别指望能买来核心科技——访格力电器总裁董明珠

她和她的企业都是传奇；她从普通业务员做到公司总经理，她带领公司创下了连续11年产销量第一的佳绩；她一手打造的区域销售公司模式和管理模式都成为业界的标杆。她的名字叫董明珠。2010年3月11日，格力电器总裁董明珠在北京大学宣读了《中国创造之路倡议书》，她呼吁国内企业要共同开拓“中国创造”之路，以实际行动让中国更多的企业成为“中国创造”的企业。《浙商》记者为此专访了这位商界女杰。     

斗士董明珠

董明珠去年也曾入选本刊“25商业女杰”，过去一年，她在媒体频频露面，但角色已经从我们熟悉的女企业家转变为“斗士”。     

格力总裁董明珠

20年来，董明珠的名字始终代表一个行业。从未动摇。 连续5次上榜《金融时报》全球50名杰出女性CEO，2010年，董明珠几乎是“两会”期间最吸引眼球的人大代表，许多媒体长枪短炮地追着跑。其实好多记者只是为了“看看她长什么样，哪里来的三头六臂，凭啥跟‘财神爷’这样较劲”。     

互联网的“中国故事”

转眼,又是一年“双11”。因为一场10亿元的豪赌,即将首战“双11“的董明珠和她麾下的格力空调格外引人注目。当然,也不能少了和她打赌的雷军。     

“空调女皇”董明珠

在这个全球最大的空调销售企业里,董明珠已经在这个企业呆了20多年,格力如此吸引“空调女皇”的地方是什么？ 这是董明珠平常的一天,在从早上开始的一连串忙碌之后,她在下午接受了采访,到了晚上6点左右,她又得去开会。据说,在这个会议上格力电器需要确定明年的各种产品广告以及形象广告提案,即使细化到不同品类的每一个产品广告,董明珠都必须作出决定。     

董明珠：商业“铁娘子”

董明珠从未承认女性特质在她职业生涯中的作用。在她看来,"男女并没有什么不同,不会因为你是女性就能少做工作"。但事实上,她所强调的这种男女一致,其实正是她多年职场中觉察出性别差异的体现。不妨把董明珠的这种"反女性特质"看作另类的女性特质。把表面的一切都抹掉,董明珠表现出来的,是中国新一代女性更为深刻的坚强形象     

董明珠的经营智慧

20世纪90年代初，格力还是珠海一家做代工的小厂，董明珠以一般销售员的身份加入，逐渐成长为销售部长、副总经理，再到总经理、董事长。董明珠对格力的成功至关重要，她在产品创新、渠道建设、以及制度建设、企业文化等方面对格力进行改革，使格力发展成为中国优秀制造企业、全球空调行业巨头，格力空调畅销世界一百多个国家。本文将重点剖析董明珠的经营智慧。     

"连"得起 "锁"得住--谈连锁经营之玄机

“啪”！周总右手重重地打在覆有玻璃的桌面上,当她把手从桌子上抬起时,鲜血已经往下滴,秘书小赵慌忙给她包扎伤口,并道：“周总,怎么发这么大脾气啊!”周总,德国籍连锁经营专家,国内某著名连锁有限公司常务副总经理。她向来以稳健著称,今天为何发达么大的火呢?     

董明珠：年会“炫技” 销售女神再战江湖

<正>时隔5年,格力再次以一场盛大的活动开启了新的一年。2月底,一场堪比“春晚”的盛会在万众瞩目中拉开帷幕。与2018年的“梦想盛典”相比,此次盛会的规模和声势更为宏大。现场观众人数接近3万,同时,全球直播的观看量也达到了5.4亿人次,他们共同见证了格力的辉煌时刻。在年会的演讲中,董明珠发挥了她一贯的风格,不遗余力地“带货”,向全世界展示格力的最新产品和技术创新。作为格力的领路人,董明珠一直将“中国制造”视为企业发展的核心关键词。在这次年会上,她再次强调了格力的发展路径：“格力恰恰要做好的就是底端,因为如果没有底端,还能有微笑吗？”她坚信,只有从质量管理出发,延伸到研发和销售两端,才能确保格力的持续稳健发展。     

董明珠：“营销模式怎么样？让数字说话！”

5月的格力很忙，因为空调卖得挺火。董明珠是在考察市场回到珠海的第二天接受记采访的。一身非常平常的休闲装扮，虽与她连日奔波还未退却倦容有些不怎么协调，但一坐到记射面，还是让记感受到了她特殊的魅力。一谈起格力，谈起当前的空调市场，她的表情丰富了起来，两眼顿时焕发了神采。“‘五一’放假的7天，我们空调卖了20多万套!”     

董明珠：身陷“十面埋伏”

董明珠，现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。上世纪90年代辞去在南京的干部工作，36岁的董明珠从基层业务员做起，业绩不断突破业界的营销纪录，创造多个营销神话，后逐步升任格力总裁。竞争对手用“董姐走过的路不长草”来形容其作风强硬果断。     

杨劲的大舍大得

作为家装业旗舰品牌——东易日盛的总经理，杨劲是个大忙人。和她约见几次，都和她密密麻麻的日程表冲突。一遍一遍地预约电话，她总是耐心地回应。不像其他老总的“匆忙挂断”，她会耐心地介绍她的处境，并试图和你约定下一个见面时间。     

董明珠：“销售女王”转型“技术控”

在格力中央空调光伏直驱变频离心机的最新广告片里，万达集团董事长王健林现身其中。这位房地产大佬在片中对董明珠说：“听说中央空调不用电费？我每年可以节省电费十亿!”王健林的此次出镜，让市场对格力与万达的合作前景猜测频频。要知道，就在几个月前，王健林在董明珠和雷军的那场“10亿豪赌”中站在了雷军这边。     

和Sybase一起做得更好

“当我们一起做，我们就能做得更好”     

网络短片的市场化生存

网络短片特指专为在网上播放而制作的电影短片，一般长度为几分钟到几十分钟不等。近年来，随着宽带环境的发展，P2P等新技术手段的产生，网络短片也成为互联网一种最具发展潜力的传播方式。那么，网络短片将对传统影视产生什么样的冲击？网络短片背后蕴含着多大的“金矿”？在未来的发展中将遇到什么问题？     

人才高消费,能消费得起吗？

人才高消费，能消费得起吗？●熊金胜人才的浪费乃是最大的浪费，人才高消费其实就是人才大浪费。时下，人才市场上用人单位对所需求人才的学历和要求呈现出一种普遍的“走高”趋势，人才的任用已掉入“人才高消费”的怪圈。人才大“拍卖”伴随着改革开放的进程，我国由计...     

董明珠格力掌门人的盛夏之战

坐在记者面前的董明珠,总是微笑着的,眉宇间有江南女子的韵味.可在采访进行当中,偶尔也看到她凶巴巴地教训部下的模样.董明珠是一位很自信、很自我的人,即使在记者面前,她也觉得不必掩饰什么.     

董明珠 倔强地坚守自我

2012年"格力电器"的第一次临时股东大会上,董明珠当天的形象赢得了在场人士的赞美,但婉约的打扮无法掩盖她独立、强硬的性情,竞争对手们都怕她;有同行甚至这样评价:以前觉得追上格力可能还有点希望,如今董明珠掌权,追格力彻底没希望了。     

“彼岸”：让所有人都死得起

“彼岸”是一家殡葬电商网站，已经获得天使投资人徐小平的投资，3家实体店也已建成。“我们其实没想过革谁的畲，就是想砍掉灰色收入，让所有人都死得起。”     

得此“佳人”夫复何求

我有一个贤内助，在我寂寞时，她在我耳边轻轻吟唱我最喜欢的歌曲，安抚我的心灵。她有过耳不忘的“特异功能”，能帮我记下许多珍贵的资料，她能不厌其烦地矫正我不太标准的英发音，她是我事业上不可缺少的伙伴……她是我工作、学习、生活中的良师益友，我的贤内助……