客户生命周期视域下的许可式电子邮件营销策略选择

随着互联网的不断发展,许可式电子邮件营销逐渐成为企业网络营销的重要手段。在竞争激烈的市场环境下,准确掌握客户需要,以客户为导向开展的营销活动才是有效的。因此,本文在对许可式电子邮件营销和客户生命周期深入分析的基础上,探讨客户生命周期视域下的许可式电子邮件营销,以期提高许可式电子邮件营销的有效性。     

电子商务时代的网络营销策略

互联网的普及和发展,改变了人类的生活和生产方式。互联网与经济的紧密结合,推动了市场营销走入网络营销阶段。与传统的市场营销相比,网络营销具有更多的优势。常用的网络营销方法包括搜索引擎注册,交换链接、病毒性营销、网络广告、许可E-mail营销、网上商店等。     

对E-mail营销发展趋势的探析

E-mail营销作为网络营销的一种重要方式,因其便捷、成本低等特点被广泛应用,E-mail营销具有广阔的发展前景。但目前E-mail营销面临几大难题,在很大程度上制约了E-mail营销的发展,为帮助企业摆脱E-mail营销面临的难题,走出E-mail营销误区,本文探析了E-mail营销的专业化、主动化、个性化、垃圾邮件减少化、关系营销化等发展趋势。     

销售漏斗原理的逆向思考

销售漏斗的营销管理方式目前已被企业普遍认可并使用。利用漏斗层层过滤筛选的原理,企业能够在众多潜在客户中挖掘出对企业最有价值的目标客户,销售主管能够利用这一营销工具更有效地监督销售人员的销售效率。本文所提出的"反漏斗营销原理"并非是对"销售漏斗原理"的颠覆,而是从漏斗的另一个角度来思考营销问题。"反漏斗营销原理"提出了如何挖掘企业现有客户的更多潜在需求,并进行延展营销,或者如何利用现有客户资源挖掘新客户资源的方法。     

国际展会营销对外贸的影响

参加国际展会是一种高效的对外贸易营销方法,在对外贸易经济中,“展览”提供了一个真实高效的贸易信息交流平台。一方面,要拓展国际合作客户,参加国际展会是最直接有效的方式;另一方面,在展会现场也能够接触大量的潜在客户。既可以维护老客户,又能够开发新客户。企业并不了解自己的产品是否被该市场所需,参加展会是最快最有效判断产品的市场适销性的方式之一。但国际展会营销过程中仍然存在一些不规范行为,也给企业外贸业务带来一定的负面影响。基于此,本文针对性提出了优化国际展会营销的建议,仅供参考。     

企业博客营销模型构建与实施研究

博客是一个零成本、零技术、零时差、零许可、零编辑的个人意见平台,是继 E-mail,BBS,ICO 之后出现的第四种网络交流方式,其已在政治、企业管理、新闻报道及日常生活等多个方面得以应用。本文在探讨博客及博客营销概念的基础上,提出了企业博客营销的一般模型并就模型实施中应注意的问题进行了总结。     

论关系营销

进入21世纪,物质的丰富化导致供过于求的局面的产生,传统营销方式的效力下降了许多。为了赢得竞争优势,“以客户为中心”的关系营销得到了广泛的关注和迅速的发展。关系营销分为三个个层次,级别越高,潜在的回报也就越高。关系营销的主要手段有多维市场细分,数据库营销,顾客组织化,定制营销。     

MSN的方案性行销

互联网公司不能再拘泥于以文字链接、打包配送等卖网号位的方式营销,而是要深入到客户的产业和盈利模式中,了解客户需求,为客户量身定制一套解决方案,真正做到“定制化营销”。     

汽车营销新概念定向营销

所谓“定向营销”，就是根据汽车的产品特质和所设定的目标客户群特质，通过系统的市场调研和分析，专门为特定客户设计与其实际需求相符合的汽车销售方式。旨在最大化地激发潜在消费力，巩固客户忠诚度，从而实现最佳的市场销售业绩。     

中小企业基于网站的网络营销方法探析

由于资金实力薄弱,中小企业无力承担传统广告费,通常对传统广告望而却步,但网络营销借助网络的力量使得中小企业可以跟大企业一样让自己的产品或服务得以“广而告之”,面向受众客户,从而增加产品或服务的知名度,进而增加销售额。介绍四种适合中小企业的基于企业网站的网络营销方法：搜索引擎营销、交换链接、许可Email营销以及网络会员制营销,从而为中小企业进行网络营销提供参考。     

E-mail营销应用的问题及对策

E-mail营销作为网络营销的一种方式,虽然其重要性近年来不断增加,但在营销上的应用却一直没有很大的起色。本文从E-mail营销的要素入手,分析了E-mail营销所面临的问题,并针对这些问题提出了具体的解决办法。     

CRM：如何掘金潜在客户

“合格潜在客户生成量”成为硬性指标2004年,随着越来越多的国际品牌开始进入中国市场,国内汽车行业陷入窘境。与此同时,大众汽车在国外市场所面临的竞争也延续到中国国内。一方面,不断推向市场的新的型号、新的车辆概念,直接对大众的产品线进行冲击。另一方面,国际水准的营销手段也开始对大众当时的营销体系带来挑战。与此同时,大众品牌出现一定程度的老化,尤其是上海大众,被认为是一个“过时”和“保守”的品牌。于是,管理客户的购车和使用体验,提升客户的忠诚度,实现忠诚客户的重复购买和正面的口碑宣传就成为了上海大众     

浅谈大数据与精准营销

随着“大数据”和“互联网＋”时代的到来,为企业营销提供了一种全新的思维方式,大数据具有体量大、类型复杂、价值密度低、速度快和时效高等特点,促进了营销理念和方式的变革,企业通过现代信息技术挖掘隐藏在海量数据中的消费者信息,更准确地了解客户兴趣,有效地挖掘客户需求,实现了实时竞价（RTB）、交叉销售等精准营销。     

旅游电子商务市场现状及网络营销模式设计

本文通过对旅游电子商务市场发展现状的分析,指出目前产品同质化严重的旅游电子商务企业在无法进行较大强度的价格竞争的限制下,唯有依靠有效的网络营销来提升自身的竞争力,获取更多的有效客户,并科学地扩展既定客户的消费潜力,才能在激烈的竞争中获得发展.文章从会员制营销、许可Email营销、主题营销、互惠营销、搜索引擎营销、联盟营销、SNS营销等网络营销模式入手,为旅游电子商务网页的网络营销模式的设计提供了科学的构建建议.     

Q＆A参展答疑

问:从展会角度来看,有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系,及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。那么,在展会上,参展商应该如何与客户进行沟通呢?     

分析农村金融机构客户经理与客户的关系及对策

农村金融机构间的竞争已经不能仅仅依靠优势产品,如客户资源、客户质量、客户忠诚度等,“以客户为中心”的管理内容成为了增强农村金融机构竞争力的重要因素。客户关系管理作为企业一项重要资源和农村金融机构管理的主要内容,显得尤为重要,并已成为农村金融机构健康经营、持续创造价值的决定性因素。客户关系管理的优化就是改进农村金融机构的管理理念、营销方式、营销策略和技术应用,从而为客户提供个性化、满意度高的综合服务。文章结合客户关系管理理论,运用客户关系、生命周期及市场营销理论等对客户关系管理的现状与常态化时期进行对比,分析现状,找出问题,进行剖析。从而建议农村金融机构全面加速客户营销和关系维护的线上推进,转变和强化“以客户为中心”的管理理念,创新营销方式,同时借助信息技术系统优势,从客户关系生命周期的各阶段,推动与客户的交互和业务结合,全面提升农村金融机构的服务质量和客户满意度。     

基于消费者自我概念与生活形态理论的跨界营销分析

一、跨界营销的兴起 “跨界营销”理念在国内市场的引入较晚，原因与我国的营销进程与市场环境有着极大的关联。“跨界营销”是继关注产品服务、关注客户需求之后，以关注自我意识与生活形态为重点的营销方式，也就是说“跨界营销”不完全是以顾客导向或竞争导向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活方式变化来确定品牌所要传播的消费理念及所要树立的品牌印象。     

农村商业银行内部营销实施策略

在当前农村商业银行改革不断推行，竞争日益激烈的情况下，农商行的一切活动都是为了更好的为外部客户提供服务。目前我国农商行始终在贯彻实施营销战略，但是本文认为。这些营销手段和方式都是针对银行的外部客户，从而忽视了相对于外部营销而言的另外一种营销内容，即对自身员工进行营销的“内部营销”。     

基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中，将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中，工业品企业需要和大客户建立良好联系，科学使用大客户营销策略，始终坚持以大客户为主导的销售方式，从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究，在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下，结合大客户营销中的具体内需和阶段分析，分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。     

商业银行批发业务中小客户的营销管理

商业银行批发业务是指以机关团体、企事业单位等法人为客户办理的银行业务,又称对公业务。对批发业务客户的营销,目前商业银行主要是依靠客户经理队伍、围绕大客户为营销对象进行的,各家银行营销的思路与手段同质化现象严重,竞争异常激烈。但对于为数众多的中小客户却缺乏有效的营销管理。本文对商业银行批发业务客户的营销管理现状、存在的忽视中小客户问题进行说明分析,并结合工作实际和本次“营销管理”课程所学习的一些理论原理,对商业银行如何进行批发业务中小客户的营销管理提出了对策与建议。