戴尔营销模式告诉我们什么

在科技日新月异的今天,一些高成长性的公司创造了一个又一个商界奇迹。而美国戴尔电脑公司则在世界电脑业创造了奇迹中的奇迹。 戴尔营销模式创造了市场奇迹 １９８３年,一个年仅 １８岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔．以 １０００美元的注册资金创办了戴尔电脑公司。令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销理念和不同于以往的直销模式。使戴尔公司在短短十几年时间内飞速发展,到 １９９９年公司年销售额达到 １９０亿美元,开始挑战电脑业巨头ＩＢＭ、惠普（ＨＰ）、康柏等公司,公司股票市值高达 １０００多亿美元,戴尔…     

IBM信用公司是如何成功提高绩效的——企业再造的实例

在介绍了企业再造的定义与四个关键字后，为了帮助大家更形象地理解企业再造的涵义，现介绍几个企业再造的实例。一、国际商用机器信用公司（简称为ＩＢＭ信用公司）ＩＢＭ信用公司是由ＩＢＭ公司出全资成立的一家信用公司。它的主要业务是为购买ＩＢＭ公司计算机、软件与...     

企业营销新观念探析

面对２１世纪的挑战，我国企业不仅需要进行制度性创新，同时更需要转变其经营思想，用更先进的营销观念指导企业的经营实践。一、战略营销观念战略营销观念认为“企业能够影响外部市场环境，而不仅仅顺从它和适应它”。营销战略正确与否，决定了企业的兴盛与衰败，如美国的ＩＢＭ公司未能保持其在个人计算机市场霸主地位，正是十年前一项重大决策失误的结果，这一项忽视市场未来发展趋势的决策，使ＩＢＭ失去了高达９００亿美元的股票资本市值（即按公司实际发行的普通股市场结果所确定的公司资产价值）。可口可乐公司由于实施了正确的营销…     

IBM公司将增加在华投资

ＩＢＭ公司将增加在华投资本刊讯近年来，国际商用机器公司（ＩＢＭ）更加重视亚太地区这个市场和供应商，中国将成为该公司在世界上最大的海外生产基地。ＩＢＭ公司副总裁奈德·劳藤巴赫日前在深圳说，ＩＢＭ准备投资８０００万美元，兴建一个生产计算机硬盘驱动器和磁头...     

IBM公司将增加在华投资

ＩＢＭ公司将增加在华投资本刊讯近年来，国际商用机器公司（ＩＢＭ）更加重视亚太地区这个市场和供应商，中国将成为该公司在世界上最大的海外生产基地。ＩＢＭ公司副总裁奈德·劳藤巴赫日前在深圳说，ＩＢＭ准备投资８０００万美元，兴建一个生产计算机硬盘驱动器和磁头...     

德国电讯上市与英国电讯跨国兼并的启示

德国电讯上市与英国电讯跨国兼并的启示□国家体改委经济体制与管理研究所王小强编者按：１９９６年１１月４日，英国电讯用２００亿美元兼并美国第二大长途电话公司ＭＣＩ，成为历史上最大一次跨国兼并。新公司成为世界第四大电讯公司。１９９６年１１月１８日，世界第三...     

风云骤起 龙争虎斗——请看:迈克尔·戴尔

正是他，３３岁的迈克尔·戴尔以制造计算机的速度销售计算机，使他的竞争者：康柏·惠普和ＩＢＭ等公司感到很大恐慌，他就是新崛起的美国计算机巨富，公司资产达４８亿美元的戴尔公司（ＭｉｃｈａｅｌＤｅｌ）。在戴尔计算机公司（ＤｅｌＣｏｍｐｕｔｅｒ）的股东年会...     

美国跨国公司对华直接投资：现状与对策

美国跨国公司对华直接投资：现状与对策朱晓勤近年来，美国对华直接投资方兴未艾。１９９４年美国四大联合企业——通用电气公司、电报电话公司、ＩＢＭ公司和杜邦公司向中国增加投资８．４亿美元；美国第二大汽车公司——福特汽车公司于３月在华设立“中国业务部”，摩托...     

美国跨国公司对华直接投资：现状与对策

美国跨国公司对华直接投资：现状与对策朱晓勤近年来，美国对华直接投资方兴未艾。１９９４年美国四大联合企业——通用电气公司、电报电话公司、ＩＢＭ公司和杜邦公司向中国增加投资８．４亿美元；美国第二大汽车公司——福特汽车公司于３月在华设立“中国业务部”，摩托...     

IBM公司简介

ＩＢＭ公司简介连公尧美国国际商用机器有限公司（简称ＩＢＭ）是一家研究和制造计算机的公司。根据美国《幸福》杂志１９９７年评选的美国５００家大公司名单，ＩＢＭ是全美第六大公司；按行业区分，ＩＢＭ是计算机行业中第一大公司；按地理位置区分，ＩＢＭ是纽约州第一...     

印度软件业探源

一、迅速崛起２０世纪９０年代以来，以软件业为代表的印度电子信息技术产业取得举世瞩目的成就。１９９８年，印度软件业产值２２亿美元，出口１８亿美元。１９９９年，印度软件业产值达到４０亿美元，其中出口２８亿美元。根据世界著名咨询公司麦卡锡公司预测，到２００８年，印度软件产业产值将达到８５０亿美元，其中出口为５００亿美元。目前，印度约有７００多家专业软件公司，有２０００多家从事与软件有关业务的公司，几乎所有的世界级公司都在印度设立分公司，其中许多公司将亚太总部设在印度。当前，印度软件业每年以平均４２％的…     

服务：造就IBM霸主地位

服务：造就ＩＢＭ霸主地位郑明身在企业竞争日益激烈的今天，企业产品本身的质量越来越接近，企业要想在竞争中取胜，除了提高产品的竞争力之外，越来越依靠完美无缺的服务。世界知名企业ＩＢＭ公司所以能成为计算机巨人，销售量稳居世界首位，多年来在《幸福》杂志评选出...     

成功理念塑造非凡企业

ＩＢＭ：“七Ｃ”管理模式由奥尔森父子创办的美国国际商用机器公司（ＩＢＭ）,是世界上第一家研制电脑而获得巨大成功的企业。ＩＢＭ的成功,不仅在于创造了数以千亿计的物质财富,更重要的在于,奥尔森父子创造了无与伦比的精神财富——企业经营管理新模式。 ＩＢＭ经营理念简化为“七Ｃ”管理模式,“七Ｃ”就是企业管理的七大要素。第一,职责承担：企业职工必须忠于职守,个人利益服从于企业利益。第二,合作：表现在良好的人事关系与集体协作精神。第三,磋商：让职工参与企业管理,不采用命令的形式而采用协商的形式。第四,竞争：…     

营销渠道创新--企业发展的新基点

1993年濒临破产清算的戴尔公司,到1996年经营业绩却发生了奇迹般的变化,平均每年的增长速度高达53％,公司的销售额也从34亿美元发展到超过123亿美元,与上同时,公司每年的利润增长速度达到8％－9％,在世界范围内戴尔的市场份额了扩大了一倍,从而创造了倍受世人瞩目的“戴尔模式”。     

对中国资本外逃的分析思考

一、引言１９９７年与１９９８年,中国对外经济交往中一个令人非常困惑的现象就是：在经常项目和资本项目同时实现“双顺差”的情况下,中国的外汇储备却出人意料地只有少部分增加。据ＩＭＦ《国际收支统计》和《国际金融统计》的数据分析表明,１９９７年中国经常项目顺差２９７亿美元,资本项目顺差２２９亿美元,双顺差总计５２６亿美元,同期外汇储备增加３４８亿美元,差额１７８亿美元。１９９８年数据暂不全面,但据国内有关资料统计表明,１９９８年国际收支顺差达到５００亿美元,而外汇储备只增加５０亿美元,差额竟达４５０亿美…     

利比亚承包劳务市场

利比亚承包劳务市场是在70年代末,随着石油美元的激增而兴起的,到80年代初达到高峰.这期间石油收入连年猛增,1977—1980年分别为86亿、129.6亿、154亿和220亿美元,跃居非洲首富.利当局雄心勃勃,借助石油收入制订了规模庞大的"二五"发展计划,预算总投资达625亿美元,仅1981年就同外国公司签订了价值150亿美元的承包合同.据有关当局称,截止到1984年,共有55个国家和地区的1007家承包公司云集于这个市场.在利经营的外国公司中,土耳其公司达     

论电子商务对传统税收制度的冲击及应对的设想

电电子商务相对于传统商务运作模式的优势使它越来越受到人们的青睐,其发展速度及规模达到了令人瞩目的程度。据统计,1997全球企业间通过Internet的交易额超过600亿美元,预计到2000年全球电子贸易总额将达到2000—4000亿美元,年增长率将保持在73%左右,其中在线销售额达1170亿美元左右,比重将达到2000年的30%。1999年,作为世界上最大的网络设备供应商,思科系统公司(Cisco)每     

世界软件产业及我国应采取的措施

一、世界软件产业概况计算机硬件、软件在80年代的迅速发展,使世界信息产业在90年代进入新的发展阶段。1991年,全世界在信息技术领域的开支已突破3000亿英元,预计1995年将达到5000亿美元。这给信息产业,特别是对软件产业的发展带来     

硅谷成功奥秘的探索

两度旅美历时两年，住在有半导体首都之称的加利福尼亚州圣何西市，从这里沿着１０１高速公里往旧金山不到５０哩的路程，两旁连接着一个又一个高科技公司，其中仅英特尔公司、西斯科公司、３ＣＯＭ公司、太阳微系统公司、网景通讯公司５家公司合起来的收入就达 ４００亿美元，市场价格 ２５００多亿美元，超过通用、福特和克莱斯特三大汽车公司的总和，这里便是闻名遐迩的硅谷。设在硅谷及其周围的技术公司市场总值约为４５００亿美元，大大超过制造业经济中心底特律的１０００亿美元，也高于金融中心华尔街的４０００亿美元。这里成为美国…     

英国通信业简介

概述英国是世界上通信较发达的国家,也是世界上开放电信市场较早的国家。英国放开电信市场起源于８０年代初,１９８１年英国政府将电信业务部分从英国邮电局分离出来,成立英国电信公司（ＢＴ）,１９８２年水星（Ｍｅｒｃｕｒｙ）公司、英国石油公司（ＢＰ）和Ｂａｒｃ...