浅谈企业市场营销策略的应用

所谓市场营销，就是以满足消费者的需求为中心而进行的一系列营销活动，其核心是交换。也就是合理运用营销组合(麦卡锡称为4P，即产品、价格、渠道、促销)这一工具来适应外部环境因素，实现营销目标，实现交换。以下我们就从上述四个方面研究成功企业的营销策略。     

整体营销:商业银行市场营销新策略

银行市场营销是指：“把可赢利的银行服务的流向引导到经选择的客户的一种管理活动。”从某种意义上讲，市场营销的实质是整体营销。所谓整体营销，包括多层含义：一是银行各个层面、各个部门、各位员工都负有市场营销的责任。二是银行不仅要营销可赢利的产品、服务，而且要营销银行的企业理念、企业文化。三是营销的对象不仅仅是能给银行带来直接经济效益的客户，而且包括那些虽不能给银行带来直接经济效益、但却有助于改善营销环境的关系主体，如政府、同业、媒体等，还包括银行员工。     

商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化，对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次，提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上，提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略，以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后，对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

对农行新形势下营销策略的探讨

一是关于人际间的信息系统。农行的信息系统从当前情况来说，各部门都掌握着自己专业方面的信息资源，而农行要有效营销，就必须牢牢树立团队观念，这里面的核心在于各级行的客户经理、信贷分析人员、各级风险控制人员和管理人员。要加强开发和营销队伍建设，培训一支既懂市场又懂业务和技术，而且又善于交际和公关的高素质、复合型人才队伍。信息的获得和金融产品的成功营销，来自于农行核心人员富有成效的关系营销，这几年来的实践也说明，与客户建立长期关系是现代市场竞争成败的关键。当然，发展是动态的，其中的变动因素不可捉摸，一个区域发展当中的重要项目与优势项目，随时可能立项上马。     

我们营销产品时组合了吗？——湖北省农行“产品组合营销成功案例”展评研讨会纪实

继“湖北农行全员金融产品知识普及活动”和“湖北农行产品建设与市场营销青年论坛”之后，湖北分行从2006年元月开始组织开展了“产品组合营销成功案例有奖征文”，一年多来全省各个层次、各个岗位的百余名农行人共提交“成功案例”30多篇。9月下旬，省分行从征文中选取13个优秀案例，从各个层次、各个岗位挑选17名同志，在黄梅支行举办了“产品组合营销成功案例”展评研讨会。本次展评研讨会展示了产品组合营销成果，评析了产品组合营销现状。研讨了如何进一步把产品组合营销从理论落到实际、从观念落到行动、从思路落到成效的措施办法。现将会议纪实予以编发，以期引起全行上下对产品组合营销工作的高度重视。     

西方商业银行关系营销应用经验

1977年，美国花旗银行副总裁的一篇“从产品营销中解放出来”，使西方商业银行在产品创新的基础上，更加注重对客户关系的维护与管理，并将关系营销应用于银行营销的实践中，成为保持竞争优势、长期可持续发展的保证。其经验主要体现在以下方面：     

益阳市小微企业营销风险探析

随着市场竞争日益加剧,市场营销理念和理论发生了日新月异的变化。由于我国市场经济起步较晚,特别是市场经济欠发达的中西地区,许多小微企业无论是营销理念还是营销手段都相对落后,从而给企业经营带来了风险。益阳市小微企业生产和经营的产品低端化,科学技术含量低,其附加值低,导致市场占有率不高。通过从营销组合手段的角度分析,企业存在着四个方面的经营风险。     

供电企业电力营销策略研究

电力产品的特殊性使得电力产品的市场营销也具有特殊性，电力营销应以社会为核心，本文分析了影响电力的市场营销的政策因素＇竞争因素和消费因素探讨了电力营销下的市场竞争策略提出了正确把握电力营销战备的原则，建立以市场为导向的营销体制，不断增强电力企业的开拓和竞争能力。     

浅谈肯德基在中国的跨文化营销

由于各个国家文化的差异性，在开展国际营销时，企业必定会在文化方面存在冲突。所以，实行文化整合与文化营销策略就成为跨文化营销的必要手段。本文从产品文化、品牌文化、企业文化三个个方面分析了肯德基在中国的跨文化营销。     

灰色营销道德的模糊综合评价

伴随着市场竞争的加剧,企业营销道德问题日益突出,灰色营销行为逐渐增多,为政府、社会和企业等诸方面带来了许多不利的影响。根据灰色营销道德评价的模糊性,通过分析灰色营销道德缺失,构建了包括创产品、价格、渠道、促销的灰色营销道德四个维度的评价指标体系。在此基础上,运用模糊综合评价法对其进行评价,以期通过提升企业灰色营销道德水平,促进企业及社会经济的健康有序发展。     

将音乐营销运用于广告营销的策略分析

音乐营销是指运用音乐在情感中和人们之间所产生的共鸣与沟通,通过在广告营销中的应用,为社会大众营造出良好的消费情境,带来身心上的愉悦,以实现销售产品与树立品牌形象之目的。本文分析了音乐营销在心理学领域的依据,阐述了音乐营销在广告营销中的作用,并提出了将音乐营销运用于广告营销的主要策略。     

对我国体育企业绿色营销策略的研究

在分析了绿色营销特点的基础上,探讨了绿色壁垒给我国体育产品生产企业带来的影响,结合当前我国体育产品的绿色营销现状,提出了体育企业绿色营销CIFC理论,认为正确运用绿色营销的4个元素,是企业成功实施我国体育市场绿色营销的关键所在。面对我国体育企业绿色营销相对落后的局面,提出了实施绿色营销提高我国体育产品国际竞争力的对策:第一,创建和培育体育企业"绿色文化";第二,选择和实施合理的绿色营销组合策略;第三,增强全民的体育绿色意识。     

对我国体育企业绿色营销策略的研究

在分析了绿色营销特点的基础上,探讨了绿色壁垒给我国体育产品生产企业带来的影响,结合当前我国体育产品的绿色营销现状,提出了体育企业绿色营销CIFC理论,认为正确运用绿色营销的4个元素,是企业成功实施我国体育市场绿色营销的关键所在。面对我国体育企业绿色营销相对落后的局面,提出了实施绿色营销提高我国体育产品国际竞争力的对策:第一,创建和培育体育企业"绿色文化";第二,选择和实施合理的绿色营销组合策略;第三,增强全民的体育绿色意识。     

商业银行公司金融产品组合营销深化研究

我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。     

情感营销方法在影视广告产品中的应用

情感营销逐渐成为当前影视广告的主要营销策略,并取得了非常良好的效果。本文首先对情感营销进行了概述,然后分析了情感营销方法在影视广告产品中的应用现状,最后根据成功的营销案例提出了有效的应用方法。     

农村保险市场营销模式创新——基于水平营销的视角

水平营销是将横向思维模式引入营销领域,针对特定的产品或服务,在其市场定义、产品属性、营销组合三个层面上,通过对一些重要的构成要素进行横向置换,以发现市场空白、并形成全新的营销组合的过程。水平营销理论弥补了传统营销理论中纵向思维模式的狭隘性,丰富并完善了营销学的理论体系和方法论。本文结合当前我国农村保险市场的现状和特征,从水平营销的视角出发,对农村保险市场的营销模式进行了一些有益的探索和创新,提出的方法和思路具有较强的指导意义。     

正常类法人客户产品综合营销问题实证分析——以农行鄂州分行为例

基层行对客户的综合营销能力,实质上就是对产品的组合营销能力。本文结合工作实际,分析了基层行在对正常类法人客户综合营销上存在的结构性矛盾,剖析了影响综合营销工作的四大障碍因素,并从营销理念、领导班子、营销团队、客户经理队伍等方面提出了建设性意见。     

寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例

个人营销作为寿险公司主要的营销渠道,为寿险公司创造了主要的保费来源。本文在保险市场营销理论的指导下,运用SWOT分析法就A寿险贵州分公司在贵州寿险市场上情况进行分析,通过对劣势与威胁方面的分析表明了个险产品营销中存在的问题,基于此我们提出了优化其个险产品营销策略的建议措施。希望通过本文的研究能为A寿险贵州分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。     

金融产品本质与产品营销

在农行营销管理中，产品营销已成为抢占市场，发展业务，创造利润的源动力。在产品既定的情况下，采取何种营销方法和手段，兖分发掘客户群体中蕴含的业务资源？是我们当前营销工作中值得重视的问题．本文拟尝试从产品本质及特性分析，对当前营销策略与方法进行初步的探讨。     

商业零售企业营销战略管理探讨

随着市场经济的深入发展,营销战略管理已经成为商业零售企业获得市场竞争优势,提高经济效益的主要途径。在信息时代,电子商务的出现为商业零售企业的营销战略管理带来了更多的新情况,它不仅加剧了零售企业之间的竞争,更转变了营销发展模式,因此,如何在新的市场竞争环境下制定出科学合理的营销战略则成为商业零售企业发展的关键。基于此,本文从营销战略管理的内容出发,对商业零售企业在营销方面存在的问题,以及相应的管理对策进行分析。