“限量特价”营销竞争策略利弊分析

在激烈的市场竞争中,商家为吸引顾客的眼球,扩大市场占有率,想方设法,使出了各种降价招数。其中“限量特价”便是引人瞩目、媒体报道较多的一种。这种“限量特价”效果如何?应该说争议颇多。那么,这种竞争策略究竟是优还是劣?“限量特价”与“特价商品”营销策略有什么区别?应如何尽可能地少用或不用“限量特价”而以其他更有利的竞争策略代替之?这是价格理论工作者从维护市场公平竞争秩序角度考虑而应注重研究的问题。     

对市场“商品特价”现象的思考

市场价格机制条件下,商品价格大都由企业按照其价值规律、供求关系和竞争规律而自主决策,自我定价。实行市场调节价的商品价格的制定和调整,具有适应市场竞争形势需要的高度灵活性。“商品特价”作为市场调节价的一种价格形式,目前在我国市场比较盛行。无论是大城市的商场、超市,还是小城镇的商店、地摊,都能看到“商品特价”或“特价商品”的招牌,借以“广而告     

如何让手持DM的顾客贡献利润

面对日益激烈的市场竞争和不断增加的价格压力,大部分连锁零售企业不得不通过一系列主题促销、DM传单、限时抢购等促销方式来吸引顾客,特价商品往往成了商家吸引顾客的手段。那么,商家应该怎样才能让那些被特价商品吸引来的顾客为门店贡献利润呢?     

推进明码实价促进商业零售市场健康发展

在商品和服务日趋同质化的今天，市场竞争异常激烈，有些商家为了获取更大利润，在商业促销活动中。“买一赠一”、“超低价”、“跳楼价”、“特价”、“超低折扣”、返券促销、兑换积分、抽奖、限时抢购等价格促销等常常伴着谎言，并采用虚构原价、虚假折扣、虚假优惠和虚假承诺等手段，误导消费者，追求更多利润。目前的明码标价存在着价实不符、虚高标价等混乱现象，严重侵害了消费者的利益，让消费者难以知道商品的真实价格，最终导致消费者对商场的价格失去信任。     

基于心理账户理论的超市DM特价商品促销管理理论探析

在“眼球经济”时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题.本文以国外心理账户理论为研究视角,对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨.     

消费者的成就感不可忽略

一、“消费者成就感”的提出中国改革开放到如今，市场经济在中国已经有了一定的发展。市场的性质也由以前的“卖方市场”进入如今的“买方市场”。买方市场的基本特性是市场上的商品种类繁多，不同品牌的同种商品比比皆是；消费者有很大的选择余地，而不可能像以前那样别无选择地购买某种商品。所以一种品牌的商品要吸引消费者，占领足够的市场，就必须具有足以吸引顾客的特点。商品的质量和价格是商品的物质特点。质量表明商品的耐用程度，价格表明其中凝结了多少劳动价值。消费者在购物时常会考虑商品质量的可靠性和价格的高低。因为消费…     

超市购物有陷阱

作为家庭主妇,常出入超市购物, 曾碰到过一些不快。 特价不一定是低价 人们一般认为, 特价商品就是价格便宜的商品。商家正 是利用人们这种认识上的误区,将一些 正常价格的东西甚至高价的东西标成特 价出售。一次我买一种果仁巧克力,一 块3.3元,而三块包装标明特价的竟为10 元。不经常购物,不熟悉商品价格的顾 客往往一见特价就购买,难免上当。     

《观点》栏目 浓缩观点 精彩导读

美国西北大学一位经济学家最近发表了一篇文章．他认为有两种良性循环存在于大众消费之中。一种是“下滴效应”（TRICKLEDOWN EFFECT）即商品价格下降会导致需求上涨、消费门槛不断下降．低收入人群因此可以享受更多的实惠。还有一种是“上滴效应”（TRIOCLE-UP EFFECT）即随着商品的价格下跌，以前要花更多钱才能购买基本日用品的消费者可以把省下来的钱花在别的地方．比如购买更高价位的商品——高档次商品或者所谓的“奢侈品”。     

基于主流电商平台的葡萄酒商品信息可视化分析

本文选取拼多多、京东、淘宝3个主流电商平台销量(或评价数)前10的葡萄酒商品,进行商品信息和赠品信息的词云图生成和可视化比较分析,结果表明：(1)“拼多多”平台上销售的葡萄酒商品主打性价比,“特价”是其关键词;“京东”平台上的消费者更关注品牌;“淘宝”平台更倾向于“甜酒”和“香槟”。(2)综合来看,电商平台促销最常使用的葡萄酒赠品是开瓶器,其次是瓶塞和酒杯;与“京东”相比,“拼多多”和“淘宝”更多使用“赠品”进行葡萄酒促销。     

网店订单是这样争取的

<正>顾客对产品质量产生质疑,怎么办?做网店,有时候为了浏览量或者销售量而做一些促销和特价商品,顾客有时候会对特价商品存在一种疑问,以为质量不     

跟进者的广告定位策略——挤占市场空隙

在同类商品中具有“领导者品牌”影响力的只是可数者，其它的跟进者为获得市场份额，可采取观念空隙定位、性别空隙定位及价格空隙定位等策略，争取更多的消费者。     

家乐福:用信息化来拓展超市生存空间

走进家乐福超市,顾客会发现它比其它超市更明亮、更宽敞、更洁净。每种商品的陈列面积足够大,既有商品堆山的卖场氛围,又便于寻找。每类商品的尽头无一例外是定期变换的特价商品,上方高悬品名、原价和现在特价,细心的消费者会发现原价就是非常低的畅销商品,特价已跌破批发价,真是挡不住的诱惑。顾客怀着发现新大陆的心情,被特价从一个区引导到另一个区,     

国家工商行政管理局关于《反不正当竞争法》第二十三条和第三十条“质次价高”、“滥收费用”及“违法所得”认定问题的答复

湖北省工商行政管理局：你局《关于实施不正当竞争行为的经营者违背用户意愿收取的费用是否属于滥收费用的请示》（鄂工商字［１９９９］第１８９号）收悉。经研究，答复如下：一、《反不正当竞争法》第二十三条规定的“质次价高”、“滥收费用”和“违法所得”是密切相关的三个法律概念。“质次价高商品”是指被指定的经营者所销售的商品属于不合格商品，或者质量与价格明显不符的合格商品，即商品虽然合格，但其价格明显高于同类商品的通常市场价格，而同类商品的通常市场价格是指政府定价、政府指导价或者同期市场同类商品的中等市场价格…     

国外商店奇观

国外商店奇观随着商业竞争的日趋激烈，一些国家为了吸引更多的顾客，开办了一些奇特而有趣的商店。不怕退货的商店：美国有一家“不怕退货的商店”。该店有一条店规：“保证满意，否则退款”。一种商品，无论你提了什么理由，该店几乎都是照退不误。左撇子商店：德国开设...     

从“特价促销”到“信息营销”

“信息营销”与“特价促销”最大的不同便是，“信息营销”像红酒，酒劲来得慢一些，但效果持久；而特价促销就像可乐，解渴快，但是难长久。     

浅析重庆市消费者最不满意的消费领域潜规则

2009年“3．15”前夕,“重庆消费者最不满意的消费领域潜规则”评选结果揭晓,16条潜规则榜上有名。本文以手机主板和特价商品为例,对这些潜规则加以评析。     

消费者价格认知过程的混沌研究

商品认知价格是影响消费者是否购买的关键因素。消费者认知价格的形成是各种因素非线性作用的结果，表现出混沌的特性。本文通过实验研究证明了消费者价格认知过程中的混沌特性，通过相空间重构观察到价格认知混沌吸引子的存在。价格认知混沌吸引子为消费者认知价格的收缩区域，是消费者最终购买商品所愿意接受的价格范围。最后归纳实验研究的结论。     

“价格双轨”的前世和今生

一、“价格双轨”名亡实存改革开放初,为了缓解巨大的商品供需矛盾,我国曾试行把同一商品分成计划内和计划外两种,在计划内以较低的价格出售,在计划外则按市场价格出售。这就是所说的“价格双轨制”。于是,有官员将计划内商品卖给黑市,从中赚取差价,“官倒”、“倒爷”正是在这     

玩的是“我们”的心理？

不可否认，商家越来越会琢磨我们的心理。比如特价商品就是针对我们爱占便宜的心理精心设置的“陷阱”。最近几位读者向我供职的报社投诉说，一家商场打广告说21寸彩电只卖几百元，可是等他们排了一大早的队挤破头“冲”上去时，人家说早就卖完了。     

三年之后是通缩

亚洲地区作为全球制造业加工中心，承受着大宗商品涨价压力，而成本无法向消费与零售领域转移，这使“亚洲制造”的财富直接流向美、欧等亚洲商品进口国。亚洲经济的结构性问题决定了其比欧美国家承担了更多的通缩与通胀风险。预计大宗商品价格在高位徘徊只能持续大约3年时间，短暂通胀之后，亚洲可能将迎来较大规模的通缩。