力推两轮飞转──记西安市邮政局局长马凤炯

力推两轮飞转──记西安市邮政局局长马凤炯李淑茹，周聪１９９３年１０月，马凤炯受命任西安市邮政局局长。两年多来，他带领全局职工转变传统经营观念，大胆奔市场；狠抓队伍建设，重塑企业形象，取得了物质文明和精神文明双丰收。１９９４年，西安邮政局邮政业务收人闯...     

三尺营业柜台的有效延伸──专职营销队伍的实践

三尺营业柜台的有效延伸──专职营销队伍的实践西安市邮政局方荣昌１９９４年３月份，我局面向社会公开招聘了２０名有较高文化素质的女青年，组成了市局第一支专职营销队伍。经过短期业务培训后，这批被称作“外来妹”的营销小姐被分派到各基层邮电局、速递局、邮票公司...     

创建“平保—邮政”营销激励机制

１９９９年１０月，漳州市邮政局率先引进了平安保险公司的营销激励机制（简称“平保”机制），并把“平保”机制与邮政营销相结合，创建了“平保—邮政”营销激励机制，闯出了一条国有企业运营机制改革的新路子。一、创建“平保—邮政”营销激励机制，组建专业营销队伍邮政独立运营后，漳州市邮政局发现，邮政传统的运营机制过于呆板，特别是“人治”思想、平均意识以及过分追求协调一致、忽视员工个人价值等积弊，使邮政企业的运营机制缺乏激励效力。在与平安保险公司的业务来往中，我们发现平安保险公司有一套行之有效的激励机制。在平安…     

我们是怎样开展营销工作的？

我们是怎样开展营销工作的？兰州市邮政局中央广场分局近年来，我们针对用户对服务质量要求高，一些业务竞争激烈等情况，采取措施大力发展业务，取得了较好成效。一、建立营销队伍，走出局门宣传揽收业务为了面向市场搞好经营，从１９９１年起，我们组建了由局长牵头，各...     

鹰一样的个人 雁一样的团队

“鹰一样的个人,雁一样的团队”,是鹰潭市邮政局提出的关于营销队伍建设的理念,目的是从个人与团队两个方面来共同推进营销队伍的建设与管理,从而为企业培养一支个人能力突出、团队精神较强的营销队伍。打造“鹰一样的个人”,目的是突出营销人员的个人能力,勇于超越自我,善于开     

谈人工看码分拣

我国推行邮政编码的指导思想是“推广为了使用,使用促进推广”。西安市邮政局通过半年多的广泛宣传,使西安市邮政局的出口信函邮政编码书写率稳定在98%以上,具备了实际使用的条件。为了把广大用户的理解和支持尽快转化为生产力,并使书写率得到巩固,西安市邮政局从1989年12月1日起,对全国互寄平     

加强邮政运输设备管理提高通信能力

摘要 文章分析了西安市邮政局的车辆现状及车辆管理方面存在的问题，提出了加强车辆管理的具体措施。     

南昌邮政构建营销新体系纪实

2008年年初，南昌市邮政局新营销体系启动，14名大学生和5名机关人员充实到营销岗位。良好的队伍素质，与市场相匹配的营销体系，带来了南昌市邮政局上半年业务收入的强劲增长。     

吸引大客户拓展大市场

2004年安徽省邮政局通过建立省、市、县三级大客户服务营销机构，配备专兼职客户经理队伍，完善大客户营销服务体系，大力推行项目营销，为大客户提供多样化、个性化的服务，赢得了大客户的肯定，大客户服务营销管理工作取得了一定的成果。到2004年年底，全省省、市、县三级大客户总数为748家，用邮收人为17541．51万元，大客户用邮收入占总收入(不含储蓄)的比重为21．32％。     

《邮政研究》杂志第五届执行编委会会议纪要

《邮政研究》杂志第五届执行编委会会议纪要《邮政研究》杂志第五届执行编委会在西安市邮政局全力支持下，于１９９４年７月２０日在西安市西京饭店召开。会前，陕西省人大常委张作瑛同志、省邮电管理局崔岩局长、王保成副局长、市邮政局房耀民书记、马风炯局长、行永安副...     

狠抓落实 文明运邮

狠抓落实文明运邮西安市邮政局西安市邮政局担负着西安—上海、西安—昆明、西安—武昌、西安—济南、西安—西宁、西安—安康六条火车邮路的邮件押运任务，设有４１个押运班，日平均交换量２５０００袋（捆）左右。我局结合实际情况，针对各车次的特点，积极开展各种劳动...     

构建山区邮政营销配送新体系

目前，各级邮政企业都在加大业务营销和物流配送业务的发展力度。对于山区邮政局来说，充分利用现有资源，根据山区的实际情况，建设邮政营销配送体系是当务之急。笔者以罗定市邮政局为例，谈一谈山区邮政营销配送体系建设。     

邮政营销贵在专业——访广东省邮政局市场部总经理王钒

2006年，全国邮政部门认真贯彻国家局的统一部署，把营销体系建设和大客户工作作为邮政经营服务工作的重中之重，狠抓落实，积极探索，并取得了阶段性成果。目前，国家局、省局、地市局三级邮政大客户中心均已成立，专职营销队伍也初见雏形。广东局在继续完善大客户营销体系的基础上，今年又进一步完善了专业营销体系建设，并在商函、速递等专业进行了试点。如何以现代营销体系来统领专业营销工作，针对邮政客户的个性化需求来提供专业化服务，致力于成为各个领域内的服务专家？本刊走访了广东省邮政局市场部总经理王钒，请他就专业营销的发展趋势作一分析。     

西安市广告函件的仿真分析

西安市邮政局从1993年开始,组建了一支营销队伍,大力发展广告函件。到1996年,广告函件已达到805万件（约占整个函件的5％）,取得了良好的企业效益和社会效益。然而,由于1996年12月1日邮政资费的上调,使1997年的广告函件量突然下跌。那么,未来西安市广告函件的发展趋势如何？本文将着重用研究社会经济系统动态行为的计算机仿真方法－SD方法,对此加以探讨。一、分析因果关系广告函件量的大小,与一个国家或地区的政治、经济、文化、教育、人口、资费政策和竞争业务的发展程度等因素密切相关。根据这些因素的量化可能,在分析筛选的基…     

营销沙龙——企业文化的新诠释

为了方便职工交流营销技巧，提高营销技能，培养营销精英，安阳市邮政局工会充分发挥工会组织作用，积极探索业务发展的新思路，按照局党委提出的“快乐工作、愉快生活”的理念，于2004年2月4日成立了安阳市邮政职工营销沙龙。营销沙龙活动通过培训、交流、竞赛、联谊、娱乐、学习等形式，培养了一大批营销精英，促进了全局邮政业务的发展，为2004年安阳邮政局在全省18个地市局综合效益考评中取得排名第一的好成绩奠定了基础。     

大承包带来大变化——对泊头市邮政局改革情况的调查与思考

９９９年前５个月，在部分邮政企业经营效益欠佳，量收增幅甚微乃至较上年同期下降的情况下，河北泊头市邮政局却取得了较好的成绩：业务收入完成４００．２９万元，较去年同期增长２４．３８％；人员减少９人，并组建了一支近１０人的专职营销队伍。其中邮储和函件收入分...     

“一元钱的营销员”敲开市场大门

数据库营销，对一些客户和邮政业务员来说，尤其是对于一些规模较小、地处偏远的企业及邮政局所的业务人员而言，仍然是“高端”词汇，让企业马上接受有难度，让邮政业务人员马上领会营销重点、掌握营销方法也有难度。在这种情况下，江苏省常州邮政局另辟蹊径，从一个全新的角度阐释了数据库商函营销——将营销载体命名为“一元钱的营销员”，立即使供需双方直观地了解了此项业务的实质所在，化繁为简，使人一目了然。[编者按]     

邮政企业营销体系建设研究

文章结合江西省萍乡市邮政局发展现状，从强化综合营销，充实专业营销，以“三个共享”为平台促进相互融合等方面对邮政企业营销体系建设进行了探讨。     

适应市场需求 发展商函业务

适应市场需求发展商函业务西安市邮政局方荣昌商业信函业务是近几年新兴起的一项轻型业务。近几年来西安市邮政局的商函制作量，连年翻番，商函市场保持着强劲的发展势头，为商函业务的进一步发展提供了可能。一、把商函推向社会，让社会了解商函千百年来，在人们的心目中...     

江苏省射阳县邮政局少儿书信绘画贺卡营销纪实

在2011年贺卡营销战役中,江苏省射阳县邮政局成功签下33万元的少儿书信绘画贺卡营销业务,为射阳县邮政局决胜2011年贺卡业务添上了浓重的一笔。1为客想,巧打特色牌射阳县邮政局在函件营销上力争打出特色牌,做好新文章,主攻大客户,营造大氛围。1.1提前介入2010年11月,射阳县邮政局瞄准房地产开发行业,开始运作少儿书信绘画比赛活动。