保健食品工业发展趋势

据中国保健食品协会调查推算,全国生产保健食品的企业有3000家,品种约3000个以上,产值达200多亿元。保健品行业成为食品行业中发展最快的新兴行业之一。理论基础渊源流长我国有着五千年悠久历史的中医、中药理论和养生文化,以此为基础所形成的保健品和养生配方,具有独特的优势和效力。据史实记载,神农氏曾"尝百草之滋味,饮水泉之甘苦,令民知所避就"。早就发现有些草能吃,有些草具有疗效,有的食物本身就可以防病治病。如用牛羊肝脏治省目(夜盲),用海藻治疗颈瘿(甲状肿瘤)。唐代药王孙思邈在"备急千金方"中专辟有食治篇,这     

保健品广告感悟：兼谈毛泽东式广告

有人说,保健品是目前少数几个还可能"暴富"的市场。作为一个传统中药大国,滋补养生的理念早已深入人心,加之处于由温饱向小康转型的特定时期,生命与健康的价值得到更深层面的认同,对各类保健品的需要将在一个相当长的时期内持续不断甚至日益增长。即使在发达国家,保健品也被誉为"常青树行业"。日本目前拥有各种保健食品3000余种,而德国有2500多种,美国则有15000多种,即使在经济的衰退阶段,这些国家的保健品依然呈现强劲发展的趋势。保健品又是一个与广告关系特别密切的行业,据统计,这个行业的平均广告费投入占据销售额的30%以上。几年来,保健品行业是媒体广告的"超级大户"。然而这个市场对于广告的要求又十分特殊。第一,保健品的品牌化程度不高;第二,广告策划、投放与销售相关性要求更高;第三,保健品与老百姓的关系更加深入,几乎渗透到每家每户。正由于这些特殊性,使保健品广告的运作很难找到现成的"本本"来模拟,只能"摸石头过河",在不断的探索中前进。正因为此,保健品往往成为某些超级国际广告公司的"滑铁卢"。然而,我们很欣喜地看到,仍然有一批广告公司长期以来在这个领域苦苦摸索,在荆棘中走出自己的道路。他们坚持从市场实际出发,从中国国情出发,一步步接近了市场的独特规律。在与客户的紧密合作中,他们在中国市场上写下了椰岛鹿龟酒,大印象,康富来,青春宝等成功案例。这里收录了他们在实践中千锤百炼而悟出的一点真切体会,并奉献数个颇具借鉴意义的策划案例。     

CSM18城市电视节目收视排行TOP10（2010年1月）

保健品属于边缘行业，并非消费的必需品，二十多年的超常规发展使得我国保健品行业在逐步走向成熟的同时，竞争的激烈程度也在不断加深。人们追求自然、回归传统的生活习惯有助于保健品行业的发展，“治未病”的观念渐渐被人们所熟知，保健品行业的未来也必将前景无限。     

一瓶矿泉水160元有人愿意掏大钱养生

今年中秋节时，杭州超市里的保健品除了少数品牌有增量外，大部分销售都出现了下降。业内人士说，最近几年保健品销售普遍走软，主要与整个行业由保健向食补、食疗等方向转变有关，渐渐兴起的养生方法有排毒理疗、瑜伽、SPA养生、食疗等。     

2006年，中国保健品企业如何过冬

盘点2005，中国保健品行业在2004年创出新高后，再次遇到发展瓶颈，行业中有代表性的三支力量：广告渠道模式、会议营销模式和直销网络模式同时受挫，骨干龙头企业普遍未能完成年初计划，销售利润大幅下滑，不少中小企业已处于泡沫化边缘。体验营销虽然作为一匹黑马杀出，但已遭遇媒体舆论棒打。中国保健品行业再次遭遇严冬已成共识，新一轮棋局对弈前洗牌在即，3000多家保健品企业混战的局面将永远成为历史，最终能够剩下来的品牌企业也许不会超过30家，家电行业的今天就是保健品行业的明天。     

保健品出口：紧盯美、日、欧三大市场

快速增长的世界保健品市场 据有关方面统计,1999年,全球保健食品的销售额约316.6亿美元,到了2001年,全球保健食品贸易额超过了2000亿美元,增速之高令人关注。 从20世纪90年代开始,保健品在日本市场受到欢迎,销售量一路走高,占据了日本药品销售市场的首位,2001年保健品销售额超过了15000亿日元(约120亿美元),年产保健品达3000多种;在欧洲,保健品日趋受到人们的青睐,近五年销售额以每年17％的速度递增,2001年已经有2000余种保健食品;在美国,自1994年美国国会通过膳食补充法案后,美国的天然植物保健品销量日增,目前的保健食品销售额超过了800亿美元,占其本土食品销售额的1/3。     

广告——保健品营销的杀手锏

保健品行业被誉为黄金产业,具有较好的发展前景.然而作为经营保健品的企业,都熟知:在保健品行业里,广告决定了一切,企业视广告为保健品的生命.那么,如何才能真正提升保健品广告所带来的效益呢?本文通过对国内外从事保健品经营的企业的广告策略分析,为企业在保健品行业的广告策略实施提供了相关意见和建议.     

论老年保健品促销

保健品行业又称为"健康产业"和"永远的朝阳产业",由于进入门槛低,而且利润相当丰厚,造成大批企业涌入这个行业,竞争异常激烈,为了让产品有更好的销售,商家促销方法也层出不穷,通过银心口服液这种老年保健品的促销策划,提出了适合老年保健品促销策略。     

基于支持向量机的保健品消费者行为研究

近年来,保健品行业和消费者行为均为学术研究的热点。如何利用现有的技术和理论,实现数据仿真、构建行为模型并挖掘潜在消费群体将成为保健品行业的重要发展方向。支持向量机利用核函数,将低维的线性不可分转化为高维的线性可分(李国正,2003),而且决策函数计算的复杂性仅取决于支持向量的数目,所以有效避免了"维数灾难",大大减少了计算量,具有广泛的应用前景。本文基于影响消费者行为的各种重要因素即性别、年龄、收入等,利用SVM模型,在小样本条件下对消费者行为进行分析预测,对保健品企业市场营销策略的制定具有现实的指导意义。     

浅谈保健品“会销”骗局的有效监管

本文通过对彭州市辖区内保健品销售市场情况的摸底调查,以及对彭州市辖区内非法"会销"保健品案件的调查,分析了彭州市保健品市场发展情况以及目前非法"会销"保健品行业的监管困境,有针对性地提出了对保健品"会销"骗局进行有效监管的建议。     

做对保健品广告与做好保健品广告

保健品业自90年代始.就成为一个竞争激烈.发展迅猛的行业。其10年来的增长速度超过了许多其他行业.所以成为众多商家抢夺的市场。纵观保健品的发展史.我们不难看出保健品这一朝阳行业目前面临的现实状况。知名度高、美誉度低许多国内成功的保健品在入市初期几乎都将广告投入设定在30%～60%之间.金钱开道造就了保健品的"高知名度"。但由于保健品生产商大多把广告与销量在短时期内紧密挂钩.造成短线炒作、夸大功能现象蔓延.广告的美誉度差。成也媒体,败也媒体大凡保健品中引领行业先锋的产品一旦出问题.政府及媒体都会不遗余力地"痛打落水狗"。三株事件、伟哥事件都是明证,所谓"成也媒体败也媒体",只不过前者是媒体广告.后者是媒体新闻。这里面不难看出媒体本身对保健品这一     

汤臣倍健 消融“刀尖”上的风险

营销者说据健康行业信任度调查显示,消费者对保健品行业的信任度仅为两成。我们像是"舌尖"上的行业、"刀尖"上的企业。对于这个行业的营销,最需要解决的问题是消费者的信任问题。2012年是汤臣倍健实施品牌扩张和提升战略的第5年,我们围绕"全球营养全球品质"这条主线和对代言人姚明的推广,进行线上线下整合营销。     

养生佳品长白山野生山核桃

<正>长白山野生山核桃被称为坚果之王,核桃油也被公认为长寿油与益智油,极具养生价值据《本草纲目》记述,核桃有"补气养血,润燥化痰,益命门,处三焦,温肺润肠,治虚寒喘咳,腰脚重疼,心腹疝痛,血痢肠风"的功效,《食疗本草》也记载了核桃"通经脉,润血脉,黑须发,常服骨肉细腻光润"的作用。众所周知,野生核桃的功效和营养要远远大于普通核桃。在气候清新、蓝     

独特养生 效果惊人

<正>能使人全面改变提高,使人真正健康长寿,在所有养生法中,健性养生是最好的养生法。据文献记载,在中国历史上,黄帝活到120岁、孙思邈141岁、西母400岁、彭祖800岁,都是用性养生实现健康长寿的。清末民国初有位学者叫李青云,他在一生中娶了24位妻子,而且一个比一个年轻,然而他竟然活到了256岁!他若是不会性养生,肯定也会像西门庆一样,早被抽干死在"性"上了!这个以"性"养生,我早就在古书中看到过,但是根本就没当回事一点也没重视,直到我50岁时,感觉到身体实在不行了,在性方面就更不     

海南省五指山市发展医疗养生旅游产业的探究

海南省五指山市地处热带山区性气候,拥有丰富的优越的旅游资源和自然养生资源,本文通过分析海南省五指山市的养生资源,就开发五指山市医疗养生旅游产业,打造"华夏养生之都"提出一些思考。     

好一个美容大军

爱美之心,人皆有之。据广东省美容美发协会会长马娅介绍,美发、美容、美手、美足、美体形,随着人们生活水平的提高,对"美"的追求越来越不放过"蛛丝马迹"。这使美容行业成了新世纪最靓丽的风景。美容业全国注册生产厂家有3000多家,全国美容美发厅共120万家,全国从业人员600万人,中国化妆品消费额增长迅速。     

透析中老年保健品营销潜规则

<正>营销,营销,还是营销——保健品营销有一条流水线,设计这套流水线的人都是弱点营销的高手,他们一旦抓住中老年人任一个弱点,就会全力攻陷它。"保健品消费者有超过55%是中老年人,只要地球不灭亡,生老病死的规律还继续,保健品就永远畅销!"这是一个业内人士口中"永远的朝阳产业"。十年前,它曾因泥沙俱下遭遇监管者严打。到现在,大多数行业从业者采取了更隐蔽的操作方式,游走在灰色地带。他们的营销目标,首推中老年人。     

保健品批文现层层出租乱象 新规或剿灭近四成贴牌产品

作为国务院确立的健康服务业五大支柱产业之一的国内保健品行业，每年约3000亿元的巨大市场或将迎来一轮重大洗牌。     

配方被恶意公开 再创“神罐”铸大业

<正> 一、技术遭窃不气馁开发新技术成就大市场为了自己的目标,1994年蔡绪旺辞职下海,经过无数个日日夜夜的苦心研究,蔡绪旺成功推出了"天王长生精"和"天王长生酒"两种保健品。蔡绪旺的"天王"系列产品迎合了人们追求健康的消费观念,销售情况很好,蔡绪旺也因此在保健品行业有了一定的知名度。1995年底,一家香港公司找到蔡绪旺寻求合作。双方达成共识,共同投资110万美元,合资生产保健品,公司很快成立起来。就在香港公司方面拿到蔡绪旺苦心研究的天王保健品的全套机密技     

上海焦点品牌管理 上海焦点广告传播 成就领导品牌

正上海焦点创立18年来,先后推动数个本土品牌登顶行业老大,并持续保持至今,被客户誉为"领导品牌推手"。猴姑饼干功能饼干领导品牌。唯创国际中国养老产业领导品牌。江中牌健胃消食片中国OTC(非处方药品)销量领导品牌。两亿中国家庭使用。参灵草滋补品领导品牌。第一年市场业绩4亿元。初元中国探病礼品领导品牌。"看病人,送初元"开辟全新探病礼品蓝海市场。脑白金中国保健品领导品牌。十年常青树,销量超过100亿元。黄金搭档中国复合维生素领导品牌。年销售额超过洋品牌的总和。绝味中国卤制休闲食品领导品牌。每一天,仅绝味鸭脖就有10万人次购买。