄断经营权从100克降低到50克。该建议比欧盟确定的日期提前2年。欧盟计划到2006年实现这一目标。在2007年,全面开放荷兰国内邮政市场,前提是英国和德国也采取相同的做法。这样,荷兰就不会失掉欧洲其它市场,并在欧洲邮政市场的开放过程中保持领先优势。2.鼓励竞争者发展自身的邮政业务,包括允许竞争者设立自己的公共邮政信箱,放弃荷兰邮政在这     

开拓农村市场 发展农村邮政

随着市场经济的日趋发展，农村市场已越来越引起业内人士的重视。农村邮政业务量的上扬或下跌，对邮政经济的发展作用非常明显。邮政要实现扭亏为盈，开拓农村市场非常关键，因此邮政企业必须把扩大农民用邮需求，发展农村邮政，作为当前的一项重要任务。一、农村邮政市场面临的问题首先，农村邮政市场面大点多，比较分散，不像城市市场那么集中，容易开发。其次，农村科技文化水平相对较低，经济水平、收入方式、农产品分布、用邮目的差异较大，业务量分布不均。三是农村市场信息没有城市那么灵通，交通不便，买方市场和卖方市场沟通较慢，…     

市场细分定价演绎价格杠杆

如今我们已进入客户导向的经济时代．以客户为中心是一切经营工作的起点和归宿。当前我国电信市场竞争日趋激烈．电信企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须创造具有竞争对手难以模仿的竞争优势。当前电信产品和服务同质性越来越强．”价格战”愈演愈烈。在当前市场竞争环境下价格仍是重要的竞争手段．因此改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆的作用显得日益迫切。目前差异化战略已成为众多运营商的战略选择．市场细分越来越受到电信企业的广泛重视。我国电信企业尤其是固网运营商，要增强企业竞争力，实现由产品导向向客户价值导向方向转变．强化市场细分，切实实行差异化定价是市场竞争，企业可持续发展的必然要求。     

英国电信市场分析

英国电信业务的发展一直处于国际领先地位，尤其是该国从1995年开始在电信监管体制引入“有效竞争”以来，电信业务发展以及管制机构的政策基本要考虑到这个前提和目的。本文主要根据英国统计机构最新的统计数据，对整个英国的电信市场进行描述，便于给读者一个比较完整的印象。概 述英国的基本情况，见表1。英国从1981年开始迈向电信自由化进程，目前是世界上电信市场高度自由化的国家之一。1981年的电信法将当时政府拥有的General PostOffice(GPO)分为邮政省和BT公司。曾经作为唯一垄断者的BT在1984～1993年间完成了私有化过程,同时…