小企业信贷与农业银行市场战略定位

2005年10月19日,农业银行第二次营销工作会议指出:作为一家发展中的大行,农业银行在坚定不移地拓展大城市、大企业、大项目的同时,也要坚定不移地发展县域业务、优质成长型中小企业和中高端个人客户;逐步形成以大中型客户为主导,以小型客户和个人客户为基础,大中小客户和城乡业务协调发展的格局。要促进小企业信贷业务开展,当务之急是唤起全行对小企业信贷业务的关注和思考。农业银行支持小企业发展的重要意义(一)支持小企业发展是深入贯彻十六届五中全会精神,促进和谐社会发展的重要举措。十六届五中全会指出:促进社会和谐是我国发展的重要…     

农业信贷客户营销的目标市场定位初探

农业信贷在农村金融乃至农村经济发展中都是至关重要的组成部分和促进要素,而在实际工作中农业信贷市场相对萎缩,农业信贷客户营销更为薄弱。准确分析农业信贷客户市场特征,科学有效地进行农业信贷客户目标市场的选择与定位是做好农业信贷营销工作,促进农业信贷业务发展的关键。本文试图就此作些粗浅探讨。一、农业信贷客户及其市场的特征分析我国农村和农业经济发展的现阶段,农村和农业经济主体即为农业信贷客户及其市场具有明显的转轨时期的特征:一是农业信贷客户所有制形式的     

略论城市农业银行的信贷定位

略论城市农业银行的信贷定位崔一萍霍学武一、城市农行信贷定位的现实背景农业银行是国有商业银行中进城最晚的，发展伊始即置身于工、中、建、交及其他商业银行的市场割据中。国有大中型企业的效益低下，乡镇企业的举步维艰，商业银行群体的激烈竞争，自身信贷资产质量低...     

农业银行信贷结构调整应如何定位

随着我国市场经济的不断发展,农业银行服务的对象和经营的环境也发生了重大变化,相比之下,农业银行的信贷结构多年来没有发生根本性的变化,直接制约着其生存和发展。本文拟就这一问题结合蕲春农行有关实际,谈些看法。一、信贷结构现状剖析(一)从贷款的行业和产业结构来看,传统产业多,新兴产业少。以蕲春农行目前33200万元的存量贷款来分析,有82%的贷款集中在乡企和商贸两大传统产业中。其     

农业银行市场定位分析

2009年初,中国农业银行股份有限公司正式成立,随之而来的重新市场定位对于农业银行而言无疑是非常重要的。通过分析农业银行的特点,零售银行、“三农”银行和投资银行应该是农业银行未来的市场定位。     

求解小企业贷款难——小企业信贷与农业银行市场战略定位

7月28日，中国银监会出台了《银行开展小企业贷款指导意见》。 一石激起千层浪，一时间，小企业贷款成了举国上下关注的焦点。 其实，在这次银监会出台“指导意见”之前，国家发改委、财政部．中国人民银行、原国家经贸委、国家税务总局等部委曾出台了一系列文件．支持“中小企业贷款”。这些国家权威部门的文件大约有10多个．但时至今日，小企业贷款还是一个字——“难”。 小企业的作用毋庸置疑，以经济发达的美国为例．小企业的生产总值已占到美国国内生产总值的51％．销售额占全国商品销售额的47％。小企业的就业人数占美国总就业人数的2／3．在新增就业机会中，小企业更是占到了80％左右。美国前总统克林顿曾说：“小企业是美国经济的火车头。”，现任总统布什说：“小企业是美国经济的心脏。” 在我国，按新的中小企业划分标准，据不完全统计，在全国工业企业法人中，小企业占总数的近95％；小企业的最终产品和服务的价值占全国国内生产总值的近50％。小企业巳占中国经济的“半壁江山”，并提供了70％左右的城镇就业机会。 但是，这些小企此一直面临着资金困难的处境。一般来讲，银行不愿意贷款给小企业，因为贷款给小企业风险大，盈利又有限。而且，审核一笔小额贷款和审核一笔太额贷款，所花的精力和时间几乎一样，所以，银行自然会冷落小企业。 而如今，资本市场的高速发展导致银行脱媒削减了银行的优质佶贷客户资源，银行要为资金寻找新的出路。尽管贷款给小企业有一定风险，但银行可以通过风险定价，取得风险和赢利平衡。 “求解小企业贷款难”，不仅利国，而且利民、利企，也利银行。     

农业银行如何实现目标市场定位

最近,农业银行杨明生行长在全行第二次市场营销工作会议上提出,农业银行的目标市场战略定位是:建立以县域市场为基础,以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构,并以建设国内最大的零售银行为目标。我们认为,这一目标市场定位十分符合我国经济对金融服务的需     

农业银行企业化经营目标初探

在当前的改革中,很多理论研完和实际工作者对农业银行经营的目标问题,正开始进行探讨。为了使这一探讨向纵深发展,并获得科学的结论,本期刊登了这篇文章。希望大家对这一问题,广泛展开讨论。     

服务"三农"目标下的农业银行市场战略定位

金融系统要服务“三农”最突出的任务,就是要促使金融资金能够从城市回流到农村。未来的农村金融服务体系当中直接与农户打交道的,对农户、农村、中小企业发放贷款的角色应该交给当地的经营机构扮演,包括小额信贷公司、民间信贷机构以及在不断改革的农信社,农行可以为他们提供资金支持,就是从事批发业务。     

农业银行市场定位与开发的思考

在新世纪来临之际,加入 WTO 脚步声越来越近,在新的形势下农业银行如何准确定位市场、开拓市场,占领市场,扩大市场涵盖面,赢得市场竞争的主动权,对农业银行的生存和发展显得尤为重要。一、准确理解农业银行市场的内涵是市场定位和开发的前提(一)农业银行市场的含义。当前,农业银行系统自上而下对市场含义的理解有一种倾向性的观点,认为农业银行市场是指负债业务市场和中间业     

农业银行业务市场定位的策略分析

农业银行业务市场定位的策略分析池茂传，姜瑞斌，陈维刚农村金融体制改革对农业银行来说，既是重大挑战，又是难得的机遇。为使改革后农业银行能在农村金融体系中发挥主导作用，农业银行必须面对挑战。抓住机遇，重新审视和调整自身的业务发展战略，而其关键就在于对自身...     

对农业银行市场定位的冷思考

根据“二元经济”理论和西方发达国家经济发展的基本规律,并考虑到我国农村的实情,有理由认为,“三农”问题的解决,不能仅局限于通过农业的发展或仅在农村范围内得到解决,发展县域经济,带动农村经济发展,并形成农村剩余劳动力向县域转移,是解决“三农”问题的重要途径。基于这一论点,将服务“三农”和县域作为农业银行新的市场定位,是符合农村、农业和农行客现实际的合理选择。     

浅议农业银行信贷风险评估

2004年年底，农业银行上海市分行出台《中国农业银行上海市分行建立信贷风险评估制度的规定(试行)》，规定在信贷业务审查、审批之前，根据需要指派风险经理对相关信贷业务(主要是指新发展客户、新信贷业务品种、1000万元以上大额增量贷款客户、大额授信客户以及信贷管理部审查、贷审会审议及行长决策审批时认为有疑问的贷款客户)进行独立的风险评介，并专题向贷审会报告，     

农业银行信贷机制研究报告

一、信贷机制现状及缺陷分析信贷机制从属于信贷资金运动。它包括:决策机制、运作机制、监控机制、规避机制和补偿机制。对信贷机制目前状况的准确描述及发展趋势的科学判断,有助于增强活化信贷资金的认识和完善信贷风险的防范体系。1.信贷决策机制现状及缺陷。信贷决策机制的"三要素"为决策机构、决策层次、决策技术。从现实角度考察,目前农业银行信贷决策机构有:以营业所主任、信贷员、会计员为一体的信贷调查小组;以县(市)支行行     

农业银行个人信贷策略

商业银行是经营货币的企业,它的经营目标是提高自身的效益,银行要办成赚钱的企业,关键在于优化金融资源配置。目前普遍的观点认为,商业银行要从改善个人信贷服务中赚钱。     

对农业银行拓展农村信贷市场的再思考

农村信贷市场是农业银行业务经营的主导市场,对农业银行的改革和发展具有重要的意义.农业银行必须全力以赴进行农村信贷市场的拓展.本文在分析农业银行拓展农村信贷市场有利因素的基础上,提出了拓展农业银行农村信贷市场的途径.