论述市场营销中的促销策略

在市场经济体制不断深化的背景下,市场环境中竞争形势日渐激烈。此种情况下,企业要想在市场环境中良好发展,需要良好地开展市场营销,为企业创造较高的经济效益。而从现代市场营销理论来看,良好地开展市场营销,需要企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合理的渠道促销产品,以便消费者能够购买产品。要想实现这一目的,企业应当结合内外部环境及产品特点,合理制定促销策略,以便促销活动的开展能够吸引广大消费者,使其积极购买产品。那么,市场营销中企业如何制定促销策略呢?以下文章将通过分析促销策略的含义及其分类,进而探究以上问题。     

国际营销思考题(之一)参考答案

<正> (一)为什么在国际营销中,在渠道策略上,正确对待国外中间商具有关键意义?在这方面需要注意哪些问题? 在从事国际营销的全过程中,在发展了适销产品并订定了有竞争性的价格之后,企业选择推行的渠道策略对于能否成功地进入目标市场拓开销售具有关键的意义。而在渠道策略上如何正确选择运用中间商可说是首要问题。这是因为:第一,就世界范围来看,由出口厂商控制、左右市     

如何建立新兴低成本销售渠道

<正>越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新?如何制定经济实效快捷的渠道     

儿童图书出版的市场营销策略探究

童书在市场上拥有广阔的发展前景,童书出版社在这一市场中扮演着重要的角色。出版社需要不断推出优质产品,制定合适市场营销策略,提高品牌的知名度。当前,激烈的市场竞争环境中,出版社需要制定一系列市场营销策略,才能满足消费者的需求并提高产品的竞争力。因此,可以从目标市场的确定和细分、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面进行优化。     

现代化视阈下南京休闲农业营销策略研究

在基于南京市消费者对休闲农业市场需求调研的基础上,通过典型调查的方式,对傅家边农业科技观光园、桠溪国际慢城、雨发生态园等数十家南京休闲农业园区进行实地走访。从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面作为切入点进行综合性分析,了解南京市休闲农业市场的经营现状和探究其现存问题,为南京市休闲农业市场的相关企事业单位制定营销策略提供参考。     

直销及其在中国的发展前景——以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。     

基于网络市场的小微企业营销战略研究

网络市场营销这一新兴的领域,已经显示出勃勃生机,形成一个巨大的、快速增长的市场,小微企业在这个市场上具有先天的优势。面对不同于传统的市场,新的市场营销观念不断涌现,小微企业该如何应对?从国内外网络市场营销的对比、网络营销的必要性、可行性和策略组合进行分析,从产品、价格、促销、销售渠道等方面寻求营销方式、方法上的突破,希望能够给在网络市场上做营销的小微企业制定市场战略时有所帮助。     

新产品定价策略应用分析

新产品上市需要制定推广策略、渠道策略以及价格策略等一系列的营销策略,但在众多的营销策略中,定价策略是非常重要的一个方面。新产品的定价策略关系到产品能否顺利进入市场,企业能否在未来的竞争中占据有利位置,以及能否取得较大的经济效益。文章将从新产品定价策略的种类、各定价策略的优劣势分析以及新产品定价策略选择三个方面进行客观的阐述,希望对企业制定新产品定价策略有一定的借鉴意义。     

中国智能手机市场后入者的产品策略——以小米、华为、联想手机为例

随着手机市场上新的企业的不断增多,手机市场的竞争也越来越激烈。面对这个市场上强大的竞争者,新兴的企业应如何制定产品策略来在这个竞争激烈的市场上成功生存并获得持续的成长?本文分析了小米、华为、联想三个手机市场后入者在进入市场时采用的产品策略的相同点和不同点,最后提出了后入者在进入市场应该采取何种战略的建议。     

网上在线销售定价策略及典型模式

网上在线销售不同于传统门店销售模式,企业需要制定相应的价格机制,提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性,阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略,并从知名电子商务企业的应用实践出发,分析了典型的定价模式。     

餐馆业市场营销策略

市场营销策略,即企业进行整体市场营销活动的方法和手段。根据市场营销学的基本原理,企业的市场营销策略大致包括:环境分析策略;选择目标市场策略;市场调查与预测。所谓4P's策略,即产品策略、价格策略、促进销售策略、渠道策略,以及对4P's策略综合运用的营销因素组合策略。本文着重论述餐馆业市场营销的4P's策略,而其中特别论述产品策略。一、产品策略     

浅析家用净水器的营销策略

饮用水的逐渐污染使家用净水器逐渐走入家家户户,家用净水器市场前景十分广阔,同时,由于净水器品牌众多,竞争极其激烈,因此如何给产品进行正确的市场定位,采取切实可行的营销策略从而促进产品推广成为当前企业需要思考的问题,本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。     

带什么展品去IFA？

在2007年的IFA展上,应该主推什么产品?企业在制定今年的参展策略前需要首先了解欧洲主要消费类电子产品(CE)市场的容量及走势,以下是欧洲著名市场调查机构GfK的项目经理J·gen Boyny研究员提供的一系列西欧CE市场的研究数据,具有很高的参考价值。从这些数据中我们可以看出欧洲CE产品市场的一些共性特点:     

关于品牌婴幼儿奶粉市场营销策略研究

我国是全球婴幼儿奶粉消费最多的国家之一,因此,很多国外乳业向中国市场进军,由于品牌婴幼儿奶粉众多,要想在激烈的市场竞争中获得市场份额,就需要有完善的市场营销策略做基础。通过研究品牌婴幼儿奶粉营销发现,我国品牌婴幼儿奶粉在价格策略、营销渠道策略、促销策略等存在一些问题,因此,本文通过调查研究法,阐述了品牌婴幼儿奶粉市场营销策略中存在的问题,提出要做好品牌婴幼儿奶粉营销,就要稳定奶粉价格,拓宽营销渠道,采用新型促销方式,只有这样才能提高品牌婴幼儿奶粉市场销量。     

关于中国航海博物馆营销渠道的探讨

制定合理的产品营销渠道并加强营销渠道的管理是中国航海博物馆实现营销目标的关键。本文通过理论与实践相结合的分析方法,探讨中国航海博物馆如何选择营销渠道,采取何种方式管理销售渠道,以保证博物馆营销渠道的高效有序。     

浅析差异化营销策略

一、差异化营销 所谓差异化营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施.企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施.     

A公司国内市场开发策略

从事贴牌生产且产品主要外销的企业,要想顺利进入国内市场,首先要市场定位准确,然后就必须在产品、价格、渠道和促销上制定和采取一系列的策略,以达到国内市场开拓的目的。     

缩量格局下农机市场四点猜想

<正>自2014年开始,农机行业进入转型调整阶段,行业发展增速一举掉入个位数区间,利润水平更是一年差似一年,去年经历了近20年来业绩最差的一年。今年农机市场颓势依然,下半年市场究竟会如何发展?农机产业是在去年形成的低谷里持续前行,还是有所抬升?农机企业将采取何种策略经受住行业下行带来的生死考验?     

信托公司的信托业务市场开发策略韧探

本文借鉴市场营销的相关理论，结合信托行业的特点，对信托公司的信托业务市场开发策略进行初步的探索。信托公司在制定市场开发策略时，要找准市场开发的客户对象；针对客户需求特点制定产品组合策略；制定符合公司实际情况的分销渠道篡略：在不同的阶段实行不同的价格策略；采取多样化的促销手段扩大公司知名度和产品美誉度。要使市场开发的策略取得好的效果．信托公司还应当树立以客户为中心的营销理念，增强全员、全程、全面服务的意识，构建适应市场开发需要的营销组织机构。     

信托公司的信托业务市场开发策略初探

本文借鉴市场营销的相关理论，结合信托行业的特点，对信托公司的信托业务市场开发策略进行初步的探索。信托公司在制定市场开发策略时，要找准市场开发的客户对象；针对客户需求特点制定产品组合策略；制定符合公司实际情况的分销渠道篡略：在不同的阶段实行不同的价格策略；采取多样化的促销手段扩大公司知名度和产品美誉度。要使市场开发的策略取得好的效果．信托公司还应当树立以客户为中心的营销理念，增强全员、全程、全面服务的意识，构建适应市场开发需要的营销组织机构。