我国销售人员绩效管理体系的探讨

随着市场经济的日渐深入 ,销售人员的管理一直困扰着企业 ,对于销售人员的绩效管理是企业一直探索的问题。当前研究的重点就是通过对销售人员的地位和现状的分析 ,来构建销售人员的绩效管理体系     

企业知识型员工绩效考核指标设计——以研发人员为例

知识型员工是企业核心竞争力的体现,但企业一直面临着知识型员工绩效识别难、激励难的问题。本文以企业研发人员为例,在分析了研发人员工作特点的基础上,构建了合理的考核指标、权重和标准,并设计了一套针对研发人员的绩效考核表。     

高新技术企业研发人员绩效管理研究

在我国市场经济迅速发展的今天,高新技术产业具有知识密集的特点,在推动产业结构升级和国民经济发展中的作用日益凸显,高新技术产业的发展显得越来越重要。高新技术企业中的研发人员是企业得以发展的基础,"人"作为主体,在企业中有着决定性作用。但是目前,高新技术企业在发展过程中,对于研发人员的绩效管理还存在着诸多问题,制约着其进一步的发展。本文对高新技术企业研发人员的绩效管理情况进行探讨,并提出相应的解决措施,希望能够促进高新技术企业与研发人员的进一步发展。     

基于企业战略目标的研发项目绩效管理研究

随着技术作为企业核心竞争力的发展过程,企业项目研发的绩效管理凸显出其特有的人力资源管理的重要引导激励意义,然而调研发现由于研发项目工作的特征,企业中对于项目研发人员的绩效管理方法存在着评价过程主观性、标准设置单一性等弊端问题,因此,本文针从企业战略目标的发展入手,建议组建专门的绩效考核小组对项目研发人员管理采用原则的人性化、科学性的绩效评价指标体系,从而有效的保障企业战略发展目标的实现。     

IT行业软件研发人员绩效管理研究

IT行业作为在信息时代迅速崛起的一个新兴行业,其规模发展之迅速是其他传统行业的发展所望其项背的。这个行业的发展,也带来IT人才的兴起和发展,其中最重要的一个群体就是软件研发人员。软件研发人员与其他类别的工作人员相比,由于其工作性质和工作特征的影响,存在着一定的差异性。如何对这部分工作人员进行绩效管理,是整个IT行业都在关注的重要问题。     

企业内部组织绩效管理的实施分析

企业内部组织绩效管理是整个企业管理工作的重中之重,是推动整个企业能够持续、稳定发展的重要因素。但是,在实施企业内部组织绩效管理方面还存在一些问题,导致整个企业的发展脚步变慢,本文对企业内部组织绩效管理的实施做出分析,找出影响企业内部组织绩效管理实施的因素,并根据出现的问题提出几点实施策略,希望可以为企业内部组织绩效管理的实施带来一定帮助。     

浅谈企业人力资源绩效管理

绩效管理是传统的员工绩效考核的升华。一个企业的好坏取决于企业的人才,而人才能量释放多少就要取决于绩效管理。这实质上是不断发掘员工潜力,提高员工个人绩效以带动整个组织绩效,实现企业价值增加的过程。文章就企业人力资源绩效管理进行了详细的阐述,以供相关人员参考。     

论创新型企业管理者股权激励机制与公司绩效关系

高管激励机制与绩效关系一直都是研究人员的重点研究内容,西方在20世纪20年代就已经对其进行了分析研究。在世界金融危机的大环境下,高管激励机制对于企业财务绩效管理将造成怎样的影响,已成为现如今研究人员主要研究的内容。创新型企业管理者的股权激励机制主要是通过先进的管理模式与科学技术,提高企业应对金融危机的可能性。管理人员是创新企业的主导人员,能够为企业经营建设培养出更多的先进人才,所以对创新性企业管理者股权激励机制与公司绩效管理进行分析研究,具有重要的现实意义。     

专家为家庭理财支招——三口之家理财计划有规可循

立足于战略的绩效考核目标 不管是做基础研究还是做立用研究，其实都是要支撑企业的战略实现，而绩效管理本身也就是企业战略落地的工具。微软是行业领袖，他要领导行业的标准，所以他的基础研发必须要走在前面。但是国内企业更立强调的是解决科研创新成果的转化问题，强调新产品推向市场的速度，强调研发经费迅速转化成市场价值。企业要通过考核指标来牵引研发人员作研究时要面向客户、面向市场，避免研发人员深陷技术情节、自娱自乐做研发。当然，中国企业要想从制造走向创造的话，还是要加大基础研发，提高技术优势，否则就总会在关键技术方面受制于人。     

企业研发投入对企业绩效影响的实证研究--基于新能源汽车上市公司视角

文章以沪深A股新能源汽车整车版16家上市公司为样本,从实证的角度出发,研究了新能源汽车上市公司企业研发投入对企业绩效的影响。实证结果表明,企业研发投入强度和企业研发人员投入强度与企业营业收入增长率显著正相关,表明研发投入对企业绩效有促进作用。在对研发投入对企业绩效滞后性的实证分析得知,企业研发投入对企业绩效滞后一期,并且在滞后一期研发投入明显提高了企业营业收入增长率,企业研发人员投入强度对企业绩效滞后两期,但滞后一期和滞后两期之后,系数明显降低。     

销售人员绩效管理的影响因素及意义

随着市场经济的迅速发展和市场机制的不断完善,企业间的竞争日趋激烈,越来越多的企业认识到改善经营管理对企业应对竞争具有重要意义。管理的核心是对人的管理,销售人员在企业经营中担负着重要作用,对销售人员进行绩效管理是企业一直探索的课题。通过建立绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现。     

绩效管理对企业的作用

绩效管理在当今人力资源管理乃至整个企业发展中占据着关键性地位,员工工作的好坏、绩效的高低都直接影响着企业的整体效益,因此,掌握和提高员工的工作绩效是企业管理的一个重要目标。本文从绩效管理最基本的内涵入手,分析了绩效管理的实施给企业带来的实际作用。     

研发人员薪酬管理研究

研发人员是企业的核心人力资源,其薪酬管理是企业人才竞争中最关键、最敏感的管理问题之一。本文通过对企业中研发人员薪酬问题的研究分析,认为采用全面薪酬管理模式,可以有效激励研发人员的工作热情,从而吸引和留住优秀的研发人员,达到企业和员工共同发展的目标。     

如何管理市场与研发的接口

高效的业务流程需要所有参与部门和人员间的平滑无缝的接口，创新流程也不例外。在创新流程中，市场（营销）和研发之间的接口是影响企业创新绩效的关键点。在本文中，我们将通过对多个企业的调研，从流程管理的角度来分析市场／研发接口的问题。     

企业销售人员关键绩效考评研究

绩效考评是现代人力资源管理的核心问题。本文以企业销售人员为研究对象,针对其在绩效考评中存在的具体问题,借鉴国外先进理念,综合运用关键绩效指标考评法、配对比较法和专家小组法,提出建立高效科学合理企业销售人员绩效考评体系的研究思路,以期能对当前诸多企业销售人员绩效考评中存在的问题有所帮助。     

关于企业绩效管理中的常见问题及其对策探讨

当前我国社会经济发展迅速,各行各业之间的竞争也日益激烈,所有企业都在积极寻求有效的管理方式来提升利润,降低成本,如加强项目管理法及精细管理法等,但这些方法对于企业人力资源管理力度有限,所以企业的人才优势不能得到显著发挥。加强企业的人力资源绩效管理十分必要,有效的绩效管理工作可以提升人员工作热情,从而产生更多的生产效益。然而各行各业的企业有不同的行业特点,企业内部的劳动组织成分也不尽相同,企业在执行绩效管理时经常会遇到很多问题,这些问题使绩效管理优势大打折扣,因此本文通过剖析企业绩效管理中的问题,重点探讨如何提升其绩效管理工作效果。     

米从尔公司销售绩效管理体系的现状分析与优化设计

如何加强企业销售人员的管理,提高经济效益和社会效益,是企业经营战略成败的关键,而在这一销售管理过程中,销售人员的绩效管理又是整个管理系统的重中之重。本文以IT行业的米从尔公司为例进行了调查、问卷、分析和研究,从提高企业销售管理模式的发展变化出发,在分析该公司原有简单的绩效管理体系的基础上,优化设计出了具有科学规范和可操作性较强并符合企业自身特点且行之有效的一套销售绩效管理体系。该项研究成果对市场经济条件下类似(民营)企业的销售人员绩效管理体系设计有一定的借鉴意义和推广价值。     

试论软件开发行业研发人员的管理

知识经济时代,人才资源的争夺已达白热化阶段,如何吸引人才,留住人才是每个企业都面临的问题,这个问题在人才原本就稀缺的软件开发企业显得尤为重要.本文拟从软件开发企业研发人员的薪酬福利、考核、激励三方面入手,谈谈笔者对软件开发企业研发人员管理的看法.     

中小商贸流通企业销售人员绩效管理的意义

文章对中小商贸流通企业的销售人员绩效管理进行了简单的分析,销售人员日常管理中所存在的一些问题。并指出销售人员在中小商贸流通企业所占有的重要地位,得出在中小商贸流通企业对销售人员进行绩效管理的意义。     

公司研发部绩效管理方案探讨

分析企业研发人员的工作特点,结合目前现存的绩效管理方法,对公司目前现有的绩效管理方法及考核指标体系进行剖析,并提出360度绩效考核法和目标管理法相结合的改善对策,最终确认此方法的实施成果。