情境终端与氛围营造:体验营销的致胜之道

终端销售一直以来是众多中国企业追求高利润以及打造高品牌价值的短板。在国际市场竞争日趋激烈的今天,如何能够在终端销售环节实现"高利润"和"高品牌附加值"的双赢是每个中国企业亟待解决的重要问题。近年来,体验式营销已成为学者和企业家公认的一种行之有效的新型营销模式。基于此,本文从情境终端的视角,以如何营造销售氛围为主线,提出了向奢侈品牌学习终端销售、向中国传统文化学习,以及打造品牌高附加值三种实现体验营销的新途径,以期能够在拓展体验式营销理论研究的同时为中国企业终端销售的实践提供参考和借鉴。     

导购人员激励体系现状及问题研究

导购员是指处于终端卖场的从事销售的营销人员,作为连接企业与市场的桥梁,建立何种激励方式以最大程度地激励导购员提高销售业绩成为企业的焦点问题,本文从激励现存问题出发,拟从培训,绩效考核,职业晋升等不同角度来提升激励的作用。     

回款七剑

<正> 说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。我们常常看到这样的现象,业务代表勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候却没有交上让公司满意的答卷,究其原因是管辖区的客户没有回款。于是,很多企业把回款作为业务代表绩效考核的重要指标之一。业务代表如何有效回款是企业和业务代表共同关注的问题,以下是某知名电器企业对其业务代表进行的实战技巧培训。     

中小品牌企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

渠道策略篇：激发渠道活力突破瓶颈

渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场，面对那些急功近利且极易疲软的经销商们，要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长，企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中，几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法：要突破区域市场，必须要在分销渠道运作上实现突破，不但要提升终端的密度，而且还要提高终端的销售能力，同时围绕终端的助销和服务要求，构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏，围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入，实现市场推广活动与终端拉动相结合．消费者基础培育与终端布点相结合．终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。     

论石化企业营销管理的沟通

沟通在石化企业销售工作中至关重要,而销售中的团队沟通对于管理工作来说也是重中之重,而对沟通起到更加直接的作用就在于销售激励制度的选择与确立,本文就石化企业营销部门的激励与监督机制的内容进行了阐述,从机制建立的重要性,建立的目的着手,提出了激励与监督机制的具体实施办法,这样才使得团队沟通有法可依,有章可循。     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

终端领先——食品市场开发的捷径

终端就是售点，是实现食品企业产品转化为货币的门户。终端在食品企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数食品企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量，但我们认为，对于食品企业，淮掌握了销售终端，谁就会赢得市场成为市场的最终领导。     

浅议终端营销的文化适应性

终端营销是企业实现预期的产品销售目标的营销模式之一。企业在进行终端市场营销活动时应该重点关注终端市场营销与顾客具有的文化特征的关系,尽可能利用它们之间的依存关系促进本企业产品的销售。     

零售终端：烟草行业一张亮丽的名片

终端就是售点．是实现企业产品转化为货币的门户。终端在企业的市场的营销活动中有着举足轻重的地位,特别是对于消费类产品,终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量．但我们认为,对于企业,谁掌握了零售终端．谁就会赢得市场,成为市场的领导者。     

企业销售终端的营销管理

如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。     

酒类产品餐饮店终端运作步骤①

酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作,我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解,通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技能,提升酒类企业餐饮终端营销竞争力。     

叫好不叫座,实战培训为何对实战无用

<正> 公司组织了一场针对性、实效性很强的营销培训,学员们普遍反映受益匪浅。可是,几个月过去了,销售并没有令人欣喜的表现。培训为何没有切实转化为企业生产力?原来,培训内容还在学员们的脑子里睡大觉!笔者所在的营销策划公司曾为 A 公司提供营销策划服务。A 公司是一家制药企业,销售渠道一直以医院终端为主,现在打算将 OTC 药品(非处方药)市场作为企业销售和利润新的增长点。经过我们和企业市场人员的调查分析研究,我们计划采用运作OTC 药品市场最为有效的策略——终端生动化陈列     

终端操盘之五大反思

不管是多大的终端，超级卖场也好，大型酒楼也罢，都是有一批人在负责、在打理。如果我们跟这些终端的直接管理者搞好关系，多设身处地从他们的角度思考问题、帮助他们解决问题，甚至成为他们的参谋或者智囊团人员，对这个终端的掌控就变得自然而然了。因此，每一个与终端关系处理得好的品牌或企业，都与这个终端的管理者沟通得非常好。以下几个原则可以帮你“掌控”人。     

终端营销的促销手段浅析

在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析.文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上.     

终端营销的促销手段浅析

在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。     

第二支营销队伍决定未来

<正>企业的营销计划,我们往往以为是营销部门和市场部门共同完成的,事实上能够达成销售目标,和生产、财务、研发、物流部门之间的关系密不可分。而我们发现,在企业中,真正与客户发生面对面"亲密接触"的部门除了营销部门以外,客户服务部也是天天在和顾客打交道,事实上,他们在扮演者第二支营销队伍,保障和促进摆脱各种顾客的疑问和不满意的地方,为销售和品牌建立持续不断地做加法。而在许多形成规模和市场优势的企业中,并没有建立这样的服务。部门或者服务职能,认为这些由公司的前台接待一下,或者销售部处理一下就可以了,不太重视第二支队伍的建设和管理。     

关于终端营销的思考和见解

终端营销研究的对象是销售渠道的末端，对于市场营销学而言，终端营销是营销学的微观研究。“终端”对于企业的生存发展越来越重要，在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。     

终端营销的促销手段浅析

在商业营销中终端营销的地位越来越高，终端营销的争夺也日趋白热化，在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷，本文从终端营销中采用常见的营销促销手段，即：打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售，对采用打折、降价的促销手段要慎用，善用；对赠送礼品的促销手段要送得舒畅，拿得顺心，对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。     

失败的电话销售错在哪里

<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我