一位销售经理的工作日记

销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空。潇潇洒洒，游山玩水，手握实权。享受高薪。但有谁能真正洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存。靠指标来工作的家伙。在拼搏的背后，人们想了解和走进这个群落。他们也渴望得到社会的认同和理解。在这里我们节选一位消费品类民营企业销售经理的工作日记，来勾勒其一个月期间的工作轨迹，去体验一下他们的生活。以飨天下所有在营销岗位上奋斗．渴望成为销售经理的营销人．也期待能与所有的职业经理人乃至老板找到心灵深处精神家园的强烈共鸣。     

如果明天你上任销售经理

<正> 王是 S 公司东北区的销售人员,已有3年多的工作经验,销售业绩逐年提升。就在半个月前,他的部门经理突然离职了,公司经过召开紧急会议,决定由他接任东北区的销售经理。小王得知此消息的瞬间非常高兴,毕竟升迁是每个人都向往的,但几分钟后,小王又闷闷不乐起来。在此之前,小王没有任何思想准备,也没有经过任何有关培训,一时茫然失措,无从下手。这个担子对他来说,确实有些重了。     

你能做好销售经理吗？

在写这篇文章之前，我要说明的是，我所说的销售经理主要是针对快速消费品这个行业的销售经理来说的。本人感觉销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方。这是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。     

一位销售经理的市场问题处理

本文通过阐释一位快消品行业销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。 案例： 【案例背景】     

一位人事经理眼中的国人劣根性

我在一个生物技术企业工作了四年．之前是做市场的．最近一年被老板调到了人力资源部当经理。一年的人事工作经历使我对人性有了更深入的认识．对国人（包括自己在内）的坏毛病有颇多感慨和无奈。 我是一个中国人，并不想贬低自己的民族。我下面的言论．既是在揭中国人的伤疤．也是在揭自己的伤疤。而这些伤疤。正是妨碍我国每一家企业持续成长的无形瓶颈和隐痛。[编者按]     

教练员:销售经理的另一重角色

<正> "有效培训、管理下属"常常被很多公司写进销售经理的职责范围之中,但往往没有量化指标,或者所占比例微不足道,以致销售经理大多对培训部属认识不足,最终无所作为。每一个成功的运动员身后都有一个甚至几个好教练。扮演好下属教练的角色,有效训练下属,使其不断成长进步,是销售经理作为一个管理者不可推卸的责任和义不容辞的使命。那么,销售经理如何培训下属呢?一、示范:我看一我会大多数人相信"耳听是虚,眼见为实"。学太极拳,师傅都会打几遍完整的套路给大家看;学绘画,     

激情燃烧的岁月——一位“农民”销售经理的5年行销路

1999年到2004年的冬天前后算起来总计是5年的时间。5年，在一个人的生命旅程中可能并不算漫长，但是对于一个像我这样以销售为职业的人来说，5年是一段充满艰辛的历程!是一串激情与失落交融的日子!是一个学子张开翅膀，独自奋力飞翔的成长史！1999年7月，我刚刚大学毕业，才真正感觉“独立”是种什么样的滋味，习惯了20多年来父母的抚养，今天真正要用自己的双手来养活自己!     

从促销员到大区销售经理——一名合格促销员的“五个代表”精神

1996年，小赵怀揣着一纸市场营销专业的专科文凭，和他两个要好的同学一起，信心十足地踏入首都北京，憧憬着在这个大都市中闯出一片属于自己的天地。