营销培训七大盲点

如影随形，营销的兴起，培训逐渐成为其奋飞的羽翼，在市场掠过阵阵劲风。随着时间的推移，形形色色的营销培训此消彼长，海外、学院、市场等流派风格迥异，各展风姿，成为营销市场培训的重要力量。     

海外营销的拂晓：企业国际化的必经要道

中国企业“走出去”的历史不算短了。 然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。 因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。     

LS：入乡就要随俗

无论在国际市场还是国内市场，我们都将不可避免地和韩国企业交锋。这是我们关注韩企海外本土化营销的重要原因。[编者按]     

中国跨国公司海外市场进入战略选择与双元创新能力构建——基于数字型和关系型的双重视角

数字化为企业国际化带来新的着力点，有助于企业更快地识别和利用商业机会，而双元创新逐渐成为企业在海外市场的主要创新方式。结合中国外贸新业态数字化转型升级的现实背景，本文将中国跨国公司的海外市场进入战略分为传统型、关系型、数字型和混合型四种类型，构建新的国际化战略分析框架。研究发现：着力提升探索式创新能力的跨国公司可以选择数字型战略或混合型战略；而聚焦于利用式学习能力的跨国公司可以选择关系型战略或混合型战略。可见，传统的关系营销在数字技术的帮助下可以有效降低海外市场中的进入风险，中国跨国公司可以通过混合型战略深入嵌入到东道国市场，从而在海外市场利用双元创新获得长期效益。     

中国企业如何开发海外市场

提到中国企业开发海外市场,就不能不提海尔.从1995年首次向美国出口冰箱到今天美国的"海尔路",应归功于其成功的一系列海外市场的开发战略,如"先易后难"的战略,"三位一体"的经营模式,以及海尔所特有的营销方式及售后服务.海尔打入国际市场的策略是成功的,但这样的企业在中国是凤毛麟角.海尔的成功是建立在对自身实力的正确评估,并针对海外消费群体的需求特点制定适当的市场开发策略.这并不是说任何企业在开发海外市场时都可以照搬海尔的模式,企业应因地制宜、寻求适合自己的战略.     

东方电气集团印度市场营销策略探讨

在经济全球化背景下，越来越多的公司将占领海外市场作为营销战略目标之一。文章采用SWOT分析方法将东方电气集团在印度市场面临的优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行分析的基础上，基于集团公司中长期的总体战略定位，提出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面的市场营销策略。     

计谋在营销中的成功运用

以知识经济、网络经济、快速经济为代表的新型经济模式正在迅速发展。营销是企业整体协调战略一个有机部分，是贯穿于企业战略管理思维的动力和实施者。因此，营销思维方式或称为管理观念能否跟上营销的思维，能否适应市场环境的变异和牵动企业管理思维的变革．则成为当今创新变革环境中企业成败的关键。下面是海外一些著名企业的成功营销范例。     

谋略在营销中的成功运用

以知识经济、网络经济、快速经济代表的新经济和全球化虽己如热浪迎面而来，但在新兴市场经济的中国，业内人士最关心的还是利益之源——营销，营销是企业整体协调战略一个有机部分，是贯穿于企业战略管理思维的动力和实施者。因此，营销思维方式或称为管理观念能否跟上营销的思维，能否适应市场环境的变异和牵动企业管理思维的变革，则成为当今创新变革环境中企业成败的关键。下面是海外一些著名企业的成功营销范例。     

到澳大利亚演练“中国品牌”

如何找准市场定位并坚守不懈？如何说服难缠的渠道商？如何进行巧妙而超值的营销？海信以它在澳洲市场的成功经验为中国企业海外扩张提供了新的启发。     

顾雏军：缔造家电王国

中国家电制造业进入同质化竞争时代后，由于企业资源、产品质量、技术水平和营销通路相差不大，海外市场拓展步伐迟缓，导致自相残杀的价格战，而原有产权结构的束缚导致企业痼疾难除。作为外来者，他利用资本杠杆，撬动产权变革。开始对全行业进行战略重组     

国内知名企业怎样成功开拓海外市场

近年来，国内康佳集团、格力电器公司、小天鹅股份有限公司、海尔集团、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门，大力拓展海外市场，取得了显著的经济效益，在海外品牌影响也日益扩大，应当说，这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验，这些企业“走出去”之所以能够成功，关键在于以下几点：一、 充分调查论证，准确选择海外目标市场 在海外目标市场的选择上，这些企业无一例外做好充分的可行性研究工作，可行性研究还注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研，以取得第一手的、详细的真实资…     

日本企业的营销管理策略

日本企业的营销管理策略□魏贤君营销策略是企业营销管理的重要内容，是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。１．柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低，国内市场容量狭小，经济发展必须高度依赖海外市场。因此，日本企业把开发占领...     

利基营销的优势分析

利基营销是一种新的营销方式和特殊的市场细分策略，它是指企业在激烈的市场竞争中，主动避开与强大的竞争对手发生正面冲突，而发现、选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场，作为其目标市场，全力开发并满足该市场的需求，以达到牢固占领该市场的目的。由于利基营销着眼于在大块的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，因此能够有效地减轻企业面临的竞争压力，抵御强大的竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以，利基营销多被中小企业用作市场战略或发展模式。利基营销具有明显的优势，主要表现在四个方面。     

国际市场的进入策略

面对经济全球化的挑战，越来越多的中国企业走出国门，开拓国际市场。与国内市场相比，开拓国际市场的挑战在于：经济、法律、文化、经营环境的不同，消费者消费心理、消费习惯的不同，等等。企业在国际化经营中，如何面对海外纷繁复杂的市场环境，寻求市场机会，以尽可能少的风险、尽可能高的投资回报，成功开拓海外市场，其首要问题就是选择目标市场。     

转型市场条件下中国企业营销应实现的转变

中国转型市场的基本特征表现为中国市场正在实现由计划经济向市场经济的转变，由卖方市场向买方市场的转变，由封闭市场向开放市场的转变。目前中国企业营销存在着营销观念落后，广告运作缺乏科学性，过度的价格战，品牌建设与管理不力．营销决策的浪漫性、模糊性和急躁化，缺乏有效的营销管理和持续的营销创新等突出问题。笔认为在转型市场环境下，中国企业的营销应实现以下六个方面的转变：     

先售后产：跨国经营探索

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力，取得国际市场的广阔空间。在这之中，国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新，跳出传统的“先生产、后出售”的营销思维，推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销理念的新飞跃。定制营销在企业“走出去”实施跨国经营中，有些企业往往受制于海外消费需求，一时难以打开局面。面象海尔等一些企业及时推出“定制营销”新模式，“先出售、后生产”，使得海外市场扩大，…     

“全球”本地化：国际营销之迹

中国企业近年来对开拓国际市场投入越来越大的精力，这源于几方面的原因，其一，中国加入WTO在即，意味着中国市场更深入地融入全球一体化市场，中国企业不得不参与国际市场竞争，其二，国内市场需求增长速度放慢，出现永久性供给有余，而需求不足，因此，急需拓新的增长点，而国际市场就是较好选择，其三，一些实力强的企业，如家电类的的美的、海尔、长虹、康佳、TCL等意识到，要进入财富500强，必须是一个全球性企业，毋庸置疑要开拓国际市场，培育全球性品牌，不过从一些企业在海外建立生产基地或分销网络的运作来看，我们的企业还需要深入了解国际市场营销的规则，避免失误，国际营销成功的精辟在于统合好全球标准化与地方适应性，经由全球标准化达到成本节约和规模经济性，而经由地方适应性达到与当地市场的渗透和融合当地文化，不有效处理两者的辩证统一，就不可能成功地进行国际营销。     

跨国营销策略

在跨国经营中，海尔公司推出“定制营销”新模式，“先出售、后生产”，使得海外市场不断扩大。     

房地产营销的补钙处方

伴随着由“卖方市场”向“买方市场”的转变，进入“春秋战国时代”的房地产市场正在经历残酷的生死战。众开发商为争夺更多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为呼风唤雨的行业龙头，除了传统的竞争手段外，房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是，房地产广告铺天盖地而来，新闻炒作席地而走。然而，由于房地产市场的先天不足，加上一些营销人员素质偏低的后天因素，致使房地产营销成为营养缺乏的巨人。我们不妨引入家电、日化、食品等成熟市场的成功营销策略，为房地产营销开具补钙处方。     

浅析联想公司的服务战略

联想公司成立于1984年，主要以生产计算机、服务器、打印机、主机板以及手机等商品为主。联想公司最初采用“贸工技”的发展方式，向外国公司那里学习到了一定的管理、市场、营销及服务经验，其后逐步扩大公司规模，改变经营方式，开拓海外市场，实现了国际化战略。联想公司一直秉持服务理念，坚持服务战略，不断将最新的科技研发成果带到市场，力求以生产力来改善人们的生活。本文主要针对联想公司的服务战略进行浅要分析，希望能够给我国企业的发展带来一定启发。