依托当地资源优势 做大做强零售业务——对经济欠发达地区二级分行发展零售银行业务的思考

随着经营体制改革的深入、社会经营环境的变化和银行经营战略重点的转移，农业银行二级分行尤其是经济欠发达地区二级分行的角色在悄然改变。其经营的重点、营销的目标和创利途径都发生了显著变化。如何创新经营思路，重新定位市场？笔者通过对阜阳分行及其经济金融环境的调研，认为依托当地资源优势，做大做强零售业务，不仅在经济欠发达地区有着广泛的市场，而且已经成为二级分行寻找经营突破口、拓展生存和发展空间的重要途径。     

全力抓落实 奋力求跨越——不断前进中的遂宁分行

中国工商银行遂宁分行辖射洪、蓬溪、大英三个县支行，本部直接经营（8个部室、2个城区支行），全行现有员工447人．中级管理人员29人，营业网点26个。近年来．遂宁分行按照省分行“五年规划”和跨越式发展总体战略部署，以“打造精品行，奋斗三十强，人均创新高，力争先进行“为奋斗目标，牢固树立和认真落实科学的发展观和正确的绩效观，坚定不移地实施“质量优先”的发展战略，“效益优先”的经营战略“中间业务优先”的品种战略和“内控优先”的管理战略，全行经营绩效大幅提升，在全省2005年度行长综合经营绩效考核中．名列第2位。在全国280家二级分行经营绩效考核中．名列45位，连续两年进入全国五十强．2006年上半年列全省二级分行行长绩效考核第2位。     

岁寒任风雪登高万里霞——中国工商银行山东省分行经营管理发展纪实：攻坚克难逆风飞扬——访中国工商银行山东省分行行长沈荣勤

采访背景：2009年，中国工商银行山东省分行在全国一级分行综合经营绩效考核中排名第5，辖内的滨州、聊城、潍坊、东营、烟台、日照、淄博、德州、济宁、威海、莱芜、枣庄12家二级分行，分别跻身于全国工行系统2009年度二级分行经营和二级分行行长经营绩效考核评比前30强。分行总行内控评价等次由2005年的四级上升为一级，并连续第3年被总行评为“内控合规工作先进单位”。     

抢抓机遇 全力推进城市业务快发展 奋进拼搏 昂首迎接市场竞争新挑战

2005年，省分行营业部以科学发展观统领全局，加快有效发展，城市业务成绩显著，经营利润、存款增量和中间业务收入三项主要指标名列全国农行二级分行经营业绩排行榜50强，连续四年跃进全国农行二级分行年度50强。     

调整收益结构 提升经营效益——工行湖北省荆州分行经营利润实现跨越发展

去年,工行湖北省荆州市分行坚持以科学发展观为指导,深入践行“发展、转型、创新、管理”八字方略,贯彻“做大传统业务、做强优势业务、做亮新兴业务”的经营思路,强化精细管理,竞争耐业市场,调整收益结构,各项指标和经营效益保持强劲增长势头,提前完成省分行下达的全年经营利润目标。     

宣城分行：锁定目标 决战年终

省分行行长会议结束后，11月13日，宣城分行召开了全市农行行长会议，认真传达了省分行会议精神，通报了全行1-10月份业务经营情况，深入分析了业务经营中存在的问题，对年内工作提出了具体要求。     

中行黑龙江分行四项举措扎实推进网点渠道建设

（本刊讯孙龙江张哲绰报道）中行黑龙江省分行从经营战略高度出发，各项业务发展既要考虑当前，又要兼顾长远；既要做大做强当前优势业务．又要考虑为长期发展打好基础。近日，该行召开专题会议，研究部署网点渠道建设工作，采取四项举措推进全辖网点渠道建设，为实现长远可持续发展奠定坚实基础。     

争存款份额 化贷款风险——农业银行连云港分行房地产信贷业务扫描

农业银行连云港分行房地产信贷部自去年分脱以来，紧紧围绕全面提高市场份额、全面提高资产质量、全面提高经营效益三大目标，抓住机遇，迎接挑战，克服困难，竭力把低风险业务做大做强，使房地产金融业务真正成为效益的增长点。     

强势推行有力措施 强效推进弱势发展

今年，省分行党委明确指出了目前全省农行业务经营中存在的发展不均衡、强弱对比明显的现状，要求全行要认清形势、抓住机遇，强势推进弱势地区和弱势业务快速发展。根据省分行提出的主要目标，淮南分行党委对全行业务经营进行了较全面的横、纵向“强”、“弱”分析，并提出了细致、具体的工作促进措施。     

谁持彩练当空舞——芜湖市分行致力发展低风险业务

对基层行来说，经营战略的正确选择，是能否在激烈竞争中赢得主动的关键。谁能在资源的利用中明眸善睐，在市场运作中长袖善舞，谁就能在竞争中赚得盆满钵盈。而做大做强低风险资产业务，并以此带动负债和中间业务的联动发展，不仅是芜湖分行三年发展规划战略的“灯塔”，更是该行近两年来转变增长方式，实现业务大发展、效益大跨越的秘诀所在。     

图片新闻

近日，在中国工商银行山西省运城分行召开的个人经营贷款业务新闻发布会上，运城分行行长栗建强与个体经营户武女士签订20万元个人经营贷款业务的合同。据了解，运城分行是山西省分行唯一获准开办此项业务的分行。     

对增强二级分行经营功能的探讨

农业银行的二级分行是全行经营管理系统的一个重要单元，地位关键，作用重要。既承担着承上启下的管理职能，又肩负着开拓市场，促进经营的任务。随着农业银行改革与发展的不断深入，如何增强二级分行的经营功能，最终使之成为直接面向市场的业务经营单位，是一个值得深入研究的重要课题，本试结合新疆分行实际对此课题作一初步探讨。     

提速发展之道:扁平化管理+垂直化经营--广西区分行进一步深化扁平化改革的实践和探索

为强化二级分行的经营职能，改变客观上经营分散、管理低效、链条过长的不利局面，探索适应市场竞争需要的现代金融企业经营管理体制，2002年初，广西区分行本着面向市场、贴近客户、整合资源、降低成本、提高效率的原则，提出了扁平化改革设想。首先在沿海的北海、钦州、防城港3个二级分行进行改革试点，拉开了扁平化改革的序幕。在总结这三个行成功经验的基础上，     

对做大做强二级分行中间业务的思考--襄樊分行个案研究

中间业务是商业银行经营的重要构成部分。农业银行二级分行如何做大做强中间业务、提升中间业务收入对财务效益的贡献水平?近期我们结合襄樊分行实际,进行了专题调查与研究分析。     

关于加强个人金融产品综合营销的思考

总行党委根据农业银行改革发展的目标取向和目前已有的经营基础、经营优势，结合现代商业银行的营销规律，进一步明确和确立了全行的市场战略定位，提出了建设“国内最大的零售银行”的目标，要全力打造我行零售业务优势。宁夏分行党委在认真分析了欠发达地区金融生态环境的基础上，及时提出了做强、做大个人零售业务的经营方针。近年来，宁夏分行个人金融产品营销成效显。个人金融业务的发展，为全行优化信贷结构、防范信贷风险、拓展优质信贷市场份额、提高经营效益提供了有力的支撑，为业务经营的可持续发展奠定了坚实基础。     

风正一帆悬——南阳分行管理创新活动剪影

近年来，河南省南阳分行发生了深刻的变化，业务发展迅猛增长，经营管理显改善，盈利水平不断提高，全行整体面貌焕然一新。2001年综合经营绩效进入全国285家二级分行前35强；2002年在全省18家考核单位中位居前列；截止2003年11月末，该行各项存款总量达43．18亿元，     

关于加快二级分行基本经营核算机制转换步伐的若干思考

把二级分行建设成为农业银行的基本经营单位 ,建立二级分行基本经营机制是农业银行提升经营层次 ,上移经营重心 ,降低管理成本 ,提高效率和效益的一项重大举措。因此 ,本文就如何加快二级分行基本经营机制转换步伐作一些探讨。(一 )切实精简二级分行的组织体系。二级分行基本经营核算机制转换及运行效率如何 ,关键在于能否建立一个精简高效的二级分行组织体系。1、依据集约经营、效益经营、安全经营的原则要求 ,把二级分行改建成为一个集人、财、物于一身和融各项银行业务于一体的面向社会 ,全方位经营的具有准法人资格的经营实体。二级分行…     

黄山分行：扎实做好股改准备工作努力完成年度经营目标

黄山分行于8月24日召开全市农行2007年年中工作会议，认真传达贯彻省分行年中工作会议精神，安排部署行内各项工作。会上，市分行行长吴合陵作了题为《扎实做好股改准备工作，努力完成年度经营目标》的报告，各支行行长就如何贯彻落实总分行年中工作会议精神进行了讨论，会议还邀请华安证券黄山营业部人员就第三方存管业务同与会人员进行了沟通。会后，各支行分别召开行务会、职工会议进行了传达贯彻。会议研究确定了贯彻落实总分行年中工作会议精神的具体措施：[第一段]     

积极审慎发展煤电行业 努力提高信贷资金效益——淮南分行关于煤电行业贷款情况的调查报告

淮南市是以煤电化为支柱产业的能源型工业城市，能否快速、有效地渗入全市煤炭、电力大型工业企业客户．是农行淮南分行当前各项业务经营快速发展的关键。但信贷投放过于集中，风险和效益几率同时倍增，因而必须积极审慎发展煤电行业，切实做好风险防范工作，这对于淮南分行持续稳健经营和提高信贷资金效益有着十分重要的意义。为此，我们对淮南分行煤电行业信贷投放及该行业企业经营情况进行了专题调研。     

经营转型铸强行——工行河南省长葛支行荣获全省县（市）支行第一强探究

去年以来，工行河南省分行党委为激发基层行“争先创优”的积极性，深入开展了“市区支行30强、县市支行20强”的50强评选活动，涌现了一批强行、精品行，推动了全行经营效益的大幅度提升。