突然想聊聊广告客户（一）

广告主是最终决定广告创意和创意表现的人，他们的视野和眼界甚至胆量决定广告创意最后在消费者面前究竟可以走多远。广告主，是给整个广告运作中任何一个环节付钱的人，是广告公司的衣食父母，也是决定广告创意命运的终结者。在广告公司内部广告主被称为“客户”。     

2004年广告公司代理制的和谐呼唤

世界上任何游戏都有其规则，广告代理制就是广告主、广告公司与媒体之间博弈的游戏规则。它是指由广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒体通过广告公司承揽广告业务，广告公司通过为广告主和广告媒体提供双向服务的广告经营机制，是广告经营活动规模扩大和专业化分工的产物。它的实施能理顺广告主、广告公司、媒体三者之间的     

不看创意看实效

创意,广告主"不能承受之痛"? 现在没有一个广告主或者说没有一个像样的企业,敢说自己不重视品牌,但是有很多广告主可以说不重视创意。所有的广告主都会说品牌是重要的,但是很少有广告主说创意是重要的,为什么呢? 对于这个现象,不能去"埋怨"广告主如何"不够专业",如果广告主对广告的认识比广告公司还透彻,广告公司的价值又体现在哪里呢?我曾经这样说过:一个在广告上受伤的客户,在相当长的一段时间里,会成为广告的反对者,他会逐渐失去对广告公司的信任,继而会把这种不信任扩大为对广告的排斥甚     

冲出重围——重塑广告公司的价值——为何突围：从行业趋势看广告公司突围

最近，亚洲咨询公司R3与欧洲咨询公司Erupo Consultores联合调查的结果显示，聘请国际广告公司的中国企业中有四分之一正计划更换广告代理公司。诸如此类的事件不得不引发我们的深思：广告公司和广告主的关系究竟发生什么变化，双方如何建立正确及长远的关系，广告公司的定位和地位如何体现，广告公司如何在实现广告主广告价值最大化的链条中体现自身的价值等等，这是广告公司提升经营效益和专业服务能力的重要环节，也是广告公司转变价值管理意识，规避广告公司边缘化风险的有效途径。     

2004广告公司与媒体成为战略伙伴

谈到广告，就不能不提到广告主、广告公司和媒介这三大支撑起广告业发展的关键角色。广告主是广告活动发起人和广告费的承担者，广告公司则负责为广告主提供广告创意制作方面的各种服务，而媒介要为广告的最终实现提供发布平台。其中广告主处在主导地位，广告公司和媒介都是为广告主服务。     

从“心灵的天然牧场”到“天天天然”

广告主和广告人对广告往往有着不同的欣赏立场，广告人视创意为生命，为灵魂．但却常常忽视市场和消费者：广告主最了解自己的产品和市场，对创意有自己的想法．他们不需要华而不实的花架子创意，他们需要有销售力的广告作品．要求广告诉求能够打动消费者的心智．对广告诉求的要求胜过创意表现本身。于是在广告人和广告主的拉锯较量中，     

客户是决定收费标准的标杆

入行10余年，亲历广告公司的服务佣金从国际惯例的17.65％（国际公司），到不可逆转的持续走低，有过15％、有过7%、有过5%，甚至低到只有一个点的佣金还仍有众多的广告公司在打存头争取，广告人在反对广告主采取价格战策略的同时，却万般无奈地忍受着无序竞争给广告公司带来的伤害，就像价格战最终会导致产品质量低下，进而伤害消费者利益一样，微弱的利润必将导致广告公司无法请到业内专业和资源的广告人合作，从而无法给广告主提低尽善尽美的服务，到头来，伤害的还是广告主自身，这是一个恶性的循环。     

跟广告主“结婚”

广告主是树,广告公司是藤,没有树的茁壮成长,也就没有广告公司的攀援向上。谈到广告主,我立马肃然起敬。衣食父母,怎敢怠慢。广告主的素质     

为什么我坚决反对附加服务

附加服务或增值服务一直是广告公司争取客户的有力说辞，有些广告公司为了得到业务，甚至给广告主承诺一些超越广告公司承受范围内的服务。结果把广告主的胃口越喂越大，而广告主对广告公司的要求也越来越高，最后提到广告公司无法完成为止。[编者按]     

品牌，您到底要什么？——对于新传播时代品牌所需要的广告代理服务的洞察与分析：在融合中突破

我们正置身于整个品牌营销传播发生转型的大背景下，这个转型的一个重要标志，是广告公司正在渐渐丧失对于品牌传播专业话语的控制权，广告的话语开始挣脱广告行业的狭隘的视野，而成为广告公司、广告主与媒体共同的一个话语平台，尤其是广告主的话语在对于广告公司服务的怀疑中日趋强势。但是，这些话语却并不以显在的方式呈现，它无处不在却又寻之不见。因此，这个平台又是割裂而各自独立运转的，品牌为找不到合适的广告服务而发愁，广告公司则感到广告主越来越难以伺候，夹在当中的媒体也有点无所适从。