浅析中国如何应对铁矿石价格谈判

提高我国铁矿石谈判中的议价能力,在更大程度上争取铁矿石定价权已引起广泛关注。文章通过对铁矿石买卖双方议价能力的博弈分析,探讨了中国在铁矿石价格谈判中如何提高议价能力,从而为钢铁产业的发展起到有利的作用。     

马忠普——铁矿石暴涨65%并不值得失落

协议铁矿石价格暴涨65‰让今年的铁矿石谈判注定又是一个万众瞩目的话题,著名钢铁研究专家马忠普表示,再来讨论本次谈判中日本取得首发权、中国谈判策略是否失误等都是没有意义的,积极剖析铁矿石暴涨的内在市场环境才是解决问题的根本力法。     

我国铁矿石进口价格攀升成因思考

中国既是钢铁生产大国,也是铁矿石消费大国,铁矿石的稳定供给直接影响钢铁生产企业的正常生产秩序,但历年中国铁矿石谈判价格却总是居高不下.本文在分析我国铁矿石贸易现状的基础上,思考中国进口铁矿石价格高涨的原因,探索影响我国进口铁矿石高价格的因素.     

信息不对称视角下的剩余索取权分配测度

基于中国综合社会调查（CGSS）2013微观层面数据,本文借助双边随机边界模型测度劳资双方议价能力对剩余索取权分配的影响,结果显示：信息不对称使得劳动者愿意接受的最低劳动报酬与企业愿意支付的最高劳动报酬之间存在剩余,这一剩余的分配主要取决于劳资双方在谈判中议价能力的大小。具体而言,劳动者的议价能力使其获得的劳动报酬高出基准劳动报酬17.69%,企业的议价能力使其支付的劳动报酬低于基准劳动报酬23.59%,两者的博弈结果使劳动者获得的实际劳动报酬比基准劳动报酬低5.90%。从样本异质性来看,国有企业及其员工的议价能力均是最弱的,外资企业及其员工的议价能力均是最强的,而外资企业获得的劳动报酬净剩余最大。此外,劳动合同、工会对劳动者的剩余获取能力的影响并不明显。基于这样的现实,劳动者在薪酬谈判中的信息劣势地位不利于中国劳动报酬占GDP比重的提高,因此保障和提高劳动者的剩余索取权成为破解劳资经济利益分配不公平难题的政策着力点所在。     

中国在国际铁矿石谈判中缺少定价权的原因分析及对策研究

中国在国际铁矿石谈判中缺少定价权的原因有中国铁矿石资源短缺,国际铁矿石市场的寡头垄断及供方联盟加强了供应方的有利态势,资源竞争中政治因素的影响,现行的铁矿石定价机制对中国的不利影响,中国钢铁企业无序竞争降低了在国际铁矿石谈判中的主动权;提高我国在国际铁矿石谈判中定价权的对策有发展开拓境外矿产资源,组成需求同盟提高中国的影响力和地位,发展健全的铁矿石期货市场,加强钢铁行业宏观调控,通过技术创新实现资源的循环利用。     

同仇敌忾 铁矿石谈判再起波澜

近日,国际市场的2006年铁矿石价格谈判拉开帷幕。去年赚得盆满钵满的世界三大矿石供应商再次来势汹汹,在谈判中坚持要提高铁矿石价格。此次宝钢代表中国与国际三大铁矿石巨头的谈判预计在3月份完成。据悉, 中国钢铁商不大可能在2006年铁矿石     

铁矿石长协机制的瓦解是好事

随着华尔街开始交易铁矿石远期合约,并逐渐形成市场,已经采用了数十年的铁矿石长协机制宣告瓦解,中钢协正式承认谈判失败。对铁矿石谈判的失败,国内的舆论基本上是一边倒,无不痛心疾首。但是在我看来,铁矿石长协机制的瓦解是一件好事,能够最终促使中国在铁矿石市场上真正通过中国作为最大消费市场的地位获得价格话语权。要想提高中国钢铁产业的核心竞争力和话语权,就必须改变中国钢铁行业的产业组织现状,实现去行政化,加强钢铁产业的运营能力,在钢铁产业上真正施行国退民进。     

媒体观点

铁矿石作为中国钢铁业的主要生产原材料，一直以来对进口的依赖由来已久。据了解，目前，国际市场上铁矿石的主要出口国分别是巴西、澳大利亚、印度、南非等国，主要进口国分别是欧盟以及中、日、韩等产钢大国。在国际市场上，铁矿石的价格通常是在逐年谈判的基础上商定的，当供需双方就一种矿石的价格达成协议后，其他供需方就以此价格作为参照，这也导致了国际铁矿石价格谈判的多样和艰难。铁矿石涨价，它对国内钢铁生产企业成本的上升肯定会带来影响。     

中国应该买入并持有足够多的大宗商品

今年中国和国外的铁矿石长协机制宣告瓦解,而中国在铁矿石谈判上仍然没有跳出被动挨打的格局。其实,铁矿石价格话语权的争夺非常简单,就是用老祖宗的方法,深挖洞,高筑墙,广积粮。也就是在中国建立足够多的铁矿石的库存,这也是打破过去十年中国买啥啥贵的怪圈的最有效的办法。     

铁矿石谈判为何失败

贵刊“铁矿石谈判为何失败”这篇文章分析得太透彻了!现在据说为了遏制进口乱局,中钢协将以强硬态度统一铁矿石进口价格。深思下去,这一步其实又埋下了新的风险。     

铁矿石采购谈判目标设定与策略研究

在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略.     

进口铁矿石价格攀高中国说“不”

2006年3月,是中国钢铁工业协会对外公布的铁矿石谈判最后期限。日前,在商务部、钢协以及五矿商会召集下,国内钢铁企业团结一致,表示要坚决抵制铁矿石上涨,铁矿石巨头必和必拓也打出了自己的生死牌,“希望今年通过控制供应量继续保持较高的矿石价格。”始于去年下半年的铁矿石价格谈判,随着正式谈判期的临近而趋于白热化。     

价格翻倍 中国钢企再遭日本暗算

随着4月1日铁矿石价格谈判日期大限的临近，日本钢企又在全球范围内抢得话语权，中国钢企的日子也将越发难捱。因为今．年付出的代价桷会叶分惨痛一至少要多支付1000亿元以上的铁矿石涨价成本，超过去年钢企利润的两倍以上。     

国际矿业加速垄断步伐

目前,力拓、必和必拓以及淡水河谷三大公司占据了全球铁矿石海运量的72%,自2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来,国际铁矿石价格已连续4年上涨,累计涨幅达到165%。现在,中国钢铁产量已经开始慢慢接近峰值,铁矿石供需平衡将是大势所趋,取而代之的将是中国所急需的铝和铜,而随着国际矿业公司在铝业、铜业等方面的加速整合,这两项大宗进口商品也即将面临类似铁矿石进口的被动局面。     

我国网络团购行业的发展对策

随着网络技术的应用和普及,具有相同购买意向的消费者通过互联网自行联合组织起来,主动向商家进行商品的大宗购买,这种新型的电子商务模式就是网络团购。网络团购由于聚集了大量的最终消费者,提高了消费者与商家或分销商议价谈判的能力,转变了商家只针     

论代理活动规律和发展代理制的条件

论代理活动规律和发展代理制的条件张群群一、销售代理活动中委托代理关系的规律销售代理是较为典型的双方相互的委托代理关系。产业组织理论认为，谈判双方的初始状态决定了各方在谈判过程中的议价能力。在初始状态不同的情况下，如拥有资源水平不同，市场占有率大小有别...     

资产专用性、机会主义行为与纵向一体化——基于中澳铁矿石价格谈判的实证研究

本文从企业理论的角度解读中澳铁矿石价格谈判的困局,并通过博弈模型的建立和分析阐释资产专用性、机会主义行为与纵向一体化三者的逻辑关系,进而探析中澳谈判背后的经济学原理,为我国在铁矿石价格谈判中掌握主动权提供一些政策建议.     

焦煤开战

焦煤或将成为继铁矿石、稀土之后下一个会对中国经济产生重要影响的矿产明星。国际铁矿石价格谈判的弱势让国内钢铁企业痛苦不堪,而稀土价格的飙升则让中国相关矿产企业尝到了握有稀缺资源的甜头。在稀缺资源领域,"有奶就是娘",投资者们自然忙着寻觅下一个"资源奶牛"。     

钢铁业“欧佩克”梦

借争夺铁矿石谈判话语权的契机,由钢铁工业协会和宝钢等大企业主导的中国钢铁业“欧佩克”会出现吗? 今年年初的国际铁矿石价格谈判在中国业界掀起了一场强烈“地震”. 71.5%的涨幅让大家不约而同地出了一身冷汁。那以后.关于铁矿石的各种事件仍是“余震不断”。铁矿石涨价备受关注的原因,已经不仅仅是对钢铁     

中国钢铁企业的铁矿石谈判之痛

2008年国际铁矿石价格谈判在经过了"拉锯式"博奔之后终于落下了帷幕——以宝钢为代表的中国钢铁企业不得不被动地接受了国外铁矿石供应商再次提价65%的蛮横要求。这种结局无疑带给了中国钢铁企业难以名状的扼腕长叹.也引发了我们对中国钢铁业的再思考。