老张学法

在单位,一提起老张,大家都翘起大拇指说,老张才是咱所里的监管能手、办案专家。而老张总是笑着谦虚地说,哪里呢,要不是同志们的帮助,如果没有自己边干边学习工商行政管理法律法规,也就没有自己今天的进步。老张1998年从部队转业到地方,1999年底分配到县工商局工作。刚参加工作,老张对工商一点印象都没有,     

只因相信熟人 白白搭进七万

<正> 最近几年,老李所在的县绿豆大丰收,而且品质不错,许多客商蜂拥而至,高价收购,老李也从事绿豆的收购与推销生意。收一车绿豆,可挣到2000至3000元的差价,这个生意老李做得挺顺手。他收购来的绿豆,主要由一个来自河南的,自称老张的人买走。老李和老张年龄相仿,都有50多岁,俩人称兄道弟,关系很是亲密。老张平时爱喝酒,俩人聚到一起常到小饭馆里喝点。老李挺佩服老张的,多年的经商生活,使老张到过了许多地方,增长了不少见识,很让老李羡慕,所以对他的每一句话都十分相信。去年秋季,老张又来贩运绿豆。和往年一样,老李自然热情相待,同时把自己收购的绿豆都卖给了老张。等到老张收好最后一车绿豆时,他把老李又请到饭     

在细分中发现新需求 餐饮企业赢在个性上

<正>老张是一家个体餐馆的老板。刚开始做这行的时候,老张看到人家经营餐馆赚钱,也开了一家大众化餐馆。与别的餐馆相比,老张的餐馆毫无特色,别的餐馆早晨卖早点,中午和晚上卖一些大众菜肴,他的餐馆也一样。但做了一段时间后,老张的生意却是冷冷清清,怎么也红火不起来,无奈之下,老张只好关了餐馆,另谋出路。     

业务员为何集体关机

经销商老张很是烦恼:前天公司接到一笔可观的定单,但就在这一天,他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机,客户找不到业务员,最后都只能把电话打给老张。老张寻思,业务员“反”了?第二天一上班,老张就组织公司全体人员开会,问大家为什么一起关机。有的说“没注意,手机没有电了”,有的说“不想接朋友的电话”,总之都有原因。老张看问不出什么结果,就在散会后留下最信任的小王谈心。小王最终道出了实情,原来老张承诺不兑现、费用不报销、加班不给加班费,业务员纷纷闹情绪、找退路。从个体户升级为拥有员工的公司后,不少经销商开始制订规章制…     

失败的“鲶鱼效应”

老张是一家民营百强公司负责销售的副总裁,他从老板20年前创业的时候加入,应该说是这家公司的元老了。老张最近特别重视学习,因为一次偶然的机会,他听一位管理学家说过有关公司发展的三部曲,觉得话有道理:"公司成立靠机会和老板的眼光和胆识;公司成长靠老板建立的公司文化;公司的长久要靠公司整体的能力,特别是将从依靠高层的力量转为依靠中层的力量。"老张现在正有一个困惑:     

他的业务员为什么集体关机？

经销商老张很是烦恼：前天公司接到一笔可观的定单，但就在这一天，他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机，客户找不到业务员，最后都只能把电话打给老张。老张寻思，业务员“反”了。     

渠道之痛

老张这几年被经销商弄得束手无策。空白地区不愿意合作，老经销商市场推广不积极，干劲高的又胡整一气。由于销售上不去，经销商一味想通过降价抢顾客，随之而来的就是要求老张的公司让利。老张几年来的产品利润越来越少，帮经销商做市场投入的人力物力却越来越多，而市场还是不见好转。为了抢占市场空间，老张基本把能利用的渠道形式都想到了，但最后却是杂乱无章。     

有一种感动叫热爱

认识老张是三十年前的事了。 三十年前，我大学毕业分配到小镇工商所当会计。工商所共三个人：老牛、我、老张，老牛是所长。     

环境变化带给经销商的挑战和机会

做了十几年酒水的老张，突然觉得自己不会做生意了。前些年，跟着别人从批发市场走了出来，四处送货，成了行商；近几年跟别人抢酒店，拼买断、拼开瓶费，看见在酒盒里放打火机赚钱，也跟着放。几番折腾下来，老张发现自己没赚钱，不赚钱的生意做着还有什么意思？老张想，这是怎么了？不仅仅老张迷茫，很多经销商都有同洋的感受，[第一段]     

经销商如何有效买店

经销商老张做餐饮市场快一年了。最近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算，给同样的开瓶费还不如买断这个店合算，于是老张决定买断几个酒店。但他还有一个忧虑就是如何有效地买断一个酒店。这种担心是因为老赵的事儿。老赵买断了当地一个酒店，花了20万，可每个月的回款只有1万多，2005年铁定是赔了。为了稳妥，老张给我们打来电话，咨询买店需要注意的问题。     

多次创业遭失败养殖螺旋藻发了家

涉足商海几十年，张福昌终于靠种植螺旋藻致富。张褊晶家住河南信阳。现年62岁。老张以前跑过运输、开过公司、后来义先后从事过很多项目。可足，商场打拼多年，老张遭遇多次失败。去年，朋友给他推荐了螺旋藻养殖项目，老张决定最后一搏，到济南学习养殖技术后，开始在家精心养殖螺旋藻。     

山水白洋坞

农庄的效益在于长远,掌握着白洋坞这一片山水,张庄主心里很踏实时隔半年,老张已把白洋坞收拾得有模有样了,花了不少精气神,非常了不起!我曾经去过白洋坞两次,第一次去,是因为老张想从我这里买一批布福娜的种苗,让我去作实地考察,看白洋坞是否可以种植。那时,白洋坞还是一片普通     

开发餐饮大客户的三大"招"

老张的酒楼就在经济开发区，他以前设想：将来要做大客户的筵席。但后来老张的店却沦为居民区的聚餐点。随着区中各商家的竞争，在中低档这个层次上，竞争的对手多了起来。老张下定决心，要大力开发大客户。做销售的人都认为，搞大客户重要的就是关系，所有搞餐饮的都想与大客户建立关系。但这关系该如何做呢？     

最牛奥运小贩：追着火炬赚十万

老张批发一批奥运纪念T恤追着火炬传递路线卖,至今已经随火炬去全国12个省份,跑了40多个城市,卖T恤赚近10万元。     

你主动查询过记分情况吗？

报关员如不及时查询自己的记分情况,将导致＂报关差错率＂上升,影响其所在企业的管理类别。案情回放最近,某西部报关企业M的负责人老张感到很郁闷,因为他收到了一份海关的企业类别调整决定书,内容是海关将其企业分类由AA类管理降低到了A类管理,随之而来的是很多原来享有的便利通关措施没有了,这给企业经营发展带来了一定的负面影响。老张决定去海关问问清楚,为什么调整他企业的管理类别。     

人缘造就市场

两年前,河北省滦南县胡各庄镇的张洪做起了废品收购生意。刚一上手,老张就真切地觉察到这生意并不像想象的那样好做,收废品的商贩走马灯似地一个追着一个跑,方圆总共那么大点的市场,同行间你争我夺,竞争十分激烈。老张转变经营方法,开上三马车,跑到离家百余里地的一个沿海小镇去开拓自己的市场。这个小镇有五六个村庄,村上的人们都养船出海,比较富裕,塑料、网线之类的废品倒也不少,但人们对收废品的很有敌意。老张暗地里一打听才得知,曾有不少商贩到这个小镇来收废品,镇上的人们也不在乎废品能卖几个钱,商贩就抓住这一心理,玩起大砣小秤的骗…     

魔术毛巾延伸渠道链

2005年初，经过慎重的市场调查，郑州的老张终于选定代理爱丽奇妙魔术毛巾，凑了5万元，购进了奇妙魔术毛巾三大系列的100多个品种的产品，并签订了郑州市的独家总代理合同。有了总代理合同，老张决心大干一场。     

富来威西兰花移栽机获用户称赞

正8月,南通市一直处于烈日和酷暑之中,连续多天室外温度高达38度。走在室外,地表温度让在外出的人们每一秒都备受煎熬。然而,在南通富来威农业装备有限公司移栽机试验地里,一群富来威人的认真和坚守令人动容,他们正在为如东的老张认真地进行西兰花移栽试验。老张,南通如东人,在如东拥有上千亩的西兰花种植基地,已经营多年。不过随着近年人工缺失越来越大,以及人工成本的     

练就多面手 创业门路宽

<正> 老张是内地一家工厂的电气工程师,前几年下岗来到深圳。他想凭借自己的技术特长找到就业门路,然而就是找不到。无奈之余,只好放弃专业,利用自己多面手的技能,摆摊配钥匙。认识老张,还是两年前的事。那天,我和妻子出门忘带钥匙,回家进不了门。当时,把在我     

开一家乳品专卖店

近些年来,每天喝一杯牛奶已经成了很多人的习惯,因此经营乳品是值得投资者考虑的生意。投资案例老张住在一个普通的居民小区里,他在小区里经营着一家小食品店。几个月以前,店里开始代销当地一家大乳品公司的鲜乳制品。于是老张买来2台冰箱、1个冰柜,借机开起了一家乳品专卖店。